Leonhard Schweiger z sukcesem wprowadził niegdyś małą austriacką markę Jaques Lemans na poziom międzynarodowy. Obecnie zajmuje się sprzedażą dla Swiss Military Hanowa. Na ringu zegarkowym musi stoczyć walkę z dwoma potworami z grupy Swatch: Tissotem i Certiną. Magazyn Chronoskop zapytał go o przewagę konkurencyjną Swiss Military Hanowa nad innymi markami ze średniej półki cenowej.
Leonarda Schweigera
Pomimo marki Swiss Military Hanowa dobra sprzedaż w Rosji, wymaga jeszcze wprowadzenia. Czy możesz nam powiedzieć kilka kluczowych faktów o firmie?
Marka pojawiła się około 40 lat temu, a około 4 lata temu została kupiona przez Swiss Watch Group. Grupa ta zajmuje się różnymi markami zegarków. Jej Dyrektor generalny a właściciel bez większego wahania nabył Swiss Military Hanowa w 2009 roku. Przecież kupował markę, która jest bardzo silna i aktywna w Szwajcarii, Korei Południowej, Japonii, Brazylii i Argentynie.
Co oznacza nazwa marki?
Jeśli złożysz razem pierwsze sylaby słów Hans Noll Watches, otrzymasz nazwę Hanowa. Założycielem firmy jest Hans Noll, do dziś w niej żyje i pracuje, związał się z rynkiem szwajcarskim w wieku 74 lat. Jego głównym zamierzeniem było produkowanie niezawodnych zegarków sportowych w głównym przedziale cenowym od 200 do 600 franków szwajcarskich. Ale zegarek musiał być podłączony do czegoś bardzo, bardzo niezawodnego – armii szwajcarskiej. Określenie Armia Szwajcarska było już zajęte, więc wybrali inne - Swiss Military.
Czy jest duża różnica pomiędzy markami Swiss Military Hanowa i Hanowa?
Różnica między nimi polega na tym, że chcieliśmy dodać do naszego portfolio marek jeszcze tańszą linię szwajcarskich zegarków. Zastanawialiśmy się nad kupnem nowej marki lub próbą stworzenia nowej nazwy. Ostatecznie jednak doszliśmy do wniosku, że markę Hanowa znają wszyscy – na tych rynkach, na których sprzedawane są produkty Swiss Military Hanowa i pomyśleliśmy – dlaczego by nie podzielić tej marki i nie stworzyć produktów pod marką Hanowa, których cena zaczyna się od 90 franków szwajcarskich, a kończy na 149 frankach. To wciąż zegarek produkcji szwajcarskiej, z szafirowym szkiełkiem, ale już zupełnie inny niż Swiss Military, bo Swiss Military Hanowa to Szwajcarskie zegarki zegarki średniej klasy, sportowe, a także eleganckie i klasyczne, natomiast Hanowa to marka bardziej młodzieżowa, modna.
Warto to wiedzieć: istnieje wiele marek, które używają w swojej nazwie określenia Swiss Military. Jaka jest różnica pomiędzy Swiss Military Hanowa a innymi firmami posiadającymi w nazwie frazę Swiss Military? Czy mógłbyś o tym porozmawiać?
Masz całkowitą rację, podobnych marek jest wiele – Victorinox, Swiss Army, Swiss Military, Swiss Military Hanowa… Fakt jest taki, że wszystkie te firmy chciały mieć nazwę, która kojarzy się z niezawodnością i Szwajcarią. Drugą ważną kwestią jest to, że wszystkie te firmy skorzystały na zastosowaniu szwajcarskiego krzyża na tarczy, kopercie, koronce czy gdziekolwiek indziej. Wyraźna różnica polega na tym, że wszystkie te marki chcą działać na różnych rynkach, podczas gdy intencją Swiss Military Hanowa jest działanie w segmencie średnich cen, utrzymując ceny na niskim poziomie, nie ustalając ich zbyt wysoko ani nie czyniąc swoich produktów zbyt drogimi. Weźmy na przykład nowego Highlandera – to wysokiej jakości, zaawansowane technologicznie narzędzie, ale jednocześnie nie pozbawione piękna. Dotyczy to również nowego modelu Opportunity, w którym staraliśmy się połączyć design, jakość, cenę i niezawodność. I kolejna ważna kwestia, naszą główną różnicą w porównaniu na przykład z Victorinoxem jest cena. Ceny Swiss Military zaczynają się od 7 000, a kończą na około 30 000 rubli. A cena Victorinox zaczyna się od 20 000 rubli.
