O que é um corretor de imóveis privado? É a categoria de pessoas que são designadas nos anúncios de compra e venda de imóveis pela frase “intermediários não têm interesse”, ou “sem intermediários”, ou estão implícitas pela expressão “vendedor direto” ou “comprador direto” . Ou seja, trata-se de um corretor especializado em transações imobiliárias, que não é funcionário de uma imobiliária.
Qualquer agência, quando questionada sobre um corretor de imóveis privado, com certeza dirá que isso é um mal, não se deve entrar em contato com essas “figuras”, são riscos elevados, baixo profissionalismo e assim por diante. A imobiliária justificará com competência o seu ponto de vista, apresentando muitos motivos pelos quais a sua opinião sobre o corretor de imóveis privado é tão baixa.
No entanto, você não deve confiar cegamente na agência. Afinal, um corretor de imóveis privado para ele é um concorrente direto, na verdade arrancando um pedaço de pão da boca. Bem, o que você pode dizer de bom sobre seu concorrente? É isso.
Quanto ao profissionalismo, um corretor de imóveis privado costuma ter uma experiência muito boa de trabalho em uma imobiliária, ou mesmo é um funcionário existente que decidiu “ir para a esquerda” em busca de renda adicional. Alguns corretores de imóveis privados “vão para a esquerda” a vida toda, outros, tendo adquirido experiência na agência, ficam totalmente livres. Ao mesmo tempo, tanto os agentes como os gestores e, em alguns casos, até os chefes de departamento, procuram “dinheiro que sobrou”.
É verdade que há uma nuance aqui. É quase impossível verificar o profissionalismo de um corretor de imóveis privado ao conhecer alguém. Somente o resultado do seu trabalho demonstrará o quão competente ele é e se é fiel ao cliente.
Afinal, um fraudador pode se passar por corretor de imóveis privado. Ou um jovem inexperiente que decidiu que assim poderia ganhar dinheiro facilmente. Claro, estes não são corretores de imóveis “reais”, mas não está escrito neles. A empresa dispõe de instalações, endereço legal, número de telefone, é celebrado com ela um contrato oficial, e este é um documento com o qual pode recorrer a qualquer autoridade se de repente a relação com a imobiliária não for a melhor e a qualidade do trabalho não é satisfatório. Um corretor de imóveis privado apresentará apenas passaporte, e este documento, infelizmente, só terá valor se for possível verificar sua autenticidade, e somente quando na sua frente estiver um corretor de imóveis verdadeiramente privado. Se for um golpista, nenhum passaporte ajudará, pode ser uma falsificação elementar.
A propósito, um corretor de imóveis privado e um chamado “corretor negro” costumam ser confundidos. O facto é que nos tempos modernos os corretores de imóveis privados são registados como empresários individuais, com os quais é possível celebrar um contrato oficial. Mas os corretores negros não estão registrados em lugar nenhum, as transações com eles não são formalizadas de forma alguma e, na verdade, o corretor negro não ganhou nenhum dinheiro com o cliente, ele simplesmente “ajudou um bom amigo a comprar um apartamento, totalmente de graça!” É claro que, se estamos falando de fraude comum, então um corretor negro e um corretor de imóveis privado se fundem em uma só figura. Mas você também pode adicionar imobiliárias a isso - afinal, fraudes da parte delas também são possíveis!
A empresa tem outra vantagem em relação a um corretor de imóveis privado: variedade de especialistas. Existem agentes, advogados e preparadores de documentos aqui. Um corretor de imóveis privado é um pássaro livre e, portanto, é forçado a trabalhar para todos ao mesmo tempo. E o sueco, o ceifador e o trompetista. É verdade que se este for um verdadeiro corretor de imóveis privado, então ele pode substituir todo o pessoal de uma imobiliária (claro, apenas para um cliente, mas o cliente não precisa de mais nada). Ele é um especialista universal, o que agiliza muito a transação, pois não há necessidade de consultas adicionais, circulando em escritórios diferentes, cada um respondendo a uma pergunta, e assim por diante. Então, quando verificado, verifica-se que o plus da empresa acaba sendo, na verdade, um plus do corretor de imóveis privado.
Além disso, os custos indiretos de um corretor de imóveis privado são mínimos. Ele não aluga escritórios, não paga salários aos funcionários e, a rigor, impostos também. Ele se anuncia boca a boca (ou seja, usando o sistema OBS - disse uma mulher), ou simplesmente ligando para anúncios de transações imobiliárias, e essa publicidade pode levar tempo, mas não tira dinheiro. Também é preciso levar em conta que todo o lucro da transação vai para o bolso de um corretor de imóveis privado, mas se o corretor for funcionário da empresa, ele recebe apenas 25-30%. Portanto, um corretor de imóveis privado pode pedir muito menos serviços do que uma empresa. Você pode negociar com ele. A empresa está mais sujeita a despesas adicionais e tenta não cair abaixo do “ponto de equilíbrio” (quando as receitas são iguais às despesas).
Esse é justamente o principal atrativo de um corretor de imóveis privado: ele é mais barato, pode trabalhar por um dinheiro que simplesmente não será lucrativo para a empresa, mas será lucrativo. Mas você realmente quer economizar dinheiro...
Na verdade, a desvantagem mais importante de um corretor de imóveis privado é que ele pode ser qualquer pessoa: um corretor de imóveis ou um golpista, um especialista experiente com sólida experiência ou um iniciante que “decidiu tentar”. Mas se o “boca a boca” representado por seus amigos e conhecidos afirma que essa pessoa é realmente um profissional e tem uma série de transações bem-sucedidas em sua conta, então tal recomendação confirma suas qualificações.
E, aliás, nem todas as imobiliárias são um conjunto de profissionais. Aqui também, dependendo da sua sorte. E também é necessária uma recomendação boca a boca.
Sofia Vargan
Corretores de imóveis que trabalham individualmente (também conhecidos como corretores privados) não podem reclamar da falta de atenção para consigo mesmos. A atenção, porém, revela-se um tanto unilateral: diversas publicações publicam constantemente artigos atacando-os com revelações iradas. O que, em geral, não é de admirar: os proprietários privados são concorrentes sérios das grandes agências imobiliárias, e essas mesmas agências são também anunciantes “a tempo parcial” dos meios de comunicação social.
Este artigo é um material de referência e informativo; todas as informações nele contidas são apresentadas para fins informativos e apenas para fins informativos.
Portal decidiu restaurar a simetria social até certo ponto. Coletamos as “histórias de terror” mais comuns sobre corretores privados e pedimos aos próprios corretores privados que comentassem sobre elas. Isto é o que resultou de tudo.
Selo nº 1: falta de profissionalismo
A censura mais comum lançada aos corretores privados. “Ontem ele estava varrendo as ruas e hoje é um especialista imobiliário!” - foi assim que um dos corretores de imóveis “oficiais” formulou elegantemente esta afirmação.
Na verdade, é difícil imaginar algo mais longe da verdade. O fato é que Todos proprietários privados têm experiência de trabalho em agências - o autor simplesmente nunca viu outra coisa em seus muitos anos no mercado imobiliário. “Nossa trajetória de vida é padrão”, diz Natália(nome alterado), corretora privada com aproximadamente 15 anos de experiência no mercado. “Primeiro a pessoa trabalha em uma agência e depois, sentindo forças para trabalhar de forma independente, faz uma “viagem autônoma”.
