Հոգեբանական հնարքներ մարդկանց հետ. Դրական հոգեբանական տեխնիկա հաղորդակցության մեջ

Հոգեբանական հնարքներ, որոնք միշտ գործում են. Մի կողմից՝ այս ընդհանուր ճշմարտությունները ծանոթ են բոլորին, բայց մյուս կողմից՝ մենք անընդհատ մոռանում ենք դրանց մասին։ Բայց իզուր։

Նույնիսկ կակտուսը կարող է երիցուկի հոգի ունենալ

Ուստի ավելորդ չի լինի կրկին հիշեցնել ձեզ՝ հիշողության մեջ դրանք ավելի լավ ամրապնդելու համար։

Հոգեբանական հնարքներ, որոնք պետք է իմանան բոլորը

Այստեղ ես կկիսվեմ իմ դիտարկումներով, թե ինչպես արդյունավետ օգտագործել այս հմտությունները ձեր օգտին:

1. Աչքի շփում.

Զրույցի ընթացքում ավելի լավ է զրուցակցին ուղիղ նայել աչքերի մեջ։ Աչքի շփումը կարևոր է ընկերասիրության և վստահության համար:

2. Առաջինն ու վերջինը ավելի լավ են հիշվում։

Այն, ինչ տեղի ունեցավ «միջոցում», դժվար է հիշել: Հետեւաբար, եթե հարցազրույցի եք գնում, ավելի լավ է առաջինը կամ վերջինը գնա։

3. Կես շրջադարձ.

Եթե ​​մոտենում եք երկու զրուցող մարդկանց, և նրանցից մեկը (կամ երկուսն էլ) կես շրջադարձով շրջվում է դեպի ձեզ, նշանակում է՝ մի անհանգստացեք, անցեք կողքով: Նման մարդն այս պահին հակված չէ ձեզ հետ խոսելու։

4. Ծիծաղ.

Երբ մի խումբ մարդկանց մեջ ծիծաղ է լսվում, նրանցից յուրաքանչյուրը բնազդաբար կնայի նրան, ում համար ավելի մտերիմ է: Սա լավ միջոցորոշեք «ով է xy»:

5. Լռության ուժը.

Ստացա՞ք պատասխան, որից չբավարարվեցիք։ , դադար վերցրեք։ Այս տեխնիկան գործում է մամուլի պես, և շատ շուտով դուք կլսեք ավելի շատ տեղեկություններ, բացատրություններ և միգուցե արդյունք, որը ձեզ ավելի շատ դուր կգա:

6. Ջուր և կրակ.

Եթե ​​ինչ-որ մեկը ագրեսիվ է ձեր դեմ, դուք պետք է ուժ գտնեք ձեր մեջ և պարզապես կանգնեք/նստեք այս մարդու կողքին: Այս տեխնիկան գործում է կրակի վրա ջրի հոսքի պես: Հենց սա արդյունավետ միջոցագրեսիայի դեմ.

7. Փոքր, բայց գեղեցիկ:

Մարդիկ սիրում են, երբ մարդիկ դիմում են իրենց օգնությանը, նույնիսկ փոքրերին: Սա շոյում է նրանց հպարտությունը և որոշակի վստահություն է ստեղծում, որ «նրանք չեն կարող անել առանց ինձ»: Այստեղ գլխավորը լկտի չդառնալն է։

8. Անունն ամեն ինչ է։

Ցանկացած մարդու համար ամենաքաղցր բառը նրա անունն է։ Ավելի հաճախ անվանեք մարդուն անունով, դա այնքան հաճելի է ականջին:

9. Մարմնի լեզու.

Ժեստերի և դեմքի արտահայտությունների արտացոլումը հիանալի միջոց է մարդու վրա ազդելու և վստահություն ստեղծելու համար: Բայց մի չափազանցեք այն:

10. Արեք դա միասին։

Միասին արեք այն ամենը, ինչը նպաստում է ադրենալինի արտազատմանը և հուզում ուղեղը: Որքան շատ էմոցիաներ, այնքան լավ: Սա կարող է լինել համատեղ, պարաշյուտով ցատկ: Այո, ընդհանուր առմամբ, ամեն ինչ:

11. Ջերմ ձեռքեր.