Jak mówisz, nie powinniśmy porównywać Swiss Military Hanowa z innymi szwajcarskimi firmami zajmującymi się zegarkami wojskowymi. Kto jednak jest Twoją konkurencją?
Na pewno nie jest to Victorinox ani Swiss Army. Swiss Military firmy Chrono nie jest reprezentowany w Rosji, więc nie można go nazwać konkurencją. Na innych rynkach – na przykład w Ameryce Południowej – istnieje pewna konkurencja ze Swiss Military firmy Chrono. Powiedziałbym jednak, że naszymi głównymi konkurentami w Rosji są Tissot i Certina.
Z jakich mechanizmów korzystasz?
W kwarcu pracujemy głównie z ISA, Ronda. W chronografach stosujemy mechanizm Ronda 5030, w zegarkach trzywskazówkowych – ISA. A w zegarkach automatycznych - ETA.
Czy wprowadzacie jakieś zmiany w mechanizmach? Nie mam na myśli dodawania złożoności, mówię o umieszczeniu logo na rotorze i tym podobnych.
Jeszcze nie. Ale nowy Highlander korzysta z kalibru opracowanego przez ISA specjalnie dla naszej grupy firm, co oznacza, że jako jedyni będziemy korzystać wyłącznie z tego mechanizmu przez następne pięć lat. Mechanizm ten jest porównywalny z mechanizmem T-Touch; Choć nie posiada funkcji ekranu dotykowego, działa poprzez naciśnięcie koronki. Posiada funkcje kompasu, termometru, wysokościomierza, wskaźnika czasu w drugiej strefie czasowej oraz podświetlenia. Do tego bezel obracający się w obie strony, a wszystko to w znacznie ładniejszej obudowie niż T-Touch. Mówię to nie dlatego, że reprezentuję szwajcarską armię, ale dlatego, że tak naprawdę jest.
Zatem najbardziej logiczne porównanie dotyczy Highlandera i Tissota T-Touch?
Tak, oczywiście należy go porównać do T-Toucha. Obydwa zegarki produkowane są w Szwajcarii, oba modele posiadają niemal te same funkcje. Jedyna różnica polega na tym, że nasz ekran dotykowy nie jest ekranem dotykowym, ponieważ chcemy, aby nasz zegarek działał. Jednym z głównych problemów z T-Touch jest to, że gdy tylko zakurzy się szybę, dostanie się tam wilgoć lub coś w tym stylu, T-Touch przestaje działać, natomiast koronka zawsze działa.
Jak rozwiązać problem...
Nie mów o problemach, nie mamy żadnych problemów (śmiech).
Szwajcarski wojskowy Hanowa Highlander na nadgarstku Leonarda Schweigera
Miałem na myśli to, że gdy zegarek jest na nadgarstku, ciało jest ciepłe i ta temperatura jest przekazywana na zegarek...
Urządzenie czujnikowe nie dotyka ciała.
Jaka jest cena tych zegarków w Rosji?
Od 24 000 rubli za model stalowy z gumowym paskiem do 30 000 rubli za model tytanowy.
Kto pracował nad ich projektem?
Osobą odpowiedzialną za konstrukcję wszystkich zegarków Swiss Military jest pan Christian Francherts. Mieszka w Hongkongu, a także w Szwajcarii i Stanach, więc zawsze jest świadomy tego, co dzieje się na rynku. Bardzo ważne jest też to, że jest to osoba, która naprawdę potrafi… w ogóle żyje dla marki. Przyjrzyjmy się na przykład zegarkowi sierżanta. nowy model, właśnie wydany przez Swiss Military. Być może niektórzy, patrząc na ten zegarek, powiedzą: „I co z tego? To projekt, który widzieliśmy już u innych marek. Ale to nieprawda. Może i wygląda podobnie do czegoś, co było już na rynku, ale kiedy dokładnie przyjrzysz się zegarkowi, założysz go na nadgarstek, rozważysz materiały, kopertę, kształt koperty, bardzo, bardzo szybko zorientujesz się, że jest to szwajcarskiego wojska.