Assim, todos os comerciantes privados passaram por treinamento em agências (embora que tipo de treinamento exista, risum teneatis, amici!), eles conhecem muito bem a tecnologia do trabalho de agência. Além disso, continua Natalya, o próprio fato de sair “para o pão de graça” fala do profissionalismo de uma pessoa. “Decidir trabalhar de forma independente não é um passo fácil”, observa ela. – Numa agência você terá pelo menos um fluxo de clientes vindos de publicidade. E quando você trabalha por conta própria, só há recomendações de pessoas que já foram seus clientes.”
Carimbo nº 2: Não dão garantias e não verificam nada.
A segunda censura mais “popular” contra proprietários privados é que um corretor privado vai estragar tudo, encontrar um apartamento “queimado” e então você não o encontrará e não fará nenhuma reclamação.
O autor concorda com esta tese em princípio. O único problema é que os corretores de imóveis “oficiais” se comportam exatamente da mesma maneira. Por exemplo, todas as agências afirmam que verificam a pureza legal do apartamento que está sendo vendido. No entanto, na prática verifica-se que a questão muitas vezes se resume a verbal garantias de que “não há minas”, durma tranquilo, caro cliente. Mas se recusam a emitir qualquer documento que indique que a fiscalização foi realizada. E ficam muito ofendidos com a própria pergunta: como ousam exigir de nós, empresas sérias e respeitadas, membros de todo tipo de associações e guildas, alguns pedaços de papel?! Outra consideração aqui: o acordo “final” (compra e venda) inclui sempre o vendedor e o comprador do apartamento. E nem uma palavra sobre o fato de a transação ter ocorrido por meio da mediação de tal ou qual empresa. Agora, como diz um famoso programa de TV, “atenção é uma questão”: em que difere tal produção do trabalho de um proprietário privado? Onde e como posso eu, cliente, fazer alguma reclamação se o próprio facto de o serviço me ter sido prestado não for confirmado de forma alguma?!
“O mercado imobiliário já teve seguro de responsabilidade profissional para participantes profissionais”, diz Vadim Volkov, corretor privado. “Mas hoje não é mais obrigatório. Mas mesmo no caso passado, quando uma agência imobiliária teria responsabilidade real pela perda do título do seu cliente, muito pouco se sabe. É muito mais fácil para uma empresa fugir à responsabilidade alterando a sua entidade jurídica do que pagar uma indemnização. Não é nenhum segredo que a maioria das grandes empresas opera sob um sistema de franquia ou usando um esquema com várias pessoas jurídicas usando uma marca comum... A maioria das agências declara explicitamente que sua responsabilidade é limitada à comissão paga, e a proteção do seguro deve ser buscada no seguro empresas.”
O autor pode acrescentar por si mesmo que SK é um tema para uma música separada. Em qualquer caso, consultas como “A seguradora não pagou indemnização” nos motores de busca da Internet produzem resultados maravilhosos. Pois bem, voltando ao tema do nosso artigo, admitamos que em termos de garantias aos clientes, os traders privados e as agências não são fundamentalmente diferentes.
A fiscalização de apartamentos é um tema que, em princípio, é uma continuação do anterior. “Embora não dêmos garantias”, asseguram as imobiliárias, “temos canais muito mais sérios de verificação dos apartamentos à venda, com os quais os proprietários privados nunca sequer sonharam”. Isso geralmente é seguido por um significativo inchaço nas bochechas e expressões de pesar, das quais o cliente conclui que uma empresa tão séria privatizou o Kremlin há muito tempo e geralmente agarrou Deus pela barba. Com tal e tal recurso administrativo, todos os consumidores dos seus serviços deveriam dormir tranquilos.
O que posso dizer? Em primeiro lugar, no nosso país só é possível uma forma de visão empresarial do governo: respeitosa e submissa. Todos conhecemos bem pelo nome as pessoas que, aproveitando a sua fortuna, tentaram abrir as portas do Kremlin com os pés - e também onde estão agora. Não há outros, e esses estão longe: na melhor das hipóteses, em Londres, na pior das hipóteses, em Krasnokamensk. Portanto, as afirmações de que toda a polícia e o Ministério Público estão no bolso da nossa imobiliária são, para dizer o mínimo, um exagero.
“Saí da agência há seis anos”, ri Natalya. – E ainda uso os mesmos canais de verificação. Tenho um amigo simpático no Ministério da Administração Interna. Ligo para ela no celular e sugiro que nos encontremos. Na reunião, dou uma lista de pessoas que são interessantes para mim e 1.000 rublos cada. para todos. Três dias depois, ela me liga de volta e em uma nova reunião me dá todas as informações – incluindo dados de propriedade e dados sobre se esse cidadão estava registrado em um dispensário de psiconeurologia e tratamento de drogas”.
“Tanto os comerciantes privados como as agências utilizam os mesmos canais de verificação”, concorda outro corretor privado, Constantino(nome alterado). - Além disso, às vezes é melhor consultar os proprietários privados - porque você precisa de mais. E para as agências, principalmente as grandes, todos os processos são muito burocráticos.”
Para sustentar a última tese, o autor pode contar uma situação que viu pessoalmente há cerca de cinco anos. Um apartamento estava à venda e o corretor de imóveis (da agência) possuía procuração dos proprietários para recolher os documentos. O comprador manifestou o desejo de ver pessoalmente quem já morou neste local. E (aos gemidos da corretora de imóveis e suas reclamações sobre reumatismo) eles foram ao EIRC. Lá, o comprador iniciou uma atividade ativa, tentando obter não um simples, mas um extrato ampliado do cadastro da casa - ele registra não só os que vivem hoje, mas também todos os que moravam anteriormente. A oficial do passaporte reagiu fracamente (os dados atuais estão no computador, mas para os anteriores é preciso passar pelos cartões de papel do cofre), mas, em geral, ela estava inclinada a desistir. E então a corretora de repente tomou a iniciativa: com os olhos arregalados em busca de persuasão, ela começou a pressionar... o comprador: “Por que você precisa desta declaração estendida!”
Estas são as “capacidades secretas de inspeção”...
Não é segredo que um corretor de imóveis de uma imobiliária recebe, dependendo de suas qualificações, de 25 a 40% do que ganhou. O restante vai para o empregador original. Portanto, na verdade existem duas opções. Ou os serviços de um “corretor de imóveis organizado” custarão mais ao cliente – pelo menos 2,5 vezes. Ou você, consumidor, pagará o mesmo valor, mas o executor direto da obra (corretor de imóveis) receberá proporcionalmente menos. Por isso, é claro, sua motivação para realizar seu trabalho diminuirá um pouco.
Se falarmos de números mais específicos, então o mínimo para comerciantes privados é de 40 a 50 mil rublos para suporte a transações e de 100 mil rublos para concluir uma transação. Agências - algo entre 150 e 170 mil OFERTAS para realizar uma transação estão apenas começando. Mas por esse dinheiro, como mostra a prática, um corretor de imóveis simplesmente não funciona. No bom sentido, você terá que pagar pelo menos 250 mil rublos.