Ավելի հաճելի է ողջունել ջերմ ձեռքեր ունեցող մարդուն։

12. Սովորելը թեթեւ է։

Լավագույն միջոցըսովորել նշանակում է սովորեցնել: Եթե ​​նոր հմտություն կամ գիտելիքներ եք ձեռք բերել, հնարավորինս շուտ կիսվեք այն ուրիշների հետ, շփվեք։ Եվ դուք ինքներդ ավելի լավ կհիշեք և խորհուրդ կտաք ուրիշներին: Նման հոգեբանական հնարքները շփման մեջ շատ կարևոր են։

13. Ինքնագնահատականի ամրապնդում.

Չկա ավելի կարևոր բան, քան սեփական ինքնագնահատականը։ Իմանալով, թե ինչ է մտածում մարդը իր մասին, դուք կարող եք աննկատ կերպով ամրապնդել նրա մտքերը՝ այդպիսով ամրապնդելով նրա ինքնագնահատականը։ Այս տեխնիկան վստահություն է ստեղծում:

Սրանք հոգեբանական հնարքներ էին, որոնք միշտ գործում են և իսկապես օգնում են ձեզ գտնել փոխադարձ լեզուձեր շրջապատի մարդկանց հետ:

Եթե ​​դուք տիրապետում եք այս տեխնիկաներին և կիրառել դրանք ամեն օր, ավելի ուշադիր հետևեք մարդկանց ու նրանց արձագանքներին, և շատ շուտով կհասկանաք, որ դա այնքան էլ դժվար չէ, որքան թվում է և իսկապես աշխատում է։

P.S.. Հաճելի և արդյունավետ շփում։

P.P.S.. Եթե ​​ցանկանում եք ամրապնդել ձեր հաղորդակցման հմտությունները, ապա օգնեք

Մարդկանց հետ շփումը հեշտ չէ բոլորի համար և ոչ միշտ, սակայն ուրիշների հետ ընդհանուր լեզու գտնելու կարողությունը շատ ավելի հեշտ է դարձնում կյանքը և թույլ է տալիս հաստատել թե՛ մասնագիտական ​​հարաբերություններ, թե՛ անձնական կյանք: Հոգեբանները ակտիվորեն ուսումնասիրում են մարդու վարքը, մարմնի լեզուն և արձագանքները ուրիշների գործողություններին: Այս ոլորտի փորձագետների եզրակացություններից շատերը կարող են հաջողությամբ կիրառվել գործնականում՝ հաղորդակցությունն ավելի հարմարավետ դարձնելու և հաջողության հասնելու հնարավորությունները մեծացնելու համար: Այդ իսկ պատճառով կայքը ձեզ կպատմի հոգեբանական հնարքների մասին, որոնք կհեշտացնեն ձեր կյանքը։

Պարզ հոգեբանական հնարքներ, որոնք կհեշտացնեն ձեր շփումն ու կյանքը

Հետևյալ հոգեբանական հնարքները թույլ կտան մեծացնել հաջողության հասնելու ձեր հնարավորությունները ուրիշների հետ շփվելիս և շատ կհեշտացնեն ձեր կյանքը։

1. Աչքի հետ կապ հաստատեք

Ինչ-որ մեկին հանդիպելիս ուշադրություն դարձրեք մարդու աչքերի գույնին. այս տեղեկատվությունը դժվար թե ապագայում ձեզ օգտակար լինի, բայց այս տեխնիկան թույլ է տալիս օպտիմալ տեսողական շփում հաստատել, որը մարդկանց մեծամասնությանը համարում է առավել բարեկամական և վստահ:

1. Ուշադրություն դարձրեք կարգին

Մարդիկ լավագույնս հիշում են երկար իրադարձության սկիզբն ու ավարտը, և այն, ինչ տեղի է ունենում այս երկու կետերի միջև ընկած ժամանակահատվածում, ավելի քիչ հստակ է հիշվում: Հետևաբար, հարցազրույց նշանակելիս աշխատեք լինել առաջին կամ վերջին թեկնածուն հերթում:

Օպտիմալ տեսողական շփում հաստատելու համար բավական է ուշադրություն դարձնել զրուցակցի աչքերի գույնին։

1. Նայեք ձեր ոտքերին

Մարդու ոտքերը զրուցակցի տրամադրության ցուցիչներից են։ Օրինակ, եթե երկու հոգու մոտենաք զրուցելիս, և նրանք իրենց մարմինը շրջեն, բայց ոչ ոտքերը դեպի ձեզ, ամենայն հավանականությամբ, նրանք գոհ չեն ձեր ներկայությունից: Համապատասխանաբար, եթե խոսում եք մարդու հետ, բայց նրա ոտքերը ձեզ չեն «նայում», զրուցակիցը գաղտնի ցանկանում է հնարավորինս արագ հեռանալ։

1. Ստիպեք մարդկանց ծիծաղել

Եթե ​​ձեզ հետաքրքրում է, թե ով է ձեզ դուր գալիս մի խումբ մարդկանց մեջ, պատմեք զվարճալի անեկդոտ: Ծիծաղելիս մարդիկ հակված են բնազդաբար նայել ներկաներից իրենց ամենամոտ մարդուն:

1. Հիշեք՝ լռությունը ոսկի է

Եթե ​​զրուցակցի պատասխանը ձեզ անբավարար թվաց, օրինակ՝ թերի կամ ոչ լրիվ պարզ, մի շտապեք նորից հարցնել: Փորձեք առանց որևէ բան ասելու նայել ձեր զրուցակցի աչքերին։ Շատերն այս հոգեբանական հնարքի ազդեցության տակ սկսում են ավելի մանրամասն պատասխան տալ՝ զգալով ճնշում։

1. Մի վախեցեք մտերմությունից

Եթե ​​գիտեք, որ ղեկավարությունը կքննադատի ձեզ հանդիպման ժամանակ, փորձեք հնարավորինս մոտ նստել պոտենցիալ քննադատին, դա նրան ավելի քիչ հարմարավետ կդարձնի ագրեսիվ լինելու համար: Ըստ այդմ՝ որոշակի չափով կմեղմացնեք հարվածը։

1. Խնդրիր, որ քեզ դուր գան

Եթե ​​մարդուց փոքր լավություններ խնդրեք, ժամանակի ընթացքում նա կսկսի ձեզ ավելի լավ վերաբերվել:

1. Օգտագործեք անվան ուժը

Հանդիպելիս փորձեք ոչ միայն հիշել ձեր զրուցակցի անունը, այլև ակտիվորեն օգտագործել այն հետագա զրույցի ժամանակ։ Այս հոգեբանական հնարքը կմեծացնի նոր ծանոթի կողմից դուր գալու ձեր հնարավորությունները։

1. Պատճենել մարմնի լեզուն

Փորձեք ոչ միայն դիտարկել ձեր զրուցակցի մարմնի լեզուն, այլև այն պատճենել (միայն առանց ֆանատիզմի) շփման ընթացքում։ Սա կբարձրացնի ձեր նկատմամբ վստահության աստիճանը։

1. Մի կորեք ամբոխի մեջ

Եթե ​​ձեզ հարկավոր է մարդկանց բազմության միջով անցնել, փորձեք նայել ոչ թե կանգնածներին, այլ նրանց միջև եղած տարածություններին, կարծես ձեր հայացքով ճանապարհ եք բացում:

1. Ժամադրությունը դարձրեք հետաքրքիր

Եթե ​​ցանկանում եք ժամադրությանը գոհացնել ձեր պոտենցիալ զուգընկերոջը, կազմակերպեք այն այնպես, որ ապահովեք ադրենալինի աճ ձեր զուգընկերոջ մոտ: Այդ նպատակների համար հարմար են զվարճանքի զբոսանքները, էքստրեմալ սպորտը կամ սարսափ ֆիլմը: Այսպիսով, ուղեղում ակտիվանում է գրգռման կենտրոնը, ինչի շնորհիվ ձեր ընկերությունն ավելի մեծ հաճույք կստանա։