Używasz ceramiki?
Mamy oczywiście szwajcarski model Eleganza. Jest w sprzedaży w Rosji od połowy grudnia. W latach 2012-2013 planujemy poszerzyć ofertę zegarków ceramicznych. Postanowiliśmy także zwrócić większą uwagę na zegarki damskie.
Szwajcarska Wojskowa Hanowa – Szwajcarska Eleganza
Co możesz powiedzieć o innych materiałach?
Można powiedzieć, że czas tytanów minął. Dziesięć lat temu wiele krajów bardzo lubiło tytan. W krajach skandynawskich mężczyźni nosili wyłącznie zegarki tytanowe. Wiesz dlaczego? Tytan - szybko przyjmuje temperaturę ciała, dzięki czemu noszone na nadgarstku nie wymarzają, natomiast stal nierdzewna zawsze pozostaje zimna. Spróbuj wyjść na zewnątrz z moim zegarkiem – chociaż jest to piękny zegarek – ale spróbuj wyjść w nim na zewnątrz przy -8 stopniach i dotknij go 10 minut później – jest lodowaty. Właśnie dlatego wiele firm stosuje tytan, nie tylko dlatego, że jest to lekki metal. Przecież w większości przypadków mężczyzna chce poczuć zegarek na dłoni, jednak ze względu na temperaturę na zewnątrz wielu wybiera wygodę. Teraz jest to jakoś niezbyt ważne dla ludzi.
A co ze złotem?
Ten materiał nie jest dla nas aż tak ważny. Posiadamy oczywiście modele pozłacane, jednak prawdziwym złotem nie jest nasz materiał.
Czytałam, że Wasza marka pojawiła się w 1961 roku. Oznacza to, że w tym roku przypada jego 50. rocznica.
W przyszłym roku będziemy obchodzić rocznicę.
Czy stworzysz jakieś specjalne modele?
Tak, na wystawie zaprezentujemy modele specjalne.
Która kolekcja lub model sprzedaje się najlepiej?
W Rosji są to Navalus, Navigator, Revenge. Sądząc po liczbie zapytań, model Highlander znacznie wyprzedza pozostałe modele, a za nimi plasują się Revenge, Navalus, a także Freelander. Model Navigator Pro bardzo dobrze sprzedaje się na pokładach samolotów. Z nowości warto chyba wspomnieć o Predatorze i Predator Chrono. Oceanic i X-Treme zyskują coraz większą popularność wśród nowych serii – na poziomie międzynarodowym.
Czy możesz zidentyfikować jakieś cechy kupujących w różne kraje? Różnice między kupującymi?
Kupujący na niektórych rynkach wolą bransoletki, a na innych paski. Niektórzy, jak Rosja, wolą duże zegarki o dużej średnicy, podczas gdy rynki azjatyckie, jak wiadomo, preferują mniejsze zegarki. W Hiszpanii kupujący zdecydowanie wolą paski gumowe i PU niż skórzane ze względu na wysoką temperaturę i temperaturę zewnętrzną. W Szwajcarii wolą elegancję i proste modele Swiss Military, podczas gdy w Austrii kupujący uwielbiają kupować chronografy i serie wielofunkcyjne. Smakuje różne kraje są różne. Niektóre rynki preferują sportowe linie Swiss Military, inne natomiast preferują bardziej eleganckie i spokojne zegarki – na przykład Japonia preferuje zegarki z trzema wskazówkami, chronografy i zegarki z duża ilość Funkcje. Dlatego Rosja była jednym z pierwszych i głównych rynków, na którym wprowadziliśmy model Highlander.
Jakie zegarki noszą zwykli ludzie w Szwajcarii? Mam na myśli zwykłych ludzi - nie szefów banków i firm zegarkowych...
Zwykli ludzie, przeciętni ludzie, noszą bardzo proste zegarki. Szwajcaria jest bogata nie dzięki czołowym menedżerom pracującym w bankach. Szwajcaria jest bogatym krajem dzięki swoim przeciętnym, zwykłym ludziom. Bo to ci zwykli ludzie oszczędzają pieniądze, to oni mają pieniądze w bankach, to oni nie wydają zbyt dużo pieniędzy. Prowadzą bardzo konserwatywne i proste życie. I to jest podstawa Szwajcarii. A ci ludzie noszą bardzo proste zegarki. W zdecydowanej większości przypadków – powiedziałbym w 90% – to szwajcarskie zegarki, ale proste, z trzema wskazówkami, datownikiem – nic specjalnego.