Vale ressaltar que as agências nem sequer tentam argumentar com os números das comissões. Toda a sua criatividade limita-se à tese de que “queijo grátis só vem na ratoeira” - uma boa ideia por si só, mas de alguma forma não muito fresca.
Selo nº 4: sem acesso a bancos de dados
Mais um argumento que as imobiliárias tentam convencer potenciais clientes. Tudo se resume ao facto de existirem algumas fontes de informação “fechadas” que são inacessíveis aos comerciantes privados. Conseqüentemente, dizem eles, mesmo que você economize algum dinheiro em serviços de um proprietário privado, você perderá ao comprar um apartamento pior.
É preciso dizer que essa ferramenta “fechada” realmente existe - e é chamada de Multi-Listing System (MLS). Os dados são fornecidos por participantes profissionais do mercado imobiliário, e somente players credenciados podem utilizar as informações. E os dados no MLS às vezes acabam sendo melhores do que em fontes abertas. Mas o problema é que a MLS não existe aqui, mas... nos EUA. Mas inúmeras tentativas de vários agentes imobiliários para criar algo semelhante no nosso país falharam. A razão se resume ao fato de que, ao limitar o acesso de outra pessoa às suas ofertas, você também está limitando suas próprias chances de seu produto ser vendido. Aqueles. Para seguir estes princípios, os corretores de imóveis exigem uma grande solidariedade corporativa, uma disposição para sacrificar os seus próprios interesses em prol de uma causa comum. O que, claro, não é o caso na realidade: para ilustrar, vejamos como os representantes de duas agências por vezes negociam.
...De uma forma ou de outra, as imobiliárias não têm ofertas “exclusivas”. O mercado é um lugar onde todos extraem dados das mesmas fontes e eles são bem conhecidos de todos.
Selo nº 5: Não valorizam o cliente.
A última das populares “histórias de terror” contra corretores privados resume-se ao facto de estes trabalharem sujo, “ferrando” os seus clientes de todas as maneiras possíveis.
De todas as outras censuras, os nossos consultores privados consideraram esta a mais injusta. Na opinião deles, essa atitude é mais típica das imobiliárias. A explicação é muito simples: as empresas possuem publicidade de imagem que atrai um fluxo de clientes. Você pode se lembrar aqui de como, em um evento, o chefe ligeiramente bêbado de uma grande agência imobiliária citou números: em média, descobriu-se que todo moscovita muda de apartamento apenas uma vez a cada poucas décadas. Portanto, é improvável que cada cliente que nos procure volte novamente, e nossa tarefa é extrair dele o máximo...
Agentes individuais que não possuem publicidade de imagem simplesmente não podem trabalhar assim. “As recomendações de antigos clientes são o componente mais importante do trabalho de um comerciante privado”, observa Vadim Volkov. “É simplesmente benéfico para nós trabalharmos honestamente e não trocarmos de telefone.” “O princípio básico do marketing: um cliente satisfeito traz dois e um insatisfeito leva dez”, concorda Konstantin plenamente.
Currículo do portal
É claro que nas disputas entre corretores privados e imobiliárias há muita expressão, insultos mútuos e, às vezes, apenas insultos. É pouco provável que consigamos agir como árbitro imparcial nesta disputa. No entanto, há um facto óbvio: durante mais de 20 anos de existência do nosso mercado, as imobiliárias não conseguiram tirar dele os proprietários privados. Além disso, hoje os corretores privados realizam, de acordo com várias estimativas, 50 a 70% das transações - portanto, a questão de quem está espremendo quem ainda é muito controversa... E se os corretores privados são tão populares entre os consumidores, talvez não sejam. tão ruim?
Opiniões de especialistas:
Nikolay Tyulenev, sócio-gerente, diretor de desenvolvimento da agência imobiliária "NEORIELTI", membro do conselho de especialistas da Guilda de Corretores de Imóveis de Moscou:
O tamanho da comissão de um corretor privado depende principalmente de sua carga de trabalho. Portanto, os velhos mestres virtuosos, a quem há uma fila de sofrimento para resolver o problema habitacional, exigirão um pagamento proporcional ao hoje declarado pelas agências. Mas, ao mesmo tempo, nem um centavo será adicionado ao valor declarado.
Alexander Ziminsky, diretor do departamento de vendas de imóveis de luxo da Penny Lane Realty:
Os corretores privados, como todas as pessoas, são diferentes. Alguém foi demitido por fraudar uma organização, alguém tentou enganar um cliente, alguém, depois de um ano de trabalho, nunca soube como a restituição difere da reivindicação e quais categorias de pessoas mantêm o direito de uso de instalações residenciais após sua venda a outra pessoa. Estes são os casos mais desagradáveis e perigosos para os clientes. Porém, acontece que os funcionários saem por outros motivos. Por exemplo, alguém não consegue se dar bem em uma determinada equipe, alguém psicologicamente não pode ser funcionário e chegar ao local de trabalho todos os dias às 9h - ele precisa de liberdade de ação, liberdade para administrar seu tempo. Algumas pessoas têm circunstâncias pessoais ou familiares difíceis, que mais uma vez exigem que sejam seus próprios patrões.
Anna Levitova, sócia-gerente da EVANS:
As garantias do corretor de imóveis estão descritas no contrato celebrado com o cliente. Nenhum documento adicional é realmente necessário. Além disso, certificados especiais ou garantias sobre a “limpeza” dos apartamentos de algumas agências da rede são apenas um golpe publicitário. Nenhum corretor de imóveis pode garantir que em 1991 o apartamento não foi vendido pela primeira vez com documentos falsos, que um dos proprietários anteriores não escondeu o casamento nem enganou os ex-cônjuges, e assim por diante. Não se trata de garantias ou papéis - não têm sentido, é uma questão de respaldo jurídico em caso de problemas após a transação, da correta condução da transação e da comprovação da boa fé do comprador durante a transação. Tivemos um caso envolvendo dois anos de litígio em nome do nosso cliente que comprou um apartamento que foi objeto de uma disputa judicial. Verificamos o apartamento e o processo não estava relacionado a quaisquer vícios na transação ou erros na verificação de documentos, ou seja, não foi nossa culpa que o processo judicial tenha surgido. O julgamento terminou a nosso favor, e o cliente trabalha conosco há muitos anos e nos recomenda a todos os seus amigos, mas tenho certeza de que a grande maioria dos corretores de imóveis de Moscou não representaria os interesses de seus clientes em tal situação por gratuitamente, e os corretores privados simplesmente não podiam fornecer assistência desse tipo.
Olga Saukitens, chefe do departamento de vendas da Agência Imobiliária de Moscou:
Um corretor de imóveis privado, claro, pode ser um bom especialista, mas é muito difícil para uma pessoa levar em conta todas as características da venda de um apartamento, enquanto a agência possui um sistema estabelecido de organização do processo, onde participam vários especialistas. numa só transação - um agente, um gestor e um advogado, que se complementam e protegem mutuamente. Existem corretores de imóveis privados que são convidados por recomendação. Pode ser um especialista muito experiente, mas se adoecer repentinamente e não conseguir fechar o negócio, o cliente ficará sem nada e tudo terá que começar tudo de novo. Enquanto estiver em situação semelhante em uma agência, a transação será concluída por outro especialista sem perda adicional de tempo e às vezes dinheiro.
Oleg Samoilov, Diretor Geral da RELIGHT-Real Estate:
Eu não diria que “você não pode usar os serviços de proprietários privados em nenhuma circunstância”. Esta é uma questão que cada cliente decide por si mesmo. Mas cuja ajuda eu não recomendaria categoricamente recorrer são aqueles agentes que, enquanto trabalham em agências imobiliárias, exercem simultaneamente a prática privada. A razão da minha categórica é óbvia: essas pessoas são ladrões. Na linguagem imobiliária, tal prática privada é chamada de “esquerdista”. Uma pessoa que pratica tais métodos está essencialmente roubando clientes e, portanto, dinheiro, de sua empresa. Consequentemente, não pode haver questão de decência nesta situação. Se você acha que a agência não ajuda em nada, apenas exige compartilhar, desista e vire proprietário privado, mas não roube.
Caros leitores, o que vocês acham? Qual ponto de vista está mais próximo de você - cidadãos ou representantes de agências? Compartilhe sua opinião, deixe seu comentário em nosso site.
Instruções
Acredita-se que somente uma pessoa empreendedora pode ter sucesso no mercado imobiliário. Não é ruim ter espírito empreendedor. Mas o principal é ter uma meta para conseguir muito e ir em direção a essa meta. Então seu negócio será. É bom se você for sociável, diplomático e souber ouvir. Não relaxe depois de alcançar seus primeiros sucessos. Você pode ficar com a impressão de que é simples, já que tudo funciona com muita facilidade. Mas isso, claro, não é verdade. Esteja preparado para enfrentar desafios e superá-los, e você se tornará um grande profissional imobiliário.
Claro, você precisará de algum conhecimento teórico. É necessário estudar atos legislativos, documentos e instruções. É ótimo se você tiver formação jurídica. Se não, não é grande coisa. Você pode usar a experiência de outras pessoas. Leia blogs e fóruns. Procure livros, vídeos. Idealmente, você precisa aprender constantemente.
A melhor forma de começar a trabalhar como corretor de imóveis é conseguir um emprego em uma imobiliária de excelente reputação. Encontre uma agência parceira com boa experiência. Ele o ajudará a entender os meandros do trabalho. Claro, neste caso você terá que concordar com uma renda menor. Mas a experiência que você ganha não tem preço. Se você planeja trabalhar sozinho, esteja preparado para enfrentar uma possível desconfiança dos clientes. Não digite um grande número de opções de uma só vez. Não inicie várias negociações. Comece não vendendo, mas alugando um imóvel. Pegue de 2 a 3 propriedades para alugar e trabalhe com elas.
Mesmo que você prefira trabalhar em uma agência, é preciso encontrar clientes. Aproveite todos os métodos disponíveis: jornais e cartilhas com anúncios, postagem de anúncios, distribuição de cartões de visita. A Internet oferece muitas oportunidades: desde postar anúncios até criar seu próprio site. Uma forma muito eficaz de encontrar clientes é criar um grupo em uma rede social. Deixe o máximo de contatos possível: telefones celulares e fixos, Skype, ICQ, endereços de páginas na Internet onde você pode ser encontrado.
Crie um arquivo de cliente. Adicione todas as pessoas que ligaram ou escreveram para você lá. Anote informações básicas. Faça anotações sobre o que seus clientes desejam para que você possa lembrar rapidamente do que estava falando. Mesmo que você esteja muito ocupado com outros clientes no momento da ligação, não se esqueça dos chamadores. Assim que você concluir a transação, ligue novamente.
Fontes:
Não faz muito tempo, eram principalmente mulheres de meia-idade que se tornavam especialistas no setor imobiliário. Mas agora tudo mudou. Cada vez mais, pessoas jovens e enérgicas estão se tornando corretores de imóveis. Como antes, são principalmente as mulheres que entram nesta área. Isso se deve ao fato das mulheres serem mais pacientes e sociáveis. Mas os homens não veem oportunidades de crescimento profissional nesta área. Além disso, as mulheres são mais confiáveis.
Mas o fato é que nem todos podem se tornar corretores de imóveis. Para fazer isso, você deve ter as seguintes habilidades necessárias:
Mas apenas se tornar um corretor de imóveis não é suficiente. Para permanecer lá você precisa trabalhar duro. Muitas pessoas se tornam corretores de imóveis porque têm horários de trabalho flexíveis. Mas, na realidade, isto significa horários de trabalho bastante irregulares. Sua agenda é flexível no sentido de que você pode estar ocupado a qualquer hora do dia e por tempo indeterminado. Claro, você não precisa ficar lá o dia todo. O corretor de imóveis se adapta aos clientes que ficam livres principalmente após o término do expediente. No resto do tempo, o corretor de imóveis é obrigado a fazer outras coisas: buscar novos clientes, selecionar opções e coletar documentos.
A única vantagem desse cronograma é a capacidade de planejar seu dia de trabalho de forma independente. Ninguém irá forçá-lo a trabalhar, exceto você mesmo. Um corretor de imóveis que sabe organizar bem seu tempo sempre será não apenas rico, mas também muito procurado.
Um dos pontos importantes é que muitas pessoas contam com trabalho de meio período na imobiliária, já que o horário do corretor de imóveis é gratuito. Mas eles estão enganados. Isso não parece possível. Afinal, os clientes não ligarão para você quando for conveniente para você. Eles ligam em um horário conveniente para eles. Além disso, você terá que melhorar constantemente o seu nível profissional para alcançar um sucesso tangível no setor imobiliário.
Ao escolher a profissão de corretor de imóveis, pense bem se ela é adequada para você. Você nunca terá um cronograma de trabalho claro. Você terá que trabalhar nos finais de semana e feriados, escolhendo até tarde opções interessantes para o cliente. Mas no final, se for seu, você sentirá satisfação não só pelos juros que recebe, mas também pelo fato de viver assim.
Vídeo sobre o tema
Fontes:
O trabalho de um corretor de imóveis pode prometer montanhas de ouro ou ser pouco lucrativo. Ao mesmo tempo, nem sempre depende do próprio corretor de imóveis quanto rendimento as transações que ele organiza lhe trazem. No início da carreira de um corretor de imóveis, a reputação da agência e de seu líder muitas vezes vem à tona.
Instruções
Colete um banco de dados de agências de compra e venda de imóveis em sua cidade - mesmo depois de conseguir um emprego em uma delas, esses dados podem ser úteis para você mais de uma vez. Em muitas destas agências são necessários corretores de imóveis - muitas vezes os anúncios de emprego podem ser vistos logo na entrada dos seus escritórios - mas isso ainda não é motivo para otimismo. Informe-se bem sobre as condições que cada empresa oferece, procure saber sobre as agências, informações sobre a sua atualidade.