1. Ձեռքերդ տաք պահեք

Սառը ձեռքերը ենթագիտակցական մակարդակում ընկալվում են որպես անվստահության նշան։ Ուստի, հնարավորության դեպքում, ձեռքերը սեղմելուց առաջ փորձեք տաքացնել ձեռքերը։

Սառը ձեռքերով մարդուն ավելի քիչ են վստահում, ուստի ձեռքերը սեղմելուց առաջ տաքացրեք ձեռքերը։

1. Սովորել – սովորեցնել

Եթե ​​դուք նոր հմտություն, հմտություն կամ տեղեկատվություն եք սովորում, փորձեք դրա մասին հնարավորինս մանրամասն պատմել դիմացինին, դա ձեզ համար կհեշտացնի կարևոր մանրամասները հիշելը:

1. Պահպանեք լռություն

1. Պարզեք, թե ինչ է մտածում մարդն իր մասին

Մարդու համար չափազանց կարևոր է ինքնանկարը։ Հետևաբար, իմացեք, թե ինչ են մտածում ուրիշներն իրենց մասին և օգուտ քաղեք այս գիտելիքից՝ ամրապնդելով կամ մարտահրավեր նետելով այս պատկերին:

Անհնար է բոլորին գոհացնել, սակայն կայքը հուսով է, որ այս հոդվածում տրված հոգեբանական հնարքները կօգնեն ձեզ ուրիշների հետ շփումն ավելի հաճելի, հարմարավետ և շահավետ դարձնել։

Տղերք, մենք մեր հոգին դրեցինք կայքում: Շնորհակալ եմ դրա համար
որ դուք բացահայտում եք այս գեղեցկությունը: Շնորհակալություն ոգեշնչման և ոգեշնչման համար:
Միացե՛ք մեզ ՖեյսբուքԵվ հետ շփման մեջ

Հոգեբանությունը գիտություն է, որի օրենքները չեն կարող անտեսվել: Ժամանակակից շուկայավարները, ձեռնարկատերերը և նույնիսկ խաբեբաները դա գիտեն:

կայքէջընտրված հոգեբանական հնարքներ, որոնք կարելի է կիրառել առօրյա կյանքում. Այժմ ձեր նպատակներին հասնելը հաստատ ավելի հեշտ ու հետաքրքիր կդառնա։

Երբևէ աչքի պոչով նկատե՞լ եք, որ ինչ-որ մեկը հետևում է ձեզ: Այնուամենայնիվ, չկարողացա՞ք բռնել ձեր երկրպագուին: Առաջարկում ենք թեստ անցկացնել։ Եթե ​​զգում ես, որ ինչ-որ մեկը նայում է քեզ, պարզապես հորանջիր այդ պահին։ Դե, երկար հորանջիր ու նայիր այս մարդուն։ Ինչպես գիտեք, հորանջելը «վարակիչ» է։ Ձեր դիտորդը անմիջապես կկոցվի, և դուք կհամոզվեք, որ ճիշտ էիք:

Եթե ​​Ձեզ անհրաժեշտ է անցնել մարդկանց բազմության միջով, փորձեք մեր հաջորդ հնարքը: Կանգնեք ուղիղ և նայեք շարժման ձեր վերջնական նպատակին: Հիմա գնա։ Դուք կզարմանաք, բայց մարդիկ իրենք են մաքրելու ձեր ճանապարհը: Այս հնարքը չի աշխատի հետևյալ դեպքերում՝ եթե դուք ներսում եք արևային ակնոցներև եթե նայեք ձեր սմարթֆոնին.

Երբևէ աշխատանքային հանդիպումների ժամանակ հանդիպե՞լ եք մի մարդու, ով ակնհայտորեն չի սիրում ձեզ: Եթե ​​զգում եք, որ ձեզ մեղադրելու են, զրպարտելու կամ կոնֆլիկտի հրահրելու, նստեք հակառակորդի կողքին: Մարդը պետք է շրջի իր ամբողջ մարմինը՝ ձեզ նայելու համար: Կա՛մ մեղքի այս զգացումը կարթնանա, կա՛մ անհարմարություն, քանի որ առարկան շատ մոտ է, բայց մարդը հստակորեն շատ ավելի քիչ վատ բաներ կասի կամ ընդհանրապես կլռի:

Եթե ​​մարդը ձեզ հետ զրույցում ինչ-որ բան չի ասում, դուք չպետք է նորից հարցնեք: Պարզապես նայեք ձեր զրուցակցի աչքերին. Հայացքը անհարմարություն ու մեղքի զգացում կառաջացնի ու կստիպի խոսել։

Գաղափարը բավականին պարզ է. եթե ցանկանում եք զեղչ, նախ խնդրեք ապրանքը անվճար: Փաստն այն է, որ մարդն իրեն մեղավոր կզգա, եթե մերժի քո առաջին խնդրանքը, ուստի երկրորդ անգամ նա շատ ավելի հավատարիմ կլինի։

Եվս մեկ հնարք, որը կօգնի մարդուն կատարել ձեր խնդրանքը. Պարզվում է՝ որ ականջին ես խոսում, շատ կարևոր է։ Աջ ականջով լսվող արտահայտություններն ազդում են զրուցակցի տրամաբանության վրա, իսկ ձախ ականջը՝ զգացմունքների վրա։ Սա նշանակում է, որ ավելի լավ է հարցնել, խոսել աշխատանքի և բիզնեսի մասին՝ կանգնելով մարդու աջ կողմում։ Զրուցակցից ձախ՝ սեր խոստովանեք և հաճոյախոսություններ արեք։

Երբ մարդ նայում է ուղիղ աչքերի մեջ, այնպիսի զգացողություն է առաջանում, որ նա ուշադիր լսում է իր զրուցակցին։ Հետեւաբար, եթե ձեզ դուր է գալիս մարդն ու ցանկանում եք նրա հետ հարաբերություններ սկսել, փորձեք հիշել նրա աչքերի գույնը։ Նկատելով նման հայացք՝ զրուցակիցն ավելի տրամադրված կդառնա ձեր հանդեպ։

Շատ ավելի հավանական է, որ աղջիկը ձեզ դուր գա առաջին ժամադրության ժամանակ, եթե նրան հրավիրեք զվարճանքի այգի: Ուղեղի մեջ

Հոգեբանական հնարքներ

Հոգեբանական հնարքներն իրենց բնույթով բազմազան են, շատերը հիմնված են մարդու հոգեբանության առանձնահատկությունների և մարդկային էության թույլ կողմերի լավ իմացության վրա։ Նրանք դրսևորում են կոպիտ, անհարգալից վերաբերմունք իրենց հակառակորդի նկատմամբ։ Մասնավորապես, դրանք ներառում են.

1) հակառակորդին հավասարակշռությունից հանելը.Պոլեմիստը օգտագործում է կոպիտ չարախոսություններ, ակնհայտ անարդար վիրավորանքներ, ծաղրական մեղադրանքներ և այլն: Եթե հակառակորդը «եռում է», գործը շահվում է, քանի որ նա կորցրել է վեճի հաջողության հնարավորությունը.

2) ապավինել կեղծ ամոթին.Հոգեբանորեն մարդիկ հաճախ ցանկանում են ավելի լավը երևալ, քան իրականում կան, վախենում են «կորցնել իրենց» ուրիշների աչքում։ Մի քիչ ավելի լավ երևալու այս ցանկությունն է, որ խաղում են որոշ փորձառու պոլեմիստներ: Օրինակ՝ չապացուցված կամ նույնիսկ կեղծ եզրակացություն ներկայացնելիս հակառակորդն այն ուղեկցում է «Դուք իսկապես դեռ չգիտե՞ք» արտահայտություններով. «Դա ընդհանուր առմամբ հայտնի փաստ է» և այլն: Այսպիսով, նա հիմնվում է կեղծ ամոթի վրա: Եթե ​​մարդը չի ընդունում, որ ինքը դա չգիտի, նա «կապված» է թշնամու կողմից և ստիպված է համաձայնվել նրա փաստարկների հետ.