To taka przemyślana prostota i skromność. Noszą też, ale proste modele.
Opowiedz nam o sobie. Co robiłeś przed dołączeniem do Swiss Military Hanowa?
Pracowałem dla różnych firm zegarmistrzowskich i grup firm. Zasadniczo – i o tym warto wspomnieć – zajmowałem się pozycjonowaniem i repozycjonowaniem różnych marek na rynkach międzynarodowych. Byłem osobą, która wyniosła markę Jacques Lemans na poziom międzynarodowy. Była to silna austriacka marka, ale silna była tylko na rynku austriackim. Kiedy w 2005 roku objąłem dział eksportu, w ciągu zaledwie trzech lat nasze produkty sprzedawały się w ponad 100 krajach na pokładach ponad 120 międzynarodowych linii lotniczych. Zbudowaliśmy także naszą obecność na rynku rosyjskim. Następnie przeniosłem się do Swiss Watch Group, gdzie odpowiadałem za różne marki. Teraz pracuję nad szwajcarską marką Roamer, wspólnie z moim zespołem przeprowadziliśmy bardzo udane pozycjonowanie jej na poziomie międzynarodowym, w tym w Rosji. Od roku jestem także dyrektorem sprzedaży w Swiss Military Hanowa.
Oficjalna strona Swiss Military Hanowa - www.hanowa.ch
Wśród wielu popularnych szwajcarskich producentów zegarków szczególne miejsce zajmuje marka Hanowa Swiss Military. Historia marki rozpoczyna się w 1963 roku, kiedy Hans Noll, były szef działu sprzedaży znanej marki zegarków, postanawia założyć własną firmę. Sama nazwa Hanowa powstała z połączenia nazwiska założyciela Hansa Nolla i angielskiego słowa Watch. Początkowo firma produkowała zegarki o nietypowych wzorach, wykonywane w formie zawieszek, klipsów lub zawieszek. Była to niezwykła decyzja w świecie mody i wielu określiło zegarki Hanowa jako fantastyczne.
Jednak już na początku lat 90-tych firma radykalnie zrewidowała swoją politykę rejestrując znak towarowy Swiss Military Hanowa. Zegarki Swiss Military Hanowa skierowane są do osób aktywnie uprawiających sport. Nazwa Swiss Military nawiązuje do armii szwajcarskiej, która przez kilka stuleci jest gwarancją ochrony katolickiego Watykanu i tronu papieża. Początkowo zegarki produkowane były na zamówienie dla armii szwajcarskiej, jednak niespodziewanie ich popularność znacznie wzrosła. Dziś Swiss Military Hanowa to znana i rozpoznawalna marka, reprezentująca agresywne i funkcjonalne zegarki sportowe, nie pozbawione jednak estetyki i elegancji.
O jakości i wyjątkowym designie zegarków Swiss Military Hanowa świadczy fakt, że stale rośnie grono fanów marki, dla których marka w 2007 roku wydała 15 nowych kolekcji. Kluczowe hasło firmy „Always on Target” symbolizuje ekskluzywność kolekcji zegarków. Zegarki Swiss Military Hanowa, pozostając wielofunkcyjnymi i wysoce niezawodnymi, nie są pozbawione estetyki. Każdy model przyciąga swoją indywidualnością. Pomimo tego, że zegarki były pierwotnie przeznaczone dla mężczyzn, dziś marka oferuje Szeroka gama i kolekcje damskie. Przecież w nowoczesny świat nikt nie wątpi w to, że kobiety nie są gorsze od mężczyzn ani na arenie sportowej, ani w biznesie.