Ser entrevistado como candidato em diversas, reservando-se o direito de tomar a decisão final. Conheça pessoalmente os chefes das agências, negocie com eles os termos de cooperação e procure a opção mais aceitável. Não tente ser considerado um especialista na área de transações com - quase todos os gestores dessas empresas têm medo de “realizar” transações sem o seu conhecimento e colocar comissões no bolso. É por isso que o pessoal de uma imobiliária é constantemente reabastecido com agentes inexperientes e “verdes” que ainda não penetraram em todos os segredos do negócio imobiliário.
Aceite a oferta somente após analisar cuidadosamente todas as informações recebidas; o ideal é verificar o acerto de sua decisão em uma conversa com um dos ex-funcionários ou atuais da empresa; Confira também as ofertas atuais da agência, veja com quais tipos de objetos ela mais trabalha. Também seria bom descobrir como a agência distribui os pedidos recebidos entre os corretores de imóveis, para ver se acontece que um jovem funcionário será forçado a vender apenas as posições mais desesperadoras. Mesmo tendo encontrado as condições óptimas para o trabalho “imobiliário”, esteja preparado para se deslocar frequentemente de um escritório para outro, pois, infelizmente, um agente imobiliário raramente consegue ficar muito tempo sentado num local.
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Conselho util
Antes de começar a falar sobre as vantagens da localização de um determinado imóvel para outras pessoas, estude você mesmo a fundo sua cidade - esse tipo de conhecimento certamente será útil para você em seu trabalho, e também será apreciado por seus futuros chefes.
Fontes:
O ramo de atividade do corretor de imóveis é a busca de clientes, o apoio às transações no mercado imobiliário, a celebração de contratos. Um bom especialista deve ser forte em psicologia, economia, matemática, ter habilidades de comunicação, ser capaz de persuadir e ser resistente ao estresse.
Instruções
Primeiro, avalie suas habilidades. A maneira mais segura de descobrir a idoneidade profissional é experimentar o treinamento direto. Se você não focar nas recusas dos clientes, souber se conter e permanecer de bom humor ao longo do dia, independente do resultado, então conseguirá dar conta do trabalho muito bem.
Você deve ter uma fonte alternativa de renda passiva pelo menos nos próximos seis meses após iniciar seu negócio. Se você não tem experiência em fazer transações imobiliárias e tem pontos cegos na teoria, a princípio terá que dominar intensamente ambos. Mas combinar uma nova profissão com qualquer outro trabalho principal é extremamente difícil, e muitas grandes agências imobiliárias não estão prontas para cooperar com pessoas em regime de meio período, a menos, é claro, que estejamos falando de corretores de imóveis profissionais com uma base de clientes estabelecida. .
Envie seu currículo para sites de empregos confiáveis. É aqui que os recrutadores de empresas conhecidas preferem procurar pessoal. Especialistas imobiliários são sempre necessários, para que todos tenham a chance de se tornarem profissionais de sucesso se tiverem as qualidades pessoais necessárias e potencial suficiente.
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Fontes:
O negócio imobiliário é um tipo de atividade empresarial bastante comum. A mediação na compra e venda de casas e apartamentos traz bons rendimentos se o trabalho de uma imobiliária estiver bem organizado. Tudo importa aqui: desde a localização do escritório da empresa até a seleção de pessoal e o tamanho da base de clientes.
Instruções
O interior do escritório deve ser espaçoso o suficiente para que os locais de trabalho dos corretores de imóveis sejam confortáveis e permitam que os clientes se sentem confortavelmente. Designe áreas separadas para o departamento jurídico e o escritório do diretor, projete uma sala de reuniões separada e forneça uma área de escritório para que os funcionários possam fazer um lanche e tomar uma xícara de café.
Ao selecionar funcionários, preste atenção não apenas à experiência profissional. O principal é uma atitude positiva, honestidade, ambições saudáveis e determinação. As especificidades do trabalho são tais que o sucesso muitas vezes depende das qualidades humanas. Às vezes, a experiência chega a ser um obstáculo, porque é mais fácil treinar um funcionário do zero do que retreinar alguém cujos métodos estabelecidos de atendimento ao cliente não combinam com você.
É impossível organizar o trabalho de uma imobiliária sem criar a sua própria base de clientes. No início da sua atividade, você pode entrar em contato com outros corretores de imóveis e vender seus imóveis, dividindo a comissão. Estude anúncios em jornais e sites de cidades na Internet, ofereça seus serviços. Publique seus anúncios em fóruns e redes sociais. Peça aos seus amigos e conhecidos que recomendem a sua empresa a quem possa necessitar de serviços imobiliários. Organize apresentações da sua empresa ou organize pontos de consulta onde haja grande aglomeração de pessoas - em locais de comemorações massivas de feriados, em parques da cidade nos finais de semana, em shopping centers.
Instruções
A procura constante no mercado imobiliário existe há muitos anos, gerando inevitavelmente oferta. O negócio de intermediação que as imobiliárias realizam é considerado um dos mais lucrativos, mas o trabalho de um corretor de imóveis não é tão fácil. Antes de começar a ganhar dinheiro, você precisa coletar um banco de dados bastante extenso e uma ampla gama de clientes. A base de dados contém informações sobre os titulares de direitos imobiliários, seus números de contato, tipo de direito e tipo de oferta, ou seja, como o detentor dos direitos autorais pretende dispor do apartamento ou casa - vendê-lo, alugá-lo ou alugá-lo. Além disso, são inseridas informações técnicas sobre o objeto: tipo (apartamento ou casa), número de cômodos, andar ou número de andares da casa, estado da moradia, custo. A base de dados contém ainda informações sobre a procura de habitação: contactos de pessoas singulares e colectivas - quem pretende comprar, arrendar ou arrendar imóveis, bem como os requisitos que colocam sobre os parâmetros e condições da habitação.
A tarefa da gestão dessas agências é vendê-las por um preço mais elevado. Via de regra, não há percentual fixo, pois há casos em que o cliente está disposto a pagar um valor superior ao padrão de 10% de intermediação estabelecido para operações de compra e venda. Quando se trata de aluguel ou aluguel de apartamentos, o pagamento padrão dos serviços de imobiliária é de 100% do valor do aluguel mensal. Nesse caso, o agente que encontrou diretamente a opção adequada ao cliente recebe, na melhor das hipóteses, apenas 50% do valor da transação, o restante vai para a agência. Quando várias agências utilizam uma base de dados comum, uma parte do montante pode ser transferida para a conta da agência que colocou as informações do cliente no recurso de informação pública.
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Corretores de imóveis que trabalham individualmente (também conhecidos como corretores privados) não podem reclamar da falta de atenção para consigo mesmos. A atenção, porém, revela-se um tanto unilateral: diversas publicações publicam constantemente artigos atacando-os com revelações iradas. O que, em geral, não é de admirar: os proprietários privados são concorrentes sérios das grandes agências imobiliárias, e essas mesmas agências são também anunciantes “a tempo parcial” dos meios de comunicação social.
Este artigo é um material de referência e informativo; todas as informações nele contidas são apresentadas para fins informativos e apenas para fins informativos.
Portal decidiu restaurar a simetria social até certo ponto. Coletamos as “histórias de terror” mais comuns sobre corretores privados e pedimos aos próprios corretores privados que comentassem sobre elas. Isto é o que resultou de tudo.
Selo nº 1: falta de profissionalismo
A censura mais comum lançada aos corretores privados. “Ontem ele estava varrendo as ruas e hoje é um especialista imobiliário!” - foi assim que um dos corretores de imóveis “oficiais” formulou elegantemente esta afirmação.
Na verdade, é difícil imaginar algo mais longe da verdade. O fato é que Todos proprietários privados têm experiência de trabalho em agências - o autor simplesmente nunca viu outra coisa em seus muitos anos no mercado imobiliário. “Nossa trajetória de vida é padrão”, diz Natália(nome alterado), corretora privada com aproximadamente 15 anos de experiência no mercado. “Primeiro a pessoa trabalha em uma agência e depois, sentindo forças para trabalhar de forma independente, faz uma “viagem autônoma”.
Assim, todos os comerciantes privados passaram por treinamento em agências (embora que tipo de treinamento exista, risum teneatis, amici!), eles conhecem muito bem a tecnologia do trabalho de agência. Além disso, continua Natalya, o próprio fato de sair “para o pão de graça” fala do profissionalismo de uma pessoa. “Decidir trabalhar de forma independente não é um passo fácil”, observa ela. – Numa agência você terá pelo menos um fluxo de clientes vindos de publicidade. E quando você trabalha por conta própria, só há recomendações de pessoas que já foram seus clientes.”
Carimbo nº 2: Não dão garantias e não verificam nada.
A segunda censura mais “popular” contra proprietários privados é que um corretor privado vai estragar tudo, encontrar um apartamento “queimado” e então você não o encontrará e não fará nenhuma reclamação.
O autor concorda com esta tese em princípio. O único problema é que os corretores de imóveis “oficiais” se comportam exatamente da mesma maneira. Por exemplo, todas as agências afirmam que verificam a pureza legal do apartamento que está sendo vendido. No entanto, na prática verifica-se que a questão muitas vezes se resume a verbal garantias de que “não há minas”, durma tranquilo, caro cliente. Mas se recusam a emitir qualquer documento que indique que a fiscalização foi realizada. E ficam muito ofendidos com a própria pergunta: como ousam exigir de nós, empresas sérias e respeitadas, membros de todo tipo de associações e guildas, alguns pedaços de papel?! Outra consideração aqui: o acordo “final” (compra e venda) inclui sempre o vendedor e o comprador do apartamento. E nem uma palavra sobre o fato de a transação ter ocorrido por meio da mediação de tal ou qual empresa. Agora, como diz um famoso programa de TV, “atenção é uma questão”: em que difere tal produção do trabalho de um proprietário privado? Onde e como posso eu, cliente, fazer alguma reclamação se o próprio facto de o serviço me ter sido prestado não for confirmado de forma alguma?!
“O mercado imobiliário já teve seguro de responsabilidade profissional para participantes profissionais”, diz Vadim Volkov, corretor privado. “Mas hoje não é mais obrigatório. Mas mesmo no caso passado, quando uma agência imobiliária teria responsabilidade real pela perda do título do seu cliente, muito pouco se sabe. É muito mais fácil para uma empresa fugir à responsabilidade alterando a sua entidade jurídica do que pagar uma indemnização. Não é nenhum segredo que a maioria das grandes empresas opera sob um sistema de franquia ou usando um esquema com várias pessoas jurídicas usando uma marca comum... A maioria das agências declara explicitamente que sua responsabilidade é limitada à comissão paga, e a proteção do seguro deve ser buscada no seguro empresas.”
O autor pode acrescentar por si mesmo que SK é um tema para uma música separada. Em qualquer caso, consultas como “A seguradora não pagou indemnização” nos motores de busca da Internet produzem resultados maravilhosos. Pois bem, voltando ao tema do nosso artigo, admitamos que em termos de garantias aos clientes, os traders privados e as agências não são fundamentalmente diferentes.
A fiscalização de apartamentos é um tema que, em princípio, é uma continuação do anterior. “Embora não dêmos garantias”, asseguram as imobiliárias, “temos canais muito mais sérios de verificação dos apartamentos à venda, com os quais os proprietários privados nunca sequer sonharam”. Isso geralmente é seguido por um significativo inchaço nas bochechas e expressões de pesar, das quais o cliente conclui que uma empresa tão séria privatizou o Kremlin há muito tempo e geralmente agarrou Deus pela barba. Com tal e tal recurso administrativo, todos os consumidores dos seus serviços deveriam dormir tranquilos.
O que posso dizer? Em primeiro lugar, no nosso país só é possível uma forma de visão empresarial do governo: respeitosa e submissa. Todos conhecemos bem pelo nome as pessoas que, aproveitando a sua fortuna, tentaram abrir as portas do Kremlin com os pés - e também onde estão agora. Não há outros, e esses estão longe: na melhor das hipóteses, em Londres, na pior das hipóteses, em Krasnokamensk. Portanto, as afirmações de que toda a polícia e o Ministério Público estão no bolso da nossa imobiliária são, para dizer o mínimo, um exagero.
“Saí da agência há seis anos”, ri Natalya. – E ainda uso os mesmos canais de verificação. Tenho um amigo simpático no Ministério da Administração Interna. Ligo para ela no celular e sugiro que nos encontremos. Na reunião, dou uma lista de pessoas que são interessantes para mim e 1.000 rublos cada. para todos. Três dias depois, ela me liga de volta e em uma nova reunião me dá todas as informações – incluindo dados de propriedade e dados sobre se esse cidadão estava registrado em um dispensário de psiconeurologia e tratamento de drogas”.
“Tanto os comerciantes privados como as agências utilizam os mesmos canais de verificação”, concorda outro corretor privado, Constantino(nome alterado). - Além disso, às vezes é melhor consultar os proprietários privados - porque você precisa de mais. E para as agências, principalmente as grandes, todos os processos são muito burocráticos.”
Para sustentar a última tese, o autor pode contar uma situação que viu pessoalmente há cerca de cinco anos. Um apartamento estava à venda e o corretor de imóveis (da agência) possuía procuração dos proprietários para recolher os documentos. O comprador manifestou o desejo de ver pessoalmente quem já morou neste local. E (aos gemidos da corretora de imóveis e suas reclamações sobre reumatismo) eles foram ao EIRC. Lá, o comprador iniciou uma atividade ativa, tentando obter não um simples, mas um extrato ampliado do cadastro da casa - ele registra não só os que vivem hoje, mas também todos os que moravam anteriormente. A oficial do passaporte reagiu fracamente (os dados atuais estão no computador, mas para os anteriores é preciso passar pelos cartões de papel do cofre), mas, em geral, ela estava inclinada a desistir. E então a corretora de repente tomou a iniciativa: com os olhos arregalados em busca de persuasão, ela começou a pressionar... o comprador: “Por que você precisa desta declaração estendida!”
Estas são as “capacidades secretas de inspeção”...
Não é segredo que um corretor de imóveis de uma imobiliária recebe, dependendo de suas qualificações, de 25 a 40% do que ganhou. O restante vai para o empregador original. Portanto, na verdade existem duas opções. Ou os serviços de um “corretor de imóveis organizado” custarão mais ao cliente – pelo menos 2,5 vezes. Ou você, consumidor, pagará o mesmo valor, mas o executor direto da obra (corretor de imóveis) receberá proporcionalmente menos. Por isso, é claro, sua motivação para realizar seu trabalho diminuirá um pouco.
Se falarmos de números mais específicos, então o mínimo para comerciantes privados é de 40 a 50 mil rublos para suporte a transações e de 100 mil rublos para concluir uma transação. Agências - algo entre 150 e 170 mil OFERTAS para realizar uma transação estão apenas começando. Mas por esse dinheiro, como mostra a prática, um corretor de imóveis simplesmente não funciona. No bom sentido, você terá que pagar pelo menos 250 mil rublos.
Vale ressaltar que as agências nem sequer tentam argumentar com os números das comissões. Toda a sua criatividade limita-se à tese de que “queijo grátis só vem na ratoeira” - uma boa ideia por si só, mas de alguma forma não muito fresca.
Selo nº 4: sem acesso a bancos de dados
Mais um argumento que as imobiliárias tentam convencer potenciais clientes. Tudo se resume ao facto de existirem algumas fontes de informação “fechadas” que são inacessíveis aos comerciantes privados. Conseqüentemente, dizem eles, mesmo que você economize algum dinheiro em serviços de um proprietário privado, você perderá ao comprar um apartamento pior.
É preciso dizer que essa ferramenta “fechada” realmente existe - e é chamada de Multi-Listing System (MLS). Os dados são fornecidos por participantes profissionais do mercado imobiliário, e somente players credenciados podem utilizar as informações. E os dados no MLS às vezes acabam sendo melhores do que em fontes abertas. Mas o problema é que a MLS não existe aqui, mas... nos EUA. Mas inúmeras tentativas de vários agentes imobiliários para criar algo semelhante no nosso país falharam. A razão se resume ao fato de que, ao limitar o acesso de outra pessoa às suas ofertas, você também está limitando suas próprias chances de seu produto ser vendido. Aqueles. Para seguir estes princípios, os corretores de imóveis exigem uma grande solidariedade corporativa, uma disposição para sacrificar os seus próprios interesses em prol de uma causa comum. O que, claro, não é o caso na realidade: para ilustrar, vejamos como os representantes de duas agências por vezes negociam.
...De uma forma ou de outra, as imobiliárias não têm ofertas “exclusivas”. O mercado é um lugar onde todos extraem dados das mesmas fontes e eles são bem conhecidos de todos.
Selo nº 5: Não valorizam o cliente.
A última das populares “histórias de terror” contra corretores privados resume-se ao facto de estes trabalharem sujo, “ferrando” os seus clientes de todas as maneiras possíveis.
De todas as outras censuras, os nossos consultores privados consideraram esta a mais injusta. Na opinião deles, essa atitude é mais típica das imobiliárias. A explicação é muito simples: as empresas possuem publicidade de imagem que atrai um fluxo de clientes. Você pode se lembrar aqui de como, em um evento, o chefe ligeiramente bêbado de uma grande agência imobiliária citou números: em média, descobriu-se que todo moscovita muda de apartamento apenas uma vez a cada poucas décadas. Portanto, é improvável que cada cliente que nos procure volte novamente, e nossa tarefa é extrair dele o máximo...
Agentes individuais que não possuem publicidade de imagem simplesmente não podem trabalhar assim. “As recomendações de antigos clientes são o componente mais importante do trabalho de um comerciante privado”, observa Vadim Volkov. “É simplesmente benéfico para nós trabalharmos honestamente e não trocarmos de telefone.” “O princípio básico do marketing: um cliente satisfeito traz dois e um insatisfeito leva dez”, concorda Konstantin plenamente.
Currículo do portal
É claro que nas disputas entre corretores privados e imobiliárias há muita expressão, insultos mútuos e, às vezes, apenas insultos. É pouco provável que consigamos agir como árbitro imparcial nesta disputa. No entanto, há um facto óbvio: durante mais de 20 anos de existência do nosso mercado, as imobiliárias não conseguiram tirar dele os proprietários privados. Além disso, hoje os corretores privados realizam, de acordo com várias estimativas, 50 a 70% das transações - portanto, a questão de quem está espremendo quem ainda é muito controversa... E se os corretores privados são tão populares entre os consumidores, talvez não sejam. tão ruim?
Opiniões de especialistas:
Nikolay Tyulenev, sócio-gerente, diretor de desenvolvimento da agência imobiliária "NEORIELTI", membro do conselho de especialistas da Guilda de Corretores de Imóveis de Moscou:
O tamanho da comissão de um corretor privado depende principalmente de sua carga de trabalho. Portanto, os velhos mestres virtuosos, a quem há uma fila de sofrimento para resolver o problema habitacional, exigirão um pagamento proporcional ao hoje declarado pelas agências. Mas, ao mesmo tempo, nem um centavo será adicionado ao valor declarado.
Alexander Ziminsky, diretor do departamento de vendas de imóveis de luxo da Penny Lane Realty:
Os corretores privados, como todas as pessoas, são diferentes. Alguém foi demitido por fraudar uma organização, alguém tentou enganar um cliente, alguém, depois de um ano de trabalho, nunca soube como a restituição difere da reivindicação e quais categorias de pessoas mantêm o direito de uso de instalações residenciais após sua venda a outra pessoa. Estes são os casos mais desagradáveis e perigosos para os clientes. Porém, acontece que os funcionários saem por outros motivos. Por exemplo, alguém não consegue se dar bem em uma determinada equipe, alguém psicologicamente não pode ser funcionário e chegar ao local de trabalho todos os dias às 9h - ele precisa de liberdade de ação, liberdade para administrar seu tempo. Algumas pessoas têm circunstâncias pessoais ou familiares difíceis, que mais uma vez exigem que sejam seus próprios patrões.
Anna Levitova, sócia-gerente da EVANS:
As garantias do corretor de imóveis estão descritas no contrato celebrado com o cliente. Nenhum documento adicional é realmente necessário. Além disso, certificados especiais ou garantias sobre a “limpeza” dos apartamentos de algumas agências da rede são apenas um golpe publicitário. Nenhum corretor de imóveis pode garantir que em 1991 o apartamento não foi vendido pela primeira vez com documentos falsos, que um dos proprietários anteriores não escondeu o casamento nem enganou os ex-cônjuges, e assim por diante. Não se trata de garantias ou papéis - não têm sentido, é uma questão de respaldo jurídico em caso de problemas após a transação, da correta condução da transação e da comprovação da boa fé do comprador durante a transação. Tivemos um caso envolvendo dois anos de litígio em nome do nosso cliente que comprou um apartamento que foi objeto de uma disputa judicial. Verificamos o apartamento e o processo não estava relacionado a quaisquer vícios na transação ou erros na verificação de documentos, ou seja, não foi nossa culpa que o processo judicial tenha surgido. O julgamento terminou a nosso favor, e o cliente trabalha conosco há muitos anos e nos recomenda a todos os seus amigos, mas tenho certeza de que a grande maioria dos corretores de imóveis de Moscou não representaria os interesses de seus clientes em tal situação por gratuitamente, e os corretores privados simplesmente não podiam fornecer assistência desse tipo.
Olga Saukitens, chefe do departamento de vendas da Agência Imobiliária de Moscou:
Um corretor de imóveis privado, claro, pode ser um bom especialista, mas é muito difícil para uma pessoa levar em conta todas as características da venda de um apartamento, enquanto a agência possui um sistema estabelecido de organização do processo, onde participam vários especialistas. numa só transação - um agente, um gestor e um advogado, que se complementam e protegem mutuamente. Existem corretores de imóveis privados que são convidados por recomendação. Pode ser um especialista muito experiente, mas se adoecer repentinamente e não conseguir fechar o negócio, o cliente ficará sem nada e tudo terá que começar tudo de novo. Enquanto estiver em situação semelhante em uma agência, a transação será concluída por outro especialista sem perda adicional de tempo e às vezes dinheiro.
Oleg Samoilov, Diretor Geral da RELIGHT-Real Estate:
Eu não diria que “você não pode usar os serviços de proprietários privados em nenhuma circunstância”. Esta é uma questão que cada cliente decide por si mesmo. Mas cuja ajuda eu não recomendaria categoricamente recorrer são aqueles agentes que, enquanto trabalham em agências imobiliárias, exercem simultaneamente a prática privada. A razão da minha categórica é óbvia: essas pessoas são ladrões. Na linguagem imobiliária, tal prática privada é chamada de “esquerdista”. Uma pessoa que pratica tais métodos está essencialmente roubando clientes e, portanto, dinheiro, de sua empresa. Consequentemente, não pode haver questão de decência nesta situação. Se você acha que a agência não ajuda em nada, apenas exige compartilhar, desista e vire proprietário privado, mas não roube.
Caros leitores, o que vocês acham? Qual ponto de vista está mais próximo de você - cidadãos ou representantes de agências? Compartilhe sua opinião, deixe seu comentário em nosso site.
Muitas vezes, a resolução de questões habitacionais é praticamente impossível sem o envolvimento de intermediários profissionais. Hoje, as pessoas costumam fazer a pergunta: “Com quem devemos cooperar: uma agência imobiliária ou um corretor privado?” Para resolver tal problema, é importante compreender claramente o que um determinado intermediário faz.
No artigo abaixo, nosso recurso contará com o máximo de detalhes possível sobre os corretores de imóveis privados, as condições para trabalhar com eles e sua confiabilidade.
Corretor de imóveis honesto. Foto nº 1
Vender, comprar ou alugar imóveis é uma tarefa bastante responsável e que possui um número considerável de sutilezas e nuances. Para realizar o procedimento da forma mais rápida e rentável possível, bem como para minimizar todo o tipo de riscos, os cidadãos recorrem frequentemente à ajuda de profissionais. Os últimos são imobiliárias e especialistas.
A principal diferença entre eles é o princípio da organização do trabalho. O fato é que em uma imobiliária, via de regra, vários especialistas tratam de uma transação, enquanto um corretor privado trabalha sozinho.
Assim, o corretor de imóveis privado é o especialista do setor imobiliário que presta serviços de intermediação aos cidadãos que decidem realizar algum tipo de transação imobiliária.
Em sua essência, o trabalho desse corretor é completamente semelhante ao trabalho de uma agência imobiliária, pois ele também é responsável por:
Diferenças entre um corretor de imóveis privado e uma imobiliária. Foto nº 2
É importante compreender que o custo dos serviços de um especialista privado é visivelmente inferior ao de uma agência. Ao mesmo tempo, o nível e a qualidade dos serviços prestados podem ser ainda melhores. Em muitos aspectos, essa diferença de preço se deve ao fato de um corretor de imóveis privado trabalhar sozinho e não precisar gastar dinheiro extra com aluguel de escritório, equipamentos, manutenção de documentação organizacional e coisas semelhantes.
Muitas pessoas acreditam que o risco de ser enganado por um corretor privado é muito maior do que por uma agência. Esta opinião está errada, pois o especialista selecionado não só trabalhará por menos dinheiro, mas também será mais confiável.
Levando esse fator em consideração, podemos afirmar que trabalhar com um corretor privado pode ser ainda mais lucrativo do que trabalhar com uma agência. Em qualquer caso, a fiabilidade e rentabilidade das transações com qualquer intermediário depende do acerto da sua escolha, pelo que é importante prestar a maior atenção a este aspecto.
Vantagens e desvantagens de um corretor de imóveis privado. Foto nº 3
Agora que conhecemos o princípio de funcionamento de um corretor de imóveis privado, vejamos as desvantagens e vantagens de trabalhar com esse especialista. Vamos começar com os aspectos positivos. A lista deles é a seguinte:
É importante entender que as vantagens apresentadas acima ao trabalhar com um corretor de imóveis privado só ocorrem se o especialista for selecionado com competência e realmente entender sua área de especialização. Considerando este fator, pode-se identificar uma desvantagem dessa cooperação - a necessidade de selecionar o especialista certo.
É claro que um princípio semelhante se aplica a uma agência imobiliária, mas escolher uma organização responsável e de alta qualidade é um pouco mais fácil do que escolher um especialista individual. Agora, conhecendo todos os prós e contras de trabalhar com um corretor de imóveis privado, todos poderão entender sem problemas se precisam ou não dessa cooperação.
Opinião do advogado especialista:
Na era da moderna tecnologia informática, não é tão difícil encontrar um bom corretor de imóveis privado.
Um corretor de imóveis honesto não esconderá informações sobre suas atividades, seus contatos e localização. Todas as informações podem ser obtidas na Internet.
Mas antes de decidir pela cooperação com um especialista específico, é melhor procurar avaliações sobre o trabalho desse corretor de imóveis. Um advogado zeloso nunca trabalhará em conflito com a lei, pelo que muito provavelmente estará registado na repartição de finanças como empresário individual. Ao concordar em prestar assistência imobiliária, é necessário celebrar um acordo escrito indicando os serviços prestados e sua exata. custo. O custo dos serviços de um corretor de imóveis privado será significativamente inferior ao de um escritório de advocacia e a qualidade da preparação de documentos será de um nível bastante elevado.
Não devemos esquecer que o registrador estadual de direitos, ao registrar o fato da transferência de direitos, está investido de autoridade para realizar um exame jurídico completo do pacote de documentos fornecido, para que em caso de tentativa de fraude no parte do corretor de imóveis, o registrador suspenderá a transação polêmica, indicando os motivos da suspensão.
O que você precisa saber ao fechar uma transação com um corretor de imóveis privado? Foto nº 4
Resumindo a análise da personalidade de um corretor privado, não seria supérfluo considerar a correta cooperação com este especialista. Na verdade, este procedimento não é particularmente complicado e consiste nas seguintes etapas:
Como você pode ver, um corretor de imóveis privado é um especialista bastante conveniente para cooperação. O principal ao trabalhar com esses especialistas é a seleção cuidadosa dos candidatos e a organização adequada da cooperação. Em termos gerais, todos estes procedimentos foram abordados acima. Esperamos que o artigo de hoje tenha sido útil para você. Boa sorte trabalhando com corretores de imóveis!
Você pode descobrir as respostas para algumas perguntas relacionadas ao trabalho de um corretor de imóveis privado assistindo ao vídeo:
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10 de junho de 2017
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