3) «յուղել փաստարկը»-սա նույնպես հպարտության վրա հիմնված հնարք է։ Թույլ փաստարկը, որը կարելի է հեշտությամբ հերքել, ուղեկցվում է հակառակորդին ուղղված հաճոյախոսությամբ: Օրինակ՝ «Որպես խելացի մարդ, դու չես ժխտի»; «Բոլորը քաջատեղյակ են ձեր ազնվության և ազնվության մասին, ուստի դուք...»: Երբեմն թշնամուն նրբանկատորեն հասկացնում են, որ իրեն անձամբ են վերաբերվում հատուկ հարգանքով, նրա խելքը բարձր է գնահատվում, և նրա արժանիքները՝ ճանաչված.

4) առաջարկություն.Դժգոհությամբ և տպավորիչ ձայնով խոսող մարդը հոգեբանական ճնշում է գործադրում ներկաների վրա։ Նման իրավիճակում պահանջվում է ներքին սառնասրտություն, զսպվածություն, գործնական տոնայնություն և զրույցը ընդհանուր արտահայտություններից դեպի հարցի էության քննարկում տեղափոխելու ունակություն.

5) բացի համապատասխան տոնայնությունից, կան բազմաթիվ այլ տարբեր հնարքներ, որոնք նախատեսված են վեճի մասնակիցների վրա ոգեշնչելու և հոգեբանորեն ազդելու համար: Սա ե՛ւ ծաղր է, ե՛ւ թշնամուց կտրելու, նրա խոսքերի նկատմամբ անվստահություն առաջացնելու ցանկություն, արտահայտված կարծիքների կտրուկ բացասական գնահատական, վիրավորական դիտողություն և այլն;

6) հաճախ վեճերում նրանք օգտագործում են հղումներ ձեր տարիքին,կրթություն և պաշտոն. «Եթե ապրես մինչև իմ տարիքը, ուրեմն կդատես»; «Նախ դիպլոմդ վերցրու, հետո կխոսենք»; «Եթե իմ տեղը զբաղեցնեք, ուրեմն կվիճեք» և այլն։ Սակայն տարիքով մեծ, բարձրագույն կրթություն ունեցող և որոշակի պաշտոն զբաղեցնող մարդը միշտ չէ, որ ճիշտ է.

7) «կրկնակի հաշվապահություն»- Սա հնարք է, որը հիմնված է մարդկանց երկիմաստ լինելու միտումի վրա։

Վեճ վարելու հոգեբանական կանոններ.

1) Թույլ մի տվեք, որ վեճը վերածվի ծեծկռտուքի.

2) Հնարավորինս խնայեք ձեր հակառակորդի հպարտությունը՝ հնարավորություն տալով նրան հավաքել իր մտքերը:

3) Եթե անհնար է առարկել ձեր հակառակորդի տրամաբանական փաստարկները, մի փորձեք նրան շփոթեցնել՝ կրկնելով «Ես չեմ հասկանում», «Ես նորից չեմ հասկանում» արտահայտությունները:

4) Մի օգտագործեք «հիպնոս ապլոմբով» տեխնիկան. դրսևորեք բացարձակ հոգեբանական և ինտելեկտուալ ինքնավստահություն:

6) Մի խաղացեք ձեր հակառակորդի ցավագին վախի զգացումով, որ դուք ձեզ ձեր զրուցակիցների աչքում իջնելու եք՝ չիմանալով բուն գործը, այլ հայտնի մարդկանց կարծիքն այդ մասին:

7) Թույլ մի տվեք բառերով ուղեկցվող ռեֆերատներ "բոլորին խելացի մարդսա հայտնի է...», «դուք, որպես քիչ թե շատ կիրթ մարդ, պետք է իմանաք, որ...»։

8) Մի վախեցեք կասկածել ձեր սեփական տեսակետի ճիշտությանը։

9) Ձեր հակառակորդին ավելի լավ հասկանալու համար գոնե ժամանակավորապես վերցրեք նրա տեսակետը, վերլուծեք խնդիրը և դրա լուծման ուղիները նրա կողմից (համակրանքի սկզբունքը):

10) Վիճելիս խուսափեք մենախոսությունից և դասախոսություններից՝ անընդհատ պատասխանելով «ո՞ւմ հետ եմ վիճում», «Ինչի՞ համար եմ վիճում» հարցերին։

11) Հարցեր տվեք ձեր հակառակորդին այնպես, որ դրանց պատասխանը ընդգծի նրա թույլ կողմերը:

12) Խուսափեք «բառերից. Ես անձամբ համոզված եմ», «ինչպես կարծում է մեծամասնությունը".