Wszystkie modele zegarków Swiss Military Hanowa wyposażone są w mechanizmy kwarcowe lub automatyczne produkowane w najlepszych fabrykach zegarków w Szwajcarii. Tylna część zegarka wykonana jest ze szkła szafirowego, które jest odporne na zarysowania i posiada jeden z najwyższych współczynników w skali Mohsa - 9. Notabene diament w tej skali ma współczynnik 10. Przezroczysta tylna pokrywa pozwala zobaczyć pracę mechanizmu zegarka, jego serce. Przednie szkło również wykonano z szafirowego szkła. Do wykonania koperty użyto wysokiej jakości stali 316L. Wiodąca technologia rozpylania jonowego IP służy do powlekania zegarków złotem lub czarnym.
Zegarki Swiss Military Hanowa są standardowo wyposażone w świecące wskazówki i znaczniki godzin. Zastosowanie materiału Superluminova pozwala mierzyć czas nawet w całkowitej ciemności. Powłoka ta, całkowicie pozbawiona pierwiastków radioaktywnych, nie ulega starzeniu i zapewnia blask przez kilka godzin. Pierwotnie opracowana do użytku w przemyśle wojskowym, dziś powłoka ta jest stosowana w prawie wszystkich zegarkach Swiss Military Hanowa.
Bransoletki do zegarków wykonane są ze stali nierdzewnej, ceramiki lub tytanu i wyposażone są w specjalny klips zabezpieczający, który umożliwia łatwą regulację długości bransoletki. Zamiast bransoletki pasek wykonany z prawdziwa skóra, specjalnie przetworzone. Taka skóra staje się niewrażliwa na środowisko wodne. Jak każdy zaawansowany technologicznie zegarek, modele Swiss Military Hanowa są wodoodporne. Specjalna zakręcana nakrętka sprawia, że są wodoodporne do głębokości 200 metrów.
Swiss Military Hanowa oferuje szereg naprawdę wyjątkowych kolekcji, które zasługują na szczególną uwagę. Szczególne miejsce wśród nich zajmuje kolekcja Highlander, przeznaczona dla wspinaczy. Bogaty w funkcje zegarek Highlander jest wyposażony we wszystkie niezbędne czujniki. Oprócz standardowej tarczy zawierają one wysokościomierz, cyfrowy kompas, barometr i termometr. Wykonany ze stali lub tytanu, o średnicy koperty 45 mm i pokryty szafirowym szkiełkiem, zegarek nadaje się do każdych warunków i krajobrazu.
Wysokościomierz z limitem wysokości do 9000 metrów - cecha wyróżniająca Góral. Może przechowywać informacje o pomiarze wzrostu. Mechanizm kwarcowy z mechanizmem zsynchronizowanym pozwala na prezentację całości na jednym analogowym i dwóch cyfrowych wyświetlaczach niezbędne informacje. Dodatkowe funkcje zegarka Highlander to chronograf i funkcja alarmu. Credo tych zegarków, przeznaczonych do wypraw długodystansowych, to precyzja i niezawodność. Zegarkom z kolekcji Highlander podróżnicy mogą być w stu procentach pewni.
Highlander to nie jedyny wielofunkcyjny zegarek Swiss Military Hanowa. Zegarki z kolekcji Legend Challenge, wykonane ze stali nierdzewnej pokrytej... różowe złoto, posiadają skalę obrotomierza, funkcję sumowania czasu, chronograf i licznik 30-minutowy. Tarczę chroni specjalne szkło hesalitowe, a bateria zapewnia pracę mechanizmu przez 44 miesiące. Kolekcje Challenger Chronograph i Navigator Pro Alarm Chronograph są wyposażone w podobne funkcje.
Kolekcje damskie Swiss Military Hanowa są równie imponujące i solidne, jak kolekcje męskie. Jedyna różnica polega na tym, że design tych modeli jest bardziej kobiecy. W zegarkach damskich średnica tarczy jest mniejsza, a w kopercie można zastosować wstawki z masy perłowej lub kamieni Swarovskiego. Tarcza może być wykonana w różnych kolorach, od białego po błękitny.
Zegarki Swiss Military Hanowa podkreślą indywidualność i silny charakter właściciela. Nie zawiodą Cię w trudnej sytuacji i staną się niezawodnym pomocnikiem w podróży lub przygodzie, ucieleśniając ducha samej Szwajcarii.
W oczekiwaniu na otwarcie letniego sezonu sportów ekstremalnych postanowiliśmy porozmawiać o zegarkach dla osób, którym to wszystko jest bardzo bliskie. Biwakowanie w lesie, marsz na szczyt góry lub spływ kajakowy. W takich warunkach zegar nie ma prawa zawieść. Wybór koneserów to analogowo-cyfrowy zegarek chronografowy ze stoperem z kolekcji Highlander firmy Swiss Military Hanowa. 
Szwajcarski zegarek męski Swiss Military Hanowa 06-5175.15.007 Szwajcarski zegarek męski Swiss Military Hanowa 06-4174.04.007.07 Koperta o średnicy 45 mm może być wykonana z tytanu, stali, stali z częściową lub pełną powłoką PVD. Oczywiście cena zależy bezpośrednio od materiału. Najdroższy model Highlandera wykonany jest z tytanu - 32 300 rubli. 
Męski szwajcarski zegarek Swiss Military Hanowa 06-4174.04.007 Męski szwajcarski zegarek Swiss Military Hanowa 06-4174.13.007 Prawdziwy zegarek sportowy dla miłośników ekstremalnych podróży. Mają barometr - urządzenie do określania ciśnienia atmosferycznego. Z kolei wysokościomierz pomoże określić wysokość nad poziomem morza, mierząc ciśnienie powietrza. Nie wspominając już o budziku, kalendarzu i drugiej strefie czasowej w formacie 24-godzinnym. 
Inne ważne i niezbędne funkcje podczas wędrówki to kompas i termometr. Wszyscy wiedzą: bez nich nigdzie nie pojedziesz! Po co brać wszystko osobno, skoro wszystko jest już „połączone” w zegarku naręcznym. Funkcja wskaźnika naładowania (EOL) poinformuje Cię, kiedy należy wymienić baterię, a świecące wskazówki i znaczniki pomogą Ci „rozpoznać” godzinę nawet w ciemności. 
Na tylnej okładce grawer z nazwą marki i jej logo. Koronę dodatkowo ozdobiono logo. 
Zegarki na tytanowej bransolecie wyposażone są w zapięcie motylkowe, natomiast modele z gumowym paskiem posiadają klasyczne zapięcie. Obydwa są wygodne. To raczej kwestia gustu i przyzwyczajenia. 
Doskonały męski zegarek dla silnych, aktywnych i odważnych! Dzięki przemyślanemu projektowi modele te będą świetnie prezentować się w mieście. Oczywiście do stylu casual. 
Wodoodporność na poziomie 50 metrów to oczywiście za mało do nurkowania. Ale to raczej zegarek do sportów ekstremalnych na lądzie!
Pierwszy zegarek Swiss Military Hanowa z technologią dotykową. W kolekcji znajdują się prawdziwe instrumenty sportowe, które przybrały formę nowoczesnych zegarków.
Modele łączą w sobie część analogową i wyświetlacz elektroniczny. Mechanizm analogowo-cyfrowy z tarczą w technologii dotykowej wyposażony jest w bardziej złożone funkcje, a mianowicie: alarm, wysokościomierz (do 9000 m), barometr, kompas cyfrowy, termometr, chronograf, kalendarz wieczny itp. Zegarek ma sportowy, nowatorski wygląd i z pewnością docenią go osoby prowadzące aktywny tryb życia (narciarze, wspinacze, sportowcy, spadochroniarze itp.). Sportowy styl, przejawiający się w obecności liczników chronografu i dodatkowych funkcji, łączy się w zegarkach Highlander z respektem.
Funkcje:
Godziny, minuty, sekundy
2. strefa czasowa
Wieczny kalendarz
Format czasu 12/24
Sygnał godzinowy
Chronograf do 100 godzin
(1/100 sek. w 1. godzinie)
Alarm
Wysokościomierz od 0 do 9000 M (metry lub stopy)
Kompas
Barometr (prognoza pogody)
Termometr od 0C do 50C (C lub F)
Alarm niskiego poziomu baterii (EOL)
Podświetlenie elektroluminescencyjne
Średnica koperty 45 mm.
Szafirowy kryształ.
Mechanizm ISASWISS 9350
SWISS MILITARY HANOWA jest stałym uczestnikiem targów zegarków BASELWORLD. Nazwa firmy i jej marka SWISS MILITARY HANOWA są bardzo dobrze znane na całym świecie ze swojego designu i wyjątkowej jakości mechanizmów zegarkowych. 
.png)