13) Անհրաժեշտության դեպքում քննարկվող խնդիրը բաժանեք «ենթախնդիրների»՝ պարտադիր փոխկապակցված հարցերի շարքի։

14) Վեճը հրահրողը միշտ պակաս իրավասու և կրթված է:

15) Հուսահատ վիճողի հետ գործ ունենալու լավագույն միջոցը նրան թույլ տալն է խոսել:

16) Սեփական դիրքի հիմնավորված պաշտպանությունը պետք է զուգակցվի հումորի զգացումի հետ:

17) Վեճի ժամանակ նպատակահարմար է ուշադրություն դարձնել ոչ միայն հակառակորդներին բաժանող համոզմունքներին, այլեւ միավորողներին։

Տրամաբանական հնարքներ

Տրամաբանական հնարքներն այլ կերպ կոչվում են սոփեստություն: Սրանք ապացույցների միտումնավոր սխալներ են: Պետք է հիշել, որ սոփեստությունը և սխալը տարբերվում են միայն նրանով, որ սոփեստությունը դիտավորյալ է, իսկ սխալը դիտավորյալ չէ: Հետեւաբար, այնքան տրամաբանական սխալներ, որքան սոֆիզմներ կան։

Զրույցը մի կողմ տանելով.Կան իրավիճակներ, երբ վիճելի հարցի քննարկման մասնակիցները դժվարանում են գտնել անհրաժեշտ փաստարկները: Պարտությունից խուսափելու, այն ավելի քիչ նկատելի դարձնելու համար ամեն կերպ շեղում են խոսակցությունը՝ հակառակորդների ուշադրությունը շեղելով երկրորդական հարցերով ու վերացական թեմաներով պատմություններով։ Վեճը հակասությունների վերածելըխոսքի և գործի միջև. Կարելի է հեռանալ քննարկման առարկայից, մի կողմ թողնել առաջ քաշված թեզը, այսպիսի հնարքի օգնությամբ՝ վեճը տեղափոխել խոսքի և գործի հակասությունների, թշնամու հայացքների և նրա գործողությունների, ապրելակերպի։ Ցույց տալով հակառակորդի գործողությունների հետ առաջ քաշված թեզի անհամապատասխանությունը՝ նրանք հակառակորդին դրեցին անհարմար դրության մեջ՝ փաստացի վեճը հասցնելով ոչնչի։

Հարցի թարգմանությունը օգուտի կամ վնասի տեսանկյունից: Այստեղ կոնկրետ դիրքորոշման ճշմարտացիությունն ապացուցելու փոխարեն որոշվում է՝ դա ձեռնտու է հակառակորդին, թե ոչ։

Վեճի վարման տրամաբանական կանոններ.

1. Վիճելուց առաջ պետք է մտածել, թե ինչի շուրջ վիճել (վեճի թեման, դրա կարևորության աստիճանը և այլն):

2. Վիճող անձի հետ կապ հաստատել միայն նրա համաձայնությամբ:

3. Խելամիտ, տրամաբանական վեճերը մի փոխարինեք էմոցիաներով և զուտ անձնական հարաբերությունների պարզաբանմամբ։

4. Մի ընդհատեք ձեր զրուցակցին. Որպես վերջին միջոց՝ դա կարելի է անել՝ հստակեցնելու դիրքորոշումը կամ խնդրանքը՝ կրկնել որևէ կարևոր բան (թեզ, փաստարկ):

5. Ազնվորեն և անկեղծ վիճեք, եթե հնարավոր է, առանց հակառակորդի խոսքերը խեղաթյուրելու (բացառություն են մեթոդական հնարքները):

6. Այն դրույթները, որոնք դուք պատրաստվում եք պաշտպանել, պետք է հստակ և հստակ ձևակերպվեն: Թեզերը պետք է մնան անփոփոխ ողջ փաստարկի ընթացքում: