นายหน้าเอกชนคืออะไร? นี่คือประเภทของบุคคลที่ถูกกำหนดไว้ในโฆษณาเพื่อซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์ด้วยวลี “คนกลางไม่สนใจ” หรือ “ไม่มีคนกลาง” หรือมีความหมายโดยนัยด้วยสำนวน “ขายตรง” หรือ “ผู้ซื้อโดยตรง” . นั่นคือนี่คือโบรกเกอร์ที่เชี่ยวชาญด้านธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ซึ่งไม่ใช่พนักงานของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์
เอเจนซี่ไหนเมื่อถูกถามถึงนายหน้าส่วนตัว ก็ต้องบอกเลยว่าแย่ ไม่ควรติดต่อ “ตัวเลข” แบบนี้ มีความเสี่ยงสูง ความเป็นมืออาชีพต่ำ และอื่นๆ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะปรับมุมมองของตนอย่างมีเหตุผล โดยนำเสนอเหตุผลหลายประการว่าทำไมความคิดเห็นของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เอกชนจึงต่ำมาก
อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรเชื่อใจหน่วยงานอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า ท้ายที่สุดแล้ว นายหน้าส่วนตัวสำหรับเขาเป็นคู่แข่งโดยตรงในการแย่งขนมปังจากปากของเขาอย่างแท้จริง คุณจะพูดอะไรเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณได้บ้าง? แค่นั้นแหละ.
ในด้านความเป็นมืออาชีพ นายหน้าส่วนตัวมักจะมีประสบการณ์ที่ดีในการทำงานในบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ หรือแม้แต่พนักงานปัจจุบันที่ตัดสินใจ "ไปทางซ้าย" เพื่อค้นหารายได้เพิ่มเติม นายหน้าเอกชนบางคน "ไปทางซ้าย" ตลอดชีวิต คนอื่น ๆ ที่ได้รับประสบการณ์ในหน่วยงานก็เป็นอิสระโดยสิ้นเชิง ในเวลาเดียวกัน ทั้งตัวแทนและผู้จัดการ และในบางกรณี แม้กระทั่งหัวหน้าแผนก ต่างกำลังตามหา "เงินที่เหลือ"
จริงมีความแตกต่างกันนิดหน่อยที่นี่ แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะตรวจสอบความเป็นมืออาชีพของนายหน้าส่วนตัวเมื่อพบปะใครสักคน เฉพาะผลงานของเขาเท่านั้นที่จะแสดงให้เห็นว่าเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถเพียงใดและเขามีความภักดีต่อลูกค้าหรือไม่
ท้ายที่สุดแล้ว นักต้มตุ๋นสามารถปลอมตัวเป็นนายหน้าส่วนตัวได้ หรือชายหนุ่มที่ไม่มีประสบการณ์ซึ่งตัดสินใจว่าด้วยวิธีนี้เขาสามารถทำเงินได้อย่างง่ายดาย แน่นอนว่าคนเหล่านี้ไม่ใช่นายหน้า "ของจริง" แต่ไม่ได้เขียนไว้เกี่ยวกับพวกเขา บริษัท มีสถานที่, ที่อยู่ตามกฎหมาย, หมายเลขโทรศัพท์, สรุปสัญญาอย่างเป็นทางการและนี่คือเอกสารที่คุณสามารถนำไปใช้กับหน่วยงานใด ๆ หากจู่ ๆ ความสัมพันธ์กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้ดีที่สุดและมีคุณภาพ ของงานไม่เป็นที่น่าพอใจ นายหน้าส่วนตัวจะแสดงหนังสือเดินทางเท่านั้นและอนิจจาเอกสารนี้จะมีค่าก็ต่อเมื่อสามารถตรวจสอบความถูกต้องได้และเฉพาะเมื่ออยู่ตรงหน้าคุณเท่านั้นที่เป็นนายหน้าส่วนตัวอย่างแท้จริง หากเป็นนักต้มตุ๋นก็ไม่มีหนังสือเดินทางช่วยได้ อาจเป็นของปลอมเบื้องต้น
อย่างไรก็ตาม นายหน้าส่วนตัวและที่เรียกว่า "นายหน้าดำ" มักจะสับสน ความจริงก็คือในยุคปัจจุบันนายหน้าเอกชนได้รับการจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลซึ่งสามารถสรุปสัญญาอย่างเป็นทางการได้ แต่โบรกเกอร์สีดำไม่ได้ลงทะเบียนที่ไหนเลย การทำธุรกรรมกับพวกเขาไม่ได้เป็นทางการ แต่อย่างใด และหากมีสิ่งใด นายหน้าสีดำไม่ได้ทำเงินจากลูกค้าเลย เขาเพียง "ช่วยเพื่อนที่ดีซื้ออพาร์ทเมนต์ ฟรีแน่นอน!" แน่นอนว่าหากเรากำลังพูดถึงการฉ้อโกงทั่วไป นายหน้าผิวดำและนายหน้าเอกชนก็รวมเป็นหนึ่งเดียว แต่คุณสามารถเพิ่มบริษัทอสังหาริมทรัพย์เข้าไปได้ - ท้ายที่สุดแล้ว การฉ้อโกงในส่วนของพวกเขาก็เป็นไปได้เช่นกัน!
บริษัทมีข้อได้เปรียบอีกประการหนึ่งเมื่อเทียบกับนายหน้าเอกชน: ผู้เชี่ยวชาญที่หลากหลาย มีตัวแทน ทนายความ และผู้จัดเตรียมเอกสารอยู่ที่นี่ นายหน้าเอกชนเป็นนกอิสระและถูกบังคับให้ทำงานเพื่อทุกคนในคราวเดียว และชาวสวีเดน นักเกี่ยวข้าว และนักเป่าแตร จริงอยู่ หากนี่คือนายหน้าส่วนตัวจริง เขาสามารถเปลี่ยนพนักงานทั้งหมดของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้ (แน่นอนว่าสำหรับลูกค้ารายเดียวเท่านั้น แต่ลูกค้าไม่ต้องการอะไรอีกแล้ว) เขาเป็นผู้เชี่ยวชาญระดับสากล ซึ่งช่วยเร่งการทำธุรกรรมได้อย่างมาก เนื่องจากไม่จำเป็นต้องขอคำปรึกษาเพิ่มเติม โดยต้องเดินไปรอบๆ ในสำนักงานต่างๆ ซึ่งแต่ละแห่งจะตอบคำถามเดียว และอื่นๆ ดังนั้น เมื่อตรวจสอบ ปรากฎว่าผลบวกของบริษัทจริง ๆ แล้วกลายเป็นผลบวกของนายหน้าเอกชน
นอกจากนี้ต้นทุนค่าโสหุ้ยของนายหน้าเอกชนยังมีน้อยมาก เขาไม่เช่าสำนักงานใดๆ ไม่จ่ายเงินเดือนให้พนักงาน และพูดอย่างเคร่งครัดก็คือภาษีด้วย เขาโฆษณาตัวเองผ่านปากต่อปาก (นั่นคือใช้ระบบ OBS - ผู้หญิงคนหนึ่งพูด) หรือแม้แต่เพียงแค่โทรโฆษณาเกี่ยวกับธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์และการโฆษณาดังกล่าวอาจต้องใช้เวลา แต่ไม่ได้เอาเงินไป คุณต้องคำนึงด้วยว่ากำไรทั้งหมดจากการทำธุรกรรมจะเข้ากระเป๋าของนายหน้าเอกชน แต่ถ้านายหน้าเป็นพนักงานของบริษัท เขาจะได้รับเพียง 25-30% เท่านั้น ดังนั้นนายหน้าเอกชนจึงสามารถขอบริการได้น้อยกว่าบริษัทมาก คุณสามารถต่อรองกับเขาได้ บริษัทมีข้อผูกมัดมากขึ้นด้วยค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมและพยายามที่จะไม่ตกต่ำกว่า "จุดสมดุล" (เมื่อรายได้เท่ากับค่าใช้จ่าย)
นี่คือความน่าดึงดูดใจหลักของนายหน้าเอกชน: เขาถูกกว่าเขาสามารถทำงานเพื่อเงินซึ่งจะไม่สร้างผลกำไรให้กับ บริษัท แต่เขาจะทำกำไรได้ แต่อยากประหยัดจริงๆ...
ตามความเป็นจริง ข้อเสียที่สำคัญที่สุดของนายหน้าส่วนตัวคือเขาสามารถเป็นใครก็ได้ ไม่ว่าจะเป็นนายหน้าหรือนักต้มตุ๋น ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์และประสบการณ์ที่มั่นคง หรือเป็นมือใหม่ที่ "ตัดสินใจลอง" แต่หากเพื่อนและคนรู้จักของคุณแสดง "ปากต่อปาก" อ้างว่าบุคคลนี้เป็นมืออาชีพอย่างแท้จริงและมีธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากในบัญชีของเขา คำแนะนำดังกล่าวจะเป็นการยืนยันคุณสมบัติของเขา
และอย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกรายจะเป็นกลุ่มผู้เชี่ยวชาญ ที่นี่ก็ขึ้นอยู่กับโชคของคุณ และต้องมีคำแนะนำจากปากต่อปากด้วย
โซเฟีย วาร์แกน
นายหน้าที่ทำงานเป็นรายบุคคล (หรือที่เรียกว่านายหน้าส่วนตัว) ไม่สามารถบ่นเกี่ยวกับการขาดความสนใจในตนเองได้ อย่างไรก็ตามความสนใจกลายเป็นฝ่ายเดียว: สิ่งพิมพ์หลายฉบับตีพิมพ์บทความที่โจมตีพวกเขาด้วยการเปิดเผยที่โกรธเคืองอยู่ตลอดเวลา ซึ่งโดยทั่วไปแล้ว ไม่น่าแปลกใจเลยที่เจ้าของเอกชนเป็นคู่แข่งสำคัญของบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ และเอเจนซี่เดียวกันนี้ก็เป็นผู้ลงโฆษณา "นอกเวลา" สำหรับสื่อด้วย
บทความนี้เป็นข้อมูลอ้างอิงและข้อมูล ข้อมูลทั้งหมดในบทความนี้นำเสนอเพื่อวัตถุประสงค์ในการให้ข้อมูลและมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ข้อมูลเท่านั้น
พอร์ทัลตัดสินใจฟื้นฟูความสมมาตรทางสังคมในระดับหนึ่ง เรารวบรวม “เรื่องสยองขวัญ” ที่พบบ่อยที่สุดเกี่ยวกับโบรกเกอร์ส่วนตัวและขอให้โบรกเกอร์ส่วนตัวแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องเหล่านั้น นี่คือสิ่งที่ออกมาจากมันทั้งหมด
แสตมป์หมายเลข 1: ไม่เป็นมืออาชีพ
การตำหนิที่พบบ่อยที่สุดพุ่งไปที่นายหน้าส่วนตัว “เมื่อวานเขากวาดถนน และวันนี้เขาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์!” - นี่คือวิธีที่หนึ่งในนายหน้า "อย่างเป็นทางการ" กำหนดข้อเรียกร้องนี้อย่างหรูหรา
ในความเป็นจริง มันยากที่จะจินตนาการถึงสิ่งใดที่นอกเหนือไปจากความจริง ความจริงก็คือว่า ทั้งหมด เจ้าของเอกชนมีประสบการณ์ทำงานในเอเจนซี่ - ผู้เขียนไม่เคยเห็นสิ่งอื่นใดเลยในช่วงหลายปีที่ผ่านมาในตลาดอสังหาริมทรัพย์ “เส้นทางชีวิตของเราเป็นมาตรฐาน” กล่าว นาตาเลีย(เปลี่ยนชื่อ) นายหน้าส่วนตัวที่มีประสบการณ์ในตลาดประมาณ 15 ปี “ประการแรก คนๆ หนึ่งทำงานในบริษัทตัวแทน และจากนั้น เมื่อรู้สึกถึงความเข้มแข็งในการทำงานอย่างอิสระ เขาจึงออกเดินทาง “เดินทางโดยอิสระ”
ดังนั้นผู้ค้าส่วนตัวทุกคนจึงได้รับการฝึกอบรมที่เอเจนซี่ (แม้ว่าจะมีการฝึกอบรมประเภทใด risum teneatis เพื่อน!) พวกเขารู้ดีว่าเทคโนโลยีของเอเจนซี่ทำงานได้ดีมาก ยิ่งกว่านั้น Natalya กล่าวต่อว่าความจริงของการปล่อยให้ "แจกขนมปังฟรี" พูดถึงความเป็นมืออาชีพของบุคคล “การตัดสินใจทำงานอิสระไม่ใช่ขั้นตอนที่ง่าย” เธอตั้งข้อสังเกต – ในเอเจนซี่ อย่างน้อยคุณก็จะมีลูกค้าหลั่งไหลมาจากการโฆษณา และเมื่อคุณทำงานด้วยตัวเอง ไม่มีอะไรนอกจากคำแนะนำจากคนเหล่านั้นที่เป็นลูกค้าของคุณอยู่แล้ว”
แสตมป์หมายเลข 2: พวกเขาไม่ได้ให้การรับประกันและไม่ตรวจสอบอะไรเลย
การตำหนิที่ "ได้รับความนิยม" มากที่สุดเป็นอันดับสองต่อเจ้าของส่วนตัวคือนายหน้าส่วนตัวจะทำให้คุณพังค้นหาอพาร์ทเมนต์ที่ "ไหม้เกรียม" แล้วคุณจะไม่พบเขาและจะไม่ทำการเรียกร้องใด ๆ
ผู้เขียนเห็นด้วยกับวิทยานิพนธ์นี้ในหลักการ ปัญหาเดียวคือนายหน้า "อย่างเป็นทางการ" มีพฤติกรรมในลักษณะเดียวกันทุกประการ ตัวอย่างเช่น ทุกหน่วยงานอ้างว่าพวกเขาตรวจสอบความบริสุทธิ์ทางกฎหมายของอพาร์ทเมนท์ที่ขาย อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติกลับกลายเป็นว่าเรื่องนี้มักจะเกิดขึ้น วาจา รับรองว่า “ไม่มีเหมือง” หลับให้สบายนะลูกค้าที่รัก แต่พวกเขาปฏิเสธที่จะออกเอกสารใด ๆ ที่แสดงว่าได้ดำเนินการตรวจสอบแล้ว และพวกเขารู้สึกขุ่นเคืองมากกับคำถามที่ตั้งขึ้น: คุณกล้าเรียกร้องจากเราได้อย่างไร บริษัท ที่จริงจังและเป็นที่เคารพซึ่งเป็นสมาชิกของสมาคมและกิลด์ทุกประเภทกระดาษบางชิ้น! ข้อควรพิจารณาอีกประการหนึ่งที่นี่: ข้อตกลง "ขั้นสุดท้าย" (การซื้อและการขาย) จะรวมถึงผู้ขายและผู้ซื้ออพาร์ทเมนต์เสมอ และไม่ใช่คำพูดเกี่ยวกับความจริงที่ว่าธุรกรรมเกิดขึ้นผ่านการไกล่เกลี่ยของบริษัทดังกล่าวและดังกล่าว ดังที่พวกเขาพูดในรายการทีวีชื่อดังว่า "ความสนใจคือคำถาม": การผลิตดังกล่าวแตกต่างจากผลงานของเจ้าของส่วนตัวอย่างไร ฉันซึ่งเป็นลูกค้าสามารถเรียกร้องสิทธิ์ได้ที่ไหนและอย่างไร หากข้อเท็จจริงที่ว่าการให้บริการแก่ฉันไม่ได้รับการยืนยันในทางใดทางหนึ่ง!
“ตลาดอสังหาริมทรัพย์เคยมีการประกันภัยความรับผิดทางวิชาชีพสำหรับผู้เข้าร่วมมืออาชีพ” กล่าว วาดิม วอลคอฟ นายหน้าส่วนตัว- “แต่วันนี้มันไม่บังคับอีกต่อไป แต่ถึงแม้ในกรณีที่ผ่านมา เมื่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องรับผิดชอบอย่างแท้จริงต่อการสูญเสียตำแหน่งของลูกค้า ยังไม่ค่อยมีใครทราบแน่ชัด บริษัทจะหลบเลี่ยงความรับผิดชอบโดยการเปลี่ยนนิติบุคคลได้ง่ายกว่าการจ่ายค่าชดเชย ไม่มีความลับที่บริษัทขนาดใหญ่ส่วนใหญ่ดำเนินงานภายใต้ระบบแฟรนไชส์หรือใช้โครงการกับนิติบุคคลหลายแห่งที่ใช้แบรนด์เดียวกัน... หน่วยงานส่วนใหญ่ระบุอย่างชัดเจนว่าความรับผิดของพวกเขานั้นจำกัดอยู่ที่ค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายไป และควรขอความคุ้มครองจากการประกันภัยจากการประกันภัย บริษัท."
ผู้เขียนสามารถเพิ่มได้ด้วยตนเองว่า SK เป็นหัวข้อสำหรับเพลงแยกต่างหาก ไม่ว่าในกรณีใด ข้อความค้นหาเช่น “บริษัทประกันภัยไม่ได้จ่ายค่าชดเชย” ในเครื่องมือค้นหาทางอินเทอร์เน็ตให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม กลับมาที่หัวข้อบทความของเรา ยอมรับว่าในแง่ของการรับประกันให้กับลูกค้า เทรดเดอร์และเอเจนซี่เอกชนไม่ได้มีความแตกต่างกันโดยพื้นฐาน
การตรวจสอบอพาร์ทเมนต์เป็นหัวข้อที่โดยหลักการแล้วเป็นหัวข้อที่ต่อเนื่องมาจากหัวข้อก่อนหน้า “แม้ว่าเราจะไม่รับประกัน” ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ให้ความมั่นใจ “เรามีช่องทางที่จริงจังกว่ามากในการตรวจสอบอพาร์ทเมนท์สำหรับขาย ซึ่งเจ้าของส่วนตัวไม่เคยคิดฝันมาก่อนด้วยซ้ำ” โดยปกติจะตามมาด้วยการแก้มป่องและแสดงความเศร้าโศกซึ่งลูกค้าสรุปว่า บริษัท ที่จริงจังเช่นนี้ได้แปรรูปเครมลินเมื่อนานมาแล้วและโดยทั่วไปจะคว้าพระเจ้าด้วยเครา ด้วยทรัพยากรด้านการบริหารดังกล่าวผู้บริโภคบริการทุกคนควรนอนหลับอย่างสงบสุข
ฉันจะว่าอย่างไรได้? ประการแรก ในประเทศของเรา มีมุมมองทางธุรกิจต่อรัฐบาลรูปแบบเดียวเท่านั้นที่เป็นไปได้: ให้ความเคารพและยอมจำนน เราทุกคนรู้จักชื่อเป็นอย่างดีซึ่งพยายามเปิดประตูในเครมลินด้วยเท้าเพื่อใช้ประโยชน์จากโชคลาภของตน - รวมถึงที่ที่พวกเขาอยู่ในขณะนี้ ไม่มีคนอื่นและที่อยู่ห่างไกล: ดีที่สุดในลอนดอนและแย่ที่สุดในครัสโนคาเมนสค์ ดังนั้น คำกล่าวที่ว่าสำนักงานตำรวจและอัยการทั้งหมดอยู่ในกระเป๋าของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ของเรา จึงถือเป็นการพูดเกินจริงเล็กน้อย
“ฉันออกจากบริษัทเมื่อหกปีที่แล้ว” นาตาลียาหัวเราะ – และฉันยังคงใช้ช่องทางการตรวจสอบเหมือนเดิม ฉันมีเพื่อนที่น่ารักคนหนึ่งในกระทรวงมหาดไทย ฉันโทรหาเธอทางมือถือและแนะนำให้เราพบกัน ในการประชุมฉันให้รายชื่อคนที่น่าสนใจสำหรับฉันและคนละ 1,000 รูเบิล สำหรับทุกคน. สามวันต่อมา เธอโทรกลับหาฉัน และในการประชุมครั้งใหม่ก็ให้ข้อมูลทั้งหมดแก่ฉัน ซึ่งรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับทรัพย์สิน และข้อมูลว่าพลเมืองคนนี้ได้ลงทะเบียนในร้านขายยาทางจิตประสาทวิทยาและการบำบัดยาหรือไม่”
“ทั้งผู้ค้าส่วนตัวและเอเจนซี่ใช้ช่องทางการตรวจสอบเดียวกัน” นายหน้าเอกชนรายอื่นเห็นด้วย คอนสแตนติน(เปลี่ยนชื่อ). - นอกจากนี้ บางครั้งควรตรวจสอบกับเจ้าของส่วนตัวจะดีกว่า - เพราะคุณต้องการมากกว่านี้ และสำหรับหน่วยงาน โดยเฉพาะหน่วยงานขนาดใหญ่ กระบวนการทั้งหมดเป็นระบบราชการมาก”
เพื่อสนับสนุนวิทยานิพนธ์ครั้งล่าสุด ผู้เขียนสามารถเล่าถึงสถานการณ์ที่เขาเห็นเป็นการส่วนตัวเมื่อประมาณห้าปีที่แล้ว มีการขายอพาร์ทเมนต์และนายหน้า (จากหน่วยงาน) มีอำนาจมอบอำนาจจากเจ้าของในการรวบรวมเอกสาร ผู้ซื้อแสดงความปรารถนาที่จะเห็นด้วยตนเองซึ่งเคยอาศัยอยู่ในสถานที่นี้ และ (ด้วยเสียงครวญครางของนายหน้าและการร้องเรียนของเธอเกี่ยวกับโรคไขข้อ) พวกเขาไปที่ EIRC ที่นั่นผู้ซื้อเริ่มกิจกรรมที่กระตือรือร้นโดยพยายามที่จะไม่ง่าย แต่เป็นสารสกัดจากทะเบียนบ้านซึ่งไม่เพียงบันทึกผู้ที่มีชีวิตอยู่ในปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ที่เคยอาศัยอยู่ก่อนหน้านี้ด้วย เจ้าหน้าที่หนังสือเดินทางต่อสู้กลับอย่างอ่อนแอ (ข้อมูลปัจจุบันอยู่ในคอมพิวเตอร์ แต่สำหรับข้อมูลที่ผ่านมาคุณต้องผ่านบัตรกระดาษในตู้นิรภัย) แต่โดยทั่วไปแล้วเธอมีแนวโน้มที่จะยอมแพ้ แล้วทันใดนั้นนายหน้าก็ริเริ่ม: ด้วยสายตาของเธอโปนออกมาเพื่อโน้มน้าวใจ เธอเริ่มกดดัน... ผู้ซื้อ: "ทำไมคุณถึงต้องการข้อความเพิ่มเติมนี้!"
เหล่านี้คือ "ความสามารถในการตรวจสอบความลับ"...
ไม่มีความลับที่นายหน้าในตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะได้รับ 25 - 40% ของสิ่งที่เขาได้รับทั้งนี้ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของเขา ส่วนที่เหลือตกเป็นของนายจ้างเดิม จริงๆ แล้วมีสองทางเลือก หรือบริการของ “นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์” จะทำให้ลูกค้าเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้น – อย่างน้อย 2.5 เท่า คุณซึ่งเป็นผู้บริโภคจะจ่ายเงินเท่ากัน แต่ผู้ปฏิบัติงานโดยตรง (นายหน้า) จะได้รับน้อยกว่าตามสัดส่วน ด้วยเหตุนี้จึงชัดเจนว่าแรงจูงใจในการทำงานของเขาจะลดลงบ้าง
หากเราพูดถึงตัวเลขที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น ขั้นต่ำสำหรับเทรดเดอร์ส่วนตัวคือ 40 - 50,000 รูเบิลสำหรับการสนับสนุนธุรกรรม และจาก 100,000 รูเบิลสำหรับการทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น หน่วยงาน - บางแห่งตั้งแต่ 150 - 170,000 ข้อเสนอที่จะดำเนินการธุรกรรมเพิ่งเริ่มต้น แต่สำหรับเงินจำนวนนี้ตามที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัตินายหน้าก็ไม่ได้ผล ในทางที่ดีคุณต้องจ่ายอย่างน้อย 250,000 รูเบิล
เป็นที่น่าสังเกตว่าหน่วยงานไม่พยายามโต้แย้งกับตัวเลขค่าคอมมิชชันด้วยซ้ำ ความคิดสร้างสรรค์ทั้งหมดของพวกเขาถูกจำกัดอยู่ที่วิทยานิพนธ์ที่ว่า "ชีสฟรีมาในกับดักหนูเท่านั้น" ซึ่งเป็นความคิดที่ดีในตัวเอง แต่ก็ไม่สดใหม่นัก
แสตมป์หมายเลข 4: ไม่มีการเข้าถึงฐานข้อมูล
ข้อโต้แย้งอีกประการหนึ่งที่หน่วยงานอสังหาริมทรัพย์พยายามโน้มน้าวใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่ามีแหล่งข้อมูล "ปิด" บางแห่งที่ไม่สามารถเข้าถึงได้สำหรับเทรดเดอร์เอกชน ดังนั้นพวกเขากล่าวว่าแม้ว่าคุณจะประหยัดเงินในการบริการกับเจ้าของส่วนตัว แต่คุณก็จะสูญเสียโดยการซื้ออพาร์ทเมนต์ที่แย่กว่านั้น
ต้องบอกว่าเครื่องมือ "ปิด" ดังกล่าวมีอยู่จริง - และเรียกว่า Multi-Listing System (MLS) ข้อมูลนี้จัดทำโดยผู้เข้าร่วมมืออาชีพในตลาดอสังหาริมทรัพย์ และมีเพียงผู้เล่นที่ได้รับการรับรองเท่านั้นที่สามารถใช้ข้อมูลนี้ได้ และบางครั้งข้อมูลใน MLS กลับกลายเป็นว่าดีกว่าในโอเพ่นซอร์สจริงๆ แต่ปัญหาคือ MLS ไม่ได้อยู่ที่นี่ แต่... ในสหรัฐอเมริกา แต่ความพยายามหลายครั้งของเจ้าหน้าที่อสังหาริมทรัพย์เพื่อสร้างสิ่งที่คล้ายกันในประเทศของเรากลับล้มเหลว สาเหตุมาจากการจำกัดการเข้าถึงข้อเสนอของผู้อื่น คุณยังจำกัดโอกาสที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกขายอีกด้วย เหล่านั้น. เพื่อปฏิบัติตามหลักการเหล่านี้ นายหน้าจำเป็นต้องมีความสามัคคีขององค์กรอย่างมาก ความเต็มใจที่จะเสียสละผลประโยชน์ของตนเองเพื่อประโยชน์ร่วมกัน ซึ่งแน่นอนว่าไม่ใช่กรณีในความเป็นจริง สำหรับภาพประกอบ ลองดูว่าบางครั้งตัวแทนของทั้งสองหน่วยงานต่อรองกันอย่างไร
...ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไม่มีข้อเสนอ "พิเศษ" ใด ๆ ตลาดเป็นสถานที่ที่ทุกคนดึงข้อมูลจากแหล่งเดียวกัน และทุกคนก็รู้จักเป็นอย่างดี
แสตมป์หมายเลข 5: พวกเขาไม่เห็นคุณค่าของลูกค้า
“เรื่องสยองขวัญ” เรื่องสุดท้ายที่ได้รับความนิยมต่อนายหน้าส่วนตัวนั้นเกิดจากการที่พวกเขาทำงานสกปรก “หลอก” ลูกค้าในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้
ในบรรดาคำตำหนิอื่นๆ ที่ปรึกษาส่วนตัวของเราถือว่าสิ่งนี้ไม่ยุติธรรมที่สุด ในความเห็นของพวกเขา ทัศนคติดังกล่าวเป็นเรื่องปกติสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คำอธิบายนั้นง่ายมาก: บริษัทต่างๆ มีการโฆษณาแบบรูปภาพที่ดึงดูดลูกค้าจำนวนมาก คุณสามารถจำได้ว่าในเหตุการณ์หนึ่งหัวหน้าหน่วยงานอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ที่เมาเล็กน้อยอ้างถึงตัวเลขโดยเฉลี่ยปรากฎว่า Muscovite ทุกคนเปลี่ยนอพาร์ตเมนต์เพียงครั้งเดียวทุก ๆ สองสามทศวรรษ ดังนั้นลูกค้าทุกคนที่มาหาเราไม่น่าจะกลับมาอีก และงานของเราคือดึงเอาประโยชน์สูงสุดจากเขา...
ตัวแทนแต่ละรายที่ไม่มีโฆษณาแบบรูปภาพก็ไม่สามารถทำงานได้เช่นนั้น “คำแนะนำจากลูกค้าเก่าเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในงานของเทรดเดอร์เอกชน” Vadim Volkov กล่าว “การที่เราทำงานอย่างซื่อสัตย์และไม่เปลี่ยนโทรศัพท์จะเป็นประโยชน์สำหรับเรา” “หลักการพื้นฐานของการตลาด: ลูกค้าที่พึงพอใจนำมาสองชิ้น และลูกค้าที่ไม่พอใจจะได้รับสิบชิ้น” คอนสแตนตินเห็นด้วยอย่างเต็มที่
ดำเนินการต่อจากพอร์ทัล
แน่นอนว่าในข้อพิพาทระหว่างนายหน้าเอกชนกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ มักจะมีการแสดงออก การดูถูกกัน และบางครั้งก็เป็นเพียงการดูถูกกัน ไม่น่าเป็นไปได้ที่เราจะสามารถทำหน้าที่เป็นผู้ชี้ขาดที่เป็นกลางในข้อพิพาทนี้ได้ อย่างไรก็ตามมีข้อเท็จจริงที่ชัดเจน: เป็นเวลากว่า 20 ปีของการดำรงอยู่ของตลาดของเรา ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไม่สามารถบีบเจ้าของเอกชนออกจากตลาดได้ ยิ่งไปกว่านั้น ในปัจจุบัน นายหน้าส่วนตัวดำเนินการตามการประมาณการต่างๆ 50 - 70% ของธุรกรรม - ดังนั้นคำถามที่ว่าใครกำลังบีบใครออกยังคงเป็นที่ถกเถียงกันมาก... และหากนายหน้าส่วนตัวได้รับความนิยมในหมู่ผู้บริโภค บางทีพวกเขาอาจจะไม่ เลวร้าย?
ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ:
Nikolay Tyulenev หุ้นส่วนผู้จัดการ ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาของหน่วยงานอสังหาริมทรัพย์ "NEORIELTI" สมาชิกของสภาผู้เชี่ยวชาญของ Moscow Guild of Realtors:
ขนาดของค่าคอมมิชชั่นของนายหน้าส่วนตัวนั้นขึ้นอยู่กับปริมาณงานของเขาเป็นหลัก ดังนั้นปรมาจารย์ฝีมือดีเฒ่าซึ่งมีผู้คนเข้าคิวทนทุกข์ทรมานเพื่อแก้ไขปัญหาที่อยู่อาศัยจะขอการชำระเงินตามที่กำหนดโดยหน่วยงานในวันนี้ แต่ในขณะเดียวกันจะไม่มีการบวกเงินจำนวนหนึ่งตามจำนวนที่ระบุ
Alexander Ziminsky ผู้อำนวยการฝ่ายขายอสังหาริมทรัพย์หรูหราของ Penny Lane Realty:
นายหน้าส่วนตัวก็เหมือนกับทุกคนที่แตกต่างกัน มีคนถูกไล่ออกเนื่องจากการฉ้อโกงองค์กร มีคนพยายามหลอกลวงลูกค้า หลังจากทำงานมาหนึ่งปี ใครบางคนไม่เคยเรียนรู้ว่าการชดใช้แตกต่างจากการแก้ตัวอย่างไร และบุคคลประเภทใดที่ยังคงมีสิทธิ์ใช้อาคารที่พักอาศัยหลังการขายให้กับบุคคลอื่น นี่เป็นกรณีที่ไม่พึงประสงค์และอันตรายที่สุดสำหรับลูกค้า อย่างไรก็ตาม พนักงานลาออกด้วยเหตุผลอื่น ตัวอย่างเช่น บางคนไม่สามารถเข้ากับทีมใดทีมหนึ่งได้ บางคนไม่สามารถเป็นพนักงานในทางจิตวิทยาได้และมาทำงานทุกวันเวลา 9.00 น. - เขาต้องการอิสระในการดำเนินการ อิสระในการจัดการเวลา บางคนมีสถานการณ์ส่วนตัวหรือครอบครัวที่ยากลำบาก ซึ่งทำให้พวกเขาต้องเป็นนายของตัวเองอีกครั้ง
Anna Levitova หุ้นส่วนผู้จัดการของ EVANS:
การค้ำประกันของนายหน้าได้อธิบายไว้ในสัญญาที่ทำกับลูกค้า ไม่ต้องใช้เอกสารเพิ่มเติมจริงๆ นอกจากนี้ ใบรับรองพิเศษหรือการรับประกันเกี่ยวกับ "ความสะอาด" ของอพาร์ทเมนท์ของหน่วยงานเครือข่ายบางแห่งเป็นเพียงการแสดงความสามารถในการประชาสัมพันธ์เท่านั้น ไม่มีนายหน้าคนใดสามารถรับประกันได้ว่าในปี 1991 อพาร์ทเมนต์จะไม่ถูกขายเป็นครั้งแรกโดยใช้เอกสารปลอม ว่าหนึ่งในเจ้าของคนก่อนไม่ได้ซ่อนการแต่งงานหรือทำให้อดีตคู่สมรสเข้าใจผิดและอื่น ๆ ไม่ใช่เรื่องของการค้ำประกันหรือเอกสาร - สิ่งเหล่านี้ไม่มีความหมาย มันเป็นเรื่องของการสนับสนุนทางกฎหมายในกรณีที่เกิดปัญหาหลังการทำธุรกรรม การดำเนินการที่ถูกต้องของการทำธุรกรรม และหลักฐานที่แสดงถึงความสุจริตใจของผู้ซื้อในระหว่างการทำธุรกรรม เรามีคดีที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินคดีสองปีในนามของลูกค้าของเราที่ซื้ออพาร์ทเมนต์ที่มีข้อพิพาททางกฎหมาย เราตรวจสอบอพาร์ทเมนต์แล้ว และการดำเนินคดีไม่เกี่ยวข้องกับข้อบกพร่องในการทำธุรกรรมหรือข้อผิดพลาดในการตรวจสอบเอกสาร กล่าวคือ ไม่ใช่ความผิดของเราที่เกิดการดำเนินคดีทางกฎหมาย การทดลองสิ้นสุดลงด้วยความโปรดปรานของเรา และลูกค้าทำงานร่วมกับเรามาหลายปีแล้วและแนะนำเราให้กับเพื่อน ๆ ทุกคนของเขา แต่ฉันมั่นใจว่านายหน้าในมอสโกส่วนใหญ่จะไม่ได้เป็นตัวแทนผลประโยชน์ของลูกค้าในสถานการณ์เช่นนี้ ฟรีและนายหน้าส่วนตัวไม่สามารถให้ความช่วยเหลือประเภทนี้ได้
Olga Saukitens หัวหน้าฝ่ายขายของ Moscow Real Estate Agency:
แน่นอนว่านายหน้าส่วนตัวสามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ดีได้ แต่เป็นเรื่องยากมากสำหรับคน ๆ หนึ่งที่จะคำนึงถึงคุณสมบัติทั้งหมดของการขายอพาร์ทเมนต์ในขณะที่หน่วยงานมีระบบที่จัดตั้งขึ้นสำหรับจัดระเบียบกระบวนการซึ่งมีผู้เชี่ยวชาญหลายคนเข้าร่วม ในการทำธุรกรรมครั้งเดียว - ตัวแทน ผู้จัดการ และทนายความที่ช่วยเหลือและปกป้องซึ่งกันและกัน มีนายหน้าเอกชนที่ได้รับเชิญตามคำแนะนำ นี่อาจเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์มาก แต่หากเขาป่วยกะทันหันและไม่สามารถทำข้อตกลงให้เสร็จสิ้นได้ ลูกค้าจะไม่เหลืออะไรเลยและทุกอย่างจะต้องเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง ในขณะที่อยู่ในสถานการณ์ที่คล้ายกันในเอเจนซี่ ผู้เชี่ยวชาญรายอื่นจะทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้นโดยไม่เสียเวลาและเสียเงินเพิ่มเติมในบางครั้ง
Oleg Samoilov ผู้อำนวยการทั่วไปของ RELIGHT-Real Estate:
ฉันจะไม่พูดว่า “คุณไม่สามารถใช้บริการของเจ้าของส่วนตัวได้ไม่ว่าในกรณีใด ๆ ” นี่เป็นคำถามที่ลูกค้าแต่ละรายตัดสินใจด้วยตัวเอง แต่ความช่วยเหลือที่ฉันจะไม่แนะนำให้หันไปใช้อย่างเด็ดขาดคือตัวแทนเหล่านั้นที่ในขณะที่ทำงานในตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ก็มีส่วนร่วมในการปฏิบัติส่วนตัวไปพร้อม ๆ กัน เหตุผลที่ฉันจัดหมวดหมู่ชัดเจน: คนเหล่านี้เป็นหัวขโมย ในภาษาอสังหาริมทรัพย์ การปฏิบัติส่วนตัวเช่นนี้เรียกว่า "ฝ่ายซ้าย" บุคคลที่ปฏิบัติตามวิธีการดังกล่าวจะขโมยลูกค้าและเงินจากบริษัทของเขาเป็นหลัก ด้วยเหตุนี้จึงไม่มีคำถามเกี่ยวกับความเหมาะสมในสถานการณ์นี้ หากคิดว่าหน่วยงานไม่ได้ช่วยเหลือแต่อย่างใดแต่เพียงต้องการแบ่งปันให้ลาออกและเป็นเจ้าของส่วนตัวแต่อย่าขโมย
เรียนท่านผู้อ่านทุกท่าน คิดเห็นอย่างไร? มุมมองของใครอยู่ใกล้คุณมากขึ้น - พลเมืองส่วนตัวหรือตัวแทนหน่วยงาน? แบ่งปันความคิดเห็นของคุณ แสดงความคิดเห็นของคุณบนเว็บไซต์ของเรา
คำแนะนำ
เชื่อกันว่ามีเพียงบุคคลที่กล้าได้กล้าเสียเท่านั้นที่สามารถประสบความสำเร็จในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้ การมีจิตวิญญาณของผู้ประกอบการไม่ใช่เรื่องเลวร้าย แต่สิ่งสำคัญคือการมีเป้าหมายที่จะบรรลุเป้าหมายให้มากและก้าวไปสู่เป้าหมายนี้ แล้วธุรกิจของคุณก็จะเป็น เป็นเรื่องดีถ้าคุณเข้ากับคนง่าย มีไหวพริบ และรู้วิธีรับฟัง อย่าผ่อนคลายหลังจากประสบความสำเร็จครั้งแรก คุณอาจรู้สึกว่ามันเรียบง่าย เนื่องจากทุกอย่างดำเนินไปอย่างง่ายดาย แต่แน่นอนว่าสิ่งนี้ไม่เป็นความจริง เตรียมพร้อมที่จะเผชิญกับความท้าทายและเอาชนะมัน แล้วคุณจะกลายเป็นมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยม
แน่นอนว่าคุณจะต้องมีความรู้ด้านทฤษฎีบ้าง จำเป็นต้องศึกษากฎหมาย เอกสาร และคำสั่งต่างๆ จะดีมากถ้าคุณมีการศึกษาด้านกฎหมาย ถ้าไม่ก็ไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไร คุณสามารถใช้ประสบการณ์ของผู้อื่นได้ อ่านบล็อกและฟอรั่ม ดูผ่านหนังสือวิดีโอ เป็นการดีที่คุณจะต้องเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง
วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นทำงานเป็นนายหน้าคือการได้งานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีชื่อเสียงเป็นเลิศ ค้นหาพันธมิตรตัวแทนที่มีประสบการณ์ที่ดี เขาจะช่วยให้คุณเข้าใจความซับซ้อนของงาน แน่นอนในกรณีนี้คุณจะต้องยอมรับรายได้ที่ลดลง แต่ประสบการณ์ที่คุณได้รับนั้นประเมินค่าไม่ได้ หากคุณวางแผนที่จะทำงานคนเดียว ให้เตรียมพร้อมรับมือกับความไม่ไว้วางใจจากลูกค้า อย่าพิมพ์ตัวเลือกจำนวนมากพร้อมกัน อย่าเริ่มการซื้อขายหลายครั้ง เริ่มต้นไม่ใช่จากการขาย แต่ด้วยการเช่าอสังหาริมทรัพย์ นำอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า 2-3 แห่งมาทำงานร่วมกับพวกเขา
แม้ว่าคุณจะชอบทำงานในเอเจนซี่ แต่ก็จำเป็นต้องหาลูกค้า ใช้ประโยชน์จากวิธีการที่มีอยู่ทั้งหมด: หนังสือพิมพ์และหนังสือเล่มเล็กพร้อมโฆษณา การโพสต์โฆษณา การแจกนามบัตร อินเทอร์เน็ตให้โอกาสมากมาย ตั้งแต่การโพสต์โฆษณาไปจนถึงการสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง วิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการค้นหาลูกค้าคือการสร้างกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ทิ้งที่อยู่ติดต่อไว้ให้มากที่สุด: โทรศัพท์มือถือและโทรศัพท์บ้าน, Skype, ICQ, ที่อยู่ของเพจบนอินเทอร์เน็ตที่คุณสามารถพบได้
สร้างไฟล์ไคลเอนต์ เพิ่มทุกคนที่โทรหรือเขียนถึงคุณที่นั่น เขียนข้อมูลพื้นฐาน. จดบันทึกเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการ เพื่อให้คุณสามารถจดจำได้อย่างรวดเร็วว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร แม้ว่าคุณจะยุ่งมากกับลูกค้ารายอื่นในขณะที่โทร แต่อย่าลืมเกี่ยวกับผู้โทรด้วย ทันทีที่คุณทำธุรกรรมเสร็จเรียบร้อย โปรดโทรกลับด้วย
แหล่งที่มา:
เมื่อไม่นานมานี้ ส่วนใหญ่เป็นผู้หญิงวัยกลางคนที่กลายมาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ แต่ตอนนี้ทุกอย่างเปลี่ยนไปแล้ว คนหนุ่มสาวที่กระตือรือร้นกำลังกลายเป็นนายหน้ามากขึ้นเรื่อยๆ เช่นเมื่อก่อนส่วนใหญ่เป็นผู้หญิงที่เข้ามาในวงการนี้ นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าผู้หญิงมีความอดทนและเข้าสังคมได้มากขึ้น แต่ผู้ชายไม่เห็นโอกาสในการเติบโตในอาชีพในด้านนี้ นอกจากนี้ผู้หญิงยังได้รับความไว้วางใจมากขึ้น
แต่ความจริงก็คือไม่ใช่ทุกคนที่สามารถเป็นนายหน้าได้ เมื่อต้องการทำเช่นนี้ คุณต้องมีทักษะที่จำเป็นดังต่อไปนี้:
แต่การเป็นนายหน้าอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ คุณต้องทำงานหนักเพื่อที่จะอยู่ที่นั่น หลายๆ คนกลายเป็นนายหน้าเนื่องจากมีตารางงานที่ยืดหยุ่น แต่ในความเป็นจริงแล้ว นี่หมายถึงชั่วโมงการทำงานที่ค่อนข้างไม่สม่ำเสมอ ตารางเวลาของคุณมีความยืดหยุ่นในแง่ที่ว่าคุณสามารถยุ่งได้ตลอดเวลาของวันและในระยะเวลาที่ไม่มีกำหนด แน่นอนว่าคุณไม่จำเป็นต้องอยู่ที่นั่นทั้งวัน นายหน้าจะปรับให้เหมาะกับลูกค้าที่มีเวลาว่างเป็นหลักหลังจากสิ้นสุดวันทำการ เวลาที่เหลือนายหน้าถูกบังคับให้ทำสิ่งอื่น: ค้นหาลูกค้าใหม่ การเลือกตัวเลือก และรวบรวมเอกสาร
ข้อได้เปรียบเพียงอย่างเดียวของตารางเวลาดังกล่าวคือความสามารถในการวางแผนวันทำงานของคุณได้อย่างอิสระ ไม่มีใครจะบังคับให้คุณทำงานนอกจากตัวคุณเอง นายหน้าผู้รู้วิธีจัดเวลาอย่างเหมาะสมจะไม่เพียงแต่ร่ำรวยเท่านั้น แต่ยังเป็นที่ต้องการอีกด้วย
ประเด็นสำคัญประการหนึ่งคือหลายคนต้องทำงานพาร์ทไทม์ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ เนื่องจากตารางงานของนายหน้านั้นฟรี แต่พวกเขาคิดผิด ดูเหมือนจะเป็นไปไม่ได้ ท้ายที่สุดแล้ว ลูกค้าจะไม่โทรหาคุณเมื่อสะดวกสำหรับคุณ พวกเขาโทรมาในเวลาที่สะดวกสำหรับพวกเขา นอกจากนี้ คุณจะต้องพัฒนาระดับมืออาชีพของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อที่จะประสบความสำเร็จอย่างเป็นรูปธรรมในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์
เมื่อเลือกอาชีพนายหน้า ให้คิดให้รอบคอบว่าอาชีพนี้เหมาะกับคุณหรือไม่ คุณจะไม่มีวันมีตารางการทำงานที่ชัดเจน คุณจะต้องทำงานในวันหยุดสุดสัปดาห์และวันหยุดนักขัตฤกษ์ โดยเลือกตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับลูกค้าจนดึก แต่ท้ายที่สุดแล้ว หากเป็นของคุณ คุณจะรู้สึกพึงพอใจไม่เพียงแต่จากความสนใจที่คุณได้รับ แต่ยังจากความจริงที่ว่าคุณใช้ชีวิตแบบนี้ด้วย
วิดีโอในหัวข้อ
แหล่งที่มา:
งานของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถให้คำมั่นสัญญากับภูเขาทองคำหรือไม่ก็ได้ผลกำไรมากนัก ในขณะเดียวกันก็ไม่ได้ขึ้นอยู่กับนายหน้าตัวเองเสมอไปว่าธุรกรรมที่เขาจัดการจะนำรายได้มาให้เขามากน้อยเพียงใด ในช่วงเริ่มต้นอาชีพตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ชื่อเสียงของหน่วยงานและผู้นำมักจะมาก่อน
คำแนะนำ
รวบรวมฐานข้อมูลของตัวแทนซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์ในเมืองของคุณ - แม้ว่าคุณจะได้งานในหนึ่งในนั้นสำเร็จ ข้อมูลนี้อาจเป็นประโยชน์กับคุณมากกว่าหนึ่งครั้ง หน่วยงานเหล่านี้หลายแห่งต้องการนายหน้า นายหน้า - มักจะเห็นโฆษณารับสมัครงานบริเวณทางเข้าสำนักงาน - แต่นี่ไม่ใช่เหตุผลที่จะมองโลกในแง่ดี ค้นหาเงื่อนไขที่แต่ละบริษัทนำเสนอให้ดี พยายามค้นหาเกี่ยวกับหน่วยงาน ข้อมูลเกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบันของพวกเขา
เข้ารับการสัมภาษณ์ในฐานะผู้สมัครหลายราย ขอสงวนสิทธิ์ในการตัดสินใจขั้นสุดท้าย พบปะหัวหน้าหน่วยงานเป็นการส่วนตัว เจรจาเงื่อนไขความร่วมมือกับพวกเขา และมองหาทางเลือกที่ยอมรับได้มากที่สุด อย่าพยายามถูกพิจารณาว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านการทำธุรกรรมด้วย - ผู้จัดการเกือบทั้งหมดของบริษัทดังกล่าวกลัวว่าพวกเขาจะ "เหวี่ยง" ธุรกรรมโดยที่พวกเขาไม่รู้และนำค่าคอมมิชชั่นเข้ากระเป๋า นั่นคือเหตุผลที่พนักงานของสำนักงานอสังหาริมทรัพย์ได้รับการเติมเต็มอย่างต่อเนื่องด้วยตัวแทน "สีเขียว" ที่ไม่มีประสบการณ์ซึ่งยังไม่ได้เจาะลึกความลับทั้งหมดของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
ยอมรับข้อเสนอหลังจากวิเคราะห์ข้อมูลทั้งหมดที่ได้รับอย่างรอบคอบแล้ว คุณต้องตรวจสอบความถูกต้องของการตัดสินใจของคุณในการสนทนากับพนักงานคนใดคนหนึ่งในอดีตหรือปัจจุบันของบริษัท ตรวจสอบข้อเสนอปัจจุบันของเอเจนซี่ด้วย ดูว่าพวกเขาใช้งานออบเจ็กต์ประเภทใดมากที่สุด นอกจากนี้ยังเป็นการดีที่จะทราบว่าหน่วยงานกระจายคำสั่งซื้อที่เข้ามาระหว่างนายหน้าอย่างไร เพื่อดูว่าปรากฎว่าพนักงานอายุน้อยจะถูกบังคับให้ขายเฉพาะตำแหน่งที่สิ้นหวังที่สุดเท่านั้น แม้จะพบเงื่อนไขที่เหมาะสมสำหรับงาน "อสังหาริมทรัพย์" แล้ว แต่ก็ต้องเตรียมที่จะย้ายจากสำนักงานหนึ่งไปอีกสำนักงานหนึ่งบ่อยครั้งเนื่องจากอนิจจาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แทบจะไม่สามารถนั่งในที่เดียวเป็นเวลานานได้
วิดีโอในหัวข้อ
คำแนะนำที่เป็นประโยชน์
ก่อนที่คุณจะเริ่มพูดถึงข้อดีของที่ตั้งของอสังหาริมทรัพย์นั้นกับผู้อื่น ให้ศึกษาเมืองของคุณด้วยตัวเองอย่างถี่ถ้วน - ความรู้ประเภทนี้จะเป็นประโยชน์กับคุณในการทำงานอย่างแน่นอนและจะได้รับการชื่นชมจากเจ้านายในอนาคตของคุณด้วย
แหล่งที่มา:
กิจกรรมของนายหน้าคือการค้นหาลูกค้า สนับสนุนการทำธุรกรรมในตลาดอสังหาริมทรัพย์ การสรุปสัญญา ผู้เชี่ยวชาญที่ดีจะต้องมีความเข้มแข็งในด้านจิตวิทยา เศรษฐศาสตร์ คณิตศาสตร์ มีทักษะในการสื่อสาร สามารถโน้มน้าวใจ และอดทนต่อความเครียดได้
คำแนะนำ
ขั้นแรก ประเมินความสามารถของคุณ วิธีที่แน่นอนที่สุดในการค้นหาความเหมาะสมทางวิชาชีพคือการลองฝึกอบรมโดยตรงด้วยตัวเอง หากคุณไม่ให้ความสำคัญกับการปฏิเสธของลูกค้า รู้วิธีควบคุมตัวเอง และอารมณ์ดีตลอดทั้งวัน ไม่ว่าผลลัพธ์จะเป็นเช่นไร คุณจะสามารถรับมือกับงานได้ค่อนข้างดี
คุณต้องมีแหล่งรายได้ทางเลือกอื่นเป็นเวลาอย่างน้อยหกเดือนหลังจากเริ่มต้นธุรกิจของคุณ หากคุณไม่มีประสบการณ์ในการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์และมีจุดบอดในทางทฤษฎี ในตอนแรกคุณจะต้องเชี่ยวชาญทั้งสองอย่างอย่างเข้มข้น แต่การรวมอาชีพใหม่เข้ากับงานหลักอื่น ๆ นั้นเป็นเรื่องยากมากและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่หลายแห่งยังไม่พร้อมที่จะร่วมมือกับผู้คนในรูปแบบนอกเวลา เว้นแต่ว่าเรากำลังพูดถึงนายหน้ามืออาชีพที่มีฐานลูกค้าที่จัดตั้งขึ้น .
ส่งประวัติของคุณไปยังไซต์งานที่มีชื่อเสียง นี่คือจุดที่ผู้สรรหาจากบริษัทที่มีชื่อเสียงนิยมมองหาบุคลากร ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นสิ่งจำเป็นเสมอ ดังนั้นทุกคนจึงมีโอกาสที่จะเป็นมืออาชีพที่ประสบความสำเร็จได้หากพวกเขามีคุณสมบัติส่วนตัวที่จำเป็นและมีศักยภาพเพียงพอ
วิดีโอในหัวข้อ
แหล่งที่มา:
ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เป็นกิจกรรมของผู้ประกอบการประเภทหนึ่งที่ค่อนข้างธรรมดา การไกล่เกลี่ยในการซื้อและขายบ้านและอพาร์ทเมนท์นำมาซึ่งรายได้ที่ดีหากมีการจัดระเบียบงานของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อย่างเหมาะสม ทุกสิ่งมีความสำคัญที่นี่: ตั้งแต่ที่ตั้งสำนักงานของบริษัทไปจนถึงการเลือกบุคลากรและขนาดฐานลูกค้า
คำแนะนำ
ภายในสำนักงานควรกว้างขวางเพียงพอเพื่อให้สถานที่ทำงานของนายหน้ามีความสะดวกสบายและให้ลูกค้านั่งได้อย่างสบาย กำหนดพื้นที่แยกต่างหากสำหรับฝ่ายกฎหมายและสำนักงานผู้อำนวยการ ออกแบบห้องประชุมแยกต่างหาก และจัดเตรียมพื้นที่สำนักงานเพื่อให้พนักงานสามารถรับประทานของว่างและกาแฟได้
เมื่อเลือกพนักงาน ไม่เพียงแต่ต้องใส่ใจกับประสบการณ์การทำงานเท่านั้น สิ่งสำคัญคือทัศนคติเชิงบวก ความซื่อสัตย์ ความทะเยอทะยานที่ดีและความมุ่งมั่น ลักษณะเฉพาะของงานคือความสำเร็จมักขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของมนุษย์ บางครั้งประสบการณ์อาจเป็นอุปสรรคเพราะการฝึกอบรมพนักงานตั้งแต่เริ่มต้นง่ายกว่าการฝึกอบรมคนที่มีวิธีการให้บริการลูกค้าที่กำหนดไว้ไม่เหมาะกับคุณ
เป็นไปไม่ได้ที่จะจัดระเบียบงานของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์โดยไม่ต้องสร้างฐานลูกค้าของคุณเอง ในช่วงเริ่มต้นของกิจกรรม คุณสามารถติดต่อนายหน้ารายอื่นและขายทรัพย์สินของพวกเขาได้ โดยแบ่งค่าคอมมิชชั่นร่วมกัน ศึกษาโฆษณาในหนังสือพิมพ์และเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตในเมืองเพื่อเสนอบริการของคุณ โพสต์โฆษณาของคุณบนฟอรัมและโซเชียลเน็ตเวิร์ก ขอให้เพื่อนและคนรู้จักแนะนำบริษัทของคุณให้กับผู้ที่ต้องการบริการด้านอสังหาริมทรัพย์ จัดเตรียมการนำเสนอของบริษัทของคุณหรือจัดจุดให้คำปรึกษาในพื้นที่ที่มีผู้คนจำนวนมาก - ในสถานที่ที่มีการเฉลิมฉลองวันหยุดจำนวนมาก, ในสวนสาธารณะในเมืองในช่วงสุดสัปดาห์, ในศูนย์การค้า
คำแนะนำ
ความต้องการคงที่ในตลาดอสังหาริมทรัพย์มีมานานหลายปี ทำให้เกิดอุปทานอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ธุรกิจตัวกลางที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีส่วนร่วมถือเป็นหนึ่งในธุรกิจที่ทำกำไรได้มากที่สุด แต่งานของนายหน้าไม่ใช่เรื่องง่าย ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างรายได้ คุณต้องรวบรวมฐานข้อมูลที่กว้างขวางและลูกค้าที่หลากหลาย ฐานข้อมูลประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับเจ้าของสิทธิในอสังหาริมทรัพย์ หมายเลขติดต่อ ประเภทของสิทธิ และประเภทของข้อเสนอ เช่น ผู้ถือลิขสิทธิ์ตั้งใจจะจำหน่ายอพาร์ทเมนต์หรือบ้านอย่างไร - ขายให้เช่าหรือให้เช่า นอกจากนี้ยังมีการป้อนข้อมูลทางเทคนิคเกี่ยวกับวัตถุ: ประเภท (อพาร์ตเมนต์หรือบ้าน) จำนวนห้องชั้นหรือจำนวนชั้นในบ้านสภาพที่อยู่อาศัยราคา ฐานข้อมูลยังมีข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการที่อยู่อาศัย: รายละเอียดการติดต่อของบุคคลและนิติบุคคล - ผู้ที่ต้องการซื้อ เช่า หรือเช่าอสังหาริมทรัพย์ รวมถึงข้อกำหนดที่พวกเขาระบุไว้ในพารามิเตอร์และสภาพของที่อยู่อาศัย
หน้าที่ของผู้บริหารหน่วยงานเหล่านี้คือขายในราคาที่สูงขึ้น ตามกฎแล้ว ไม่มีเปอร์เซ็นต์คงที่ เนื่องจากมีบางกรณีที่ลูกค้าพร้อมที่จะชำระเงินจำนวนที่มากกว่ามาตรฐาน 10% สำหรับการเป็นตัวกลางที่จัดตั้งขึ้นสำหรับธุรกรรมการซื้อและการขาย เมื่อพูดถึงการเช่าหรือเช่าอพาร์ทเมนท์ การชำระเงินมาตรฐานสำหรับบริการตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คือ 100% ของค่าเช่ารายเดือน ในกรณีนี้ ตัวแทนที่พบตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับลูกค้าโดยตรงจะได้รับเพียง 50% ของจำนวนธุรกรรม ส่วนที่เหลือจะตกเป็นของเอเจนซี่ เมื่อหลายหน่วยงานใช้ฐานข้อมูลร่วมกัน ส่วนหนึ่งของจำนวนเงินอาจถูกโอนไปยังบัญชีของหน่วยงานที่นำข้อมูลลูกค้าไปไว้ในแหล่งข้อมูลสาธารณะ
วิดีโอในหัวข้อ
นายหน้าที่ทำงานเป็นรายบุคคล (หรือที่เรียกว่านายหน้าส่วนตัว) ไม่สามารถบ่นเกี่ยวกับการขาดความสนใจในตนเองได้ อย่างไรก็ตามความสนใจกลายเป็นฝ่ายเดียว: สิ่งพิมพ์หลายฉบับตีพิมพ์บทความที่โจมตีพวกเขาด้วยการเปิดเผยที่โกรธเคืองอยู่ตลอดเวลา ซึ่งโดยทั่วไปแล้ว ไม่น่าแปลกใจเลยที่เจ้าของเอกชนเป็นคู่แข่งสำคัญของบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ และเอเจนซี่เดียวกันนี้ก็เป็นผู้ลงโฆษณา "นอกเวลา" สำหรับสื่อด้วย
บทความนี้เป็นข้อมูลอ้างอิงและข้อมูล ข้อมูลทั้งหมดในบทความนี้นำเสนอเพื่อวัตถุประสงค์ในการให้ข้อมูลและมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ข้อมูลเท่านั้น
พอร์ทัลตัดสินใจฟื้นฟูความสมมาตรทางสังคมในระดับหนึ่ง เรารวบรวม “เรื่องสยองขวัญ” ที่พบบ่อยที่สุดเกี่ยวกับโบรกเกอร์ส่วนตัวและขอให้โบรกเกอร์ส่วนตัวแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องเหล่านั้น นี่คือสิ่งที่ออกมาจากมันทั้งหมด
แสตมป์หมายเลข 1: ไม่เป็นมืออาชีพ
การตำหนิที่พบบ่อยที่สุดพุ่งไปที่นายหน้าส่วนตัว “เมื่อวานเขากวาดถนน และวันนี้เขาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์!” - นี่คือวิธีที่หนึ่งในนายหน้า "อย่างเป็นทางการ" กำหนดข้อเรียกร้องนี้อย่างหรูหรา
ในความเป็นจริง มันยากที่จะจินตนาการถึงสิ่งใดที่นอกเหนือไปจากความจริง ความจริงก็คือว่า ทั้งหมด เจ้าของเอกชนมีประสบการณ์ทำงานในเอเจนซี่ - ผู้เขียนไม่เคยเห็นสิ่งอื่นใดเลยในช่วงหลายปีที่ผ่านมาในตลาดอสังหาริมทรัพย์ “เส้นทางชีวิตของเราเป็นมาตรฐาน” กล่าว นาตาเลีย(เปลี่ยนชื่อ) นายหน้าส่วนตัวที่มีประสบการณ์ในตลาดประมาณ 15 ปี “ประการแรก คนๆ หนึ่งทำงานในบริษัทตัวแทน และจากนั้น เมื่อรู้สึกถึงความเข้มแข็งในการทำงานอย่างอิสระ เขาจึงออกเดินทาง “เดินทางโดยอิสระ”
ดังนั้นผู้ค้าส่วนตัวทุกคนจึงได้รับการฝึกอบรมที่เอเจนซี่ (แม้ว่าจะมีการฝึกอบรมประเภทใด risum teneatis เพื่อน!) พวกเขารู้ดีว่าเทคโนโลยีของเอเจนซี่ทำงานได้ดีมาก ยิ่งกว่านั้น Natalya กล่าวต่อว่าความจริงของการปล่อยให้ "แจกขนมปังฟรี" พูดถึงความเป็นมืออาชีพของบุคคล “การตัดสินใจทำงานอิสระไม่ใช่ขั้นตอนที่ง่าย” เธอตั้งข้อสังเกต – ในเอเจนซี่ อย่างน้อยคุณก็จะมีลูกค้าหลั่งไหลมาจากการโฆษณา และเมื่อคุณทำงานด้วยตัวเอง ไม่มีอะไรนอกจากคำแนะนำจากคนเหล่านั้นที่เป็นลูกค้าของคุณอยู่แล้ว”
แสตมป์หมายเลข 2: พวกเขาไม่ได้ให้การรับประกันและไม่ตรวจสอบอะไรเลย
การตำหนิที่ "ได้รับความนิยม" มากที่สุดเป็นอันดับสองต่อเจ้าของส่วนตัวคือนายหน้าส่วนตัวจะทำให้คุณพังค้นหาอพาร์ทเมนต์ที่ "ไหม้เกรียม" แล้วคุณจะไม่พบเขาและจะไม่ทำการเรียกร้องใด ๆ
ผู้เขียนเห็นด้วยกับวิทยานิพนธ์นี้ในหลักการ ปัญหาเดียวคือนายหน้า "อย่างเป็นทางการ" มีพฤติกรรมในลักษณะเดียวกันทุกประการ ตัวอย่างเช่น ทุกหน่วยงานอ้างว่าพวกเขาตรวจสอบความบริสุทธิ์ทางกฎหมายของอพาร์ทเมนท์ที่ขาย อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติกลับกลายเป็นว่าเรื่องนี้มักจะเกิดขึ้น วาจา รับรองว่า “ไม่มีเหมือง” หลับให้สบายนะลูกค้าที่รัก แต่พวกเขาปฏิเสธที่จะออกเอกสารใด ๆ ที่แสดงว่าได้ดำเนินการตรวจสอบแล้ว และพวกเขารู้สึกขุ่นเคืองมากกับคำถามที่ตั้งขึ้น: คุณกล้าเรียกร้องจากเราได้อย่างไร บริษัท ที่จริงจังและเป็นที่เคารพซึ่งเป็นสมาชิกของสมาคมและกิลด์ทุกประเภทกระดาษบางชิ้น! ข้อควรพิจารณาอีกประการหนึ่งที่นี่: ข้อตกลง "ขั้นสุดท้าย" (การซื้อและการขาย) จะรวมถึงผู้ขายและผู้ซื้ออพาร์ทเมนต์เสมอ และไม่ใช่คำพูดเกี่ยวกับความจริงที่ว่าธุรกรรมเกิดขึ้นผ่านการไกล่เกลี่ยของบริษัทดังกล่าวและดังกล่าว ดังที่พวกเขาพูดในรายการทีวีชื่อดังว่า "ความสนใจคือคำถาม": การผลิตดังกล่าวแตกต่างจากผลงานของเจ้าของส่วนตัวอย่างไร ฉันซึ่งเป็นลูกค้าสามารถเรียกร้องสิทธิ์ได้ที่ไหนและอย่างไร หากข้อเท็จจริงที่ว่าการให้บริการแก่ฉันไม่ได้รับการยืนยันในทางใดทางหนึ่ง!
“ตลาดอสังหาริมทรัพย์เคยมีการประกันภัยความรับผิดทางวิชาชีพสำหรับผู้เข้าร่วมมืออาชีพ” กล่าว วาดิม วอลคอฟ นายหน้าส่วนตัว- “แต่วันนี้มันไม่บังคับอีกต่อไป แต่ถึงแม้ในกรณีที่ผ่านมา เมื่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องรับผิดชอบอย่างแท้จริงต่อการสูญเสียตำแหน่งของลูกค้า ยังไม่ค่อยมีใครทราบแน่ชัด บริษัทจะหลบเลี่ยงความรับผิดชอบโดยการเปลี่ยนนิติบุคคลได้ง่ายกว่าการจ่ายค่าชดเชย ไม่มีความลับที่บริษัทขนาดใหญ่ส่วนใหญ่ดำเนินงานภายใต้ระบบแฟรนไชส์หรือใช้โครงการกับนิติบุคคลหลายแห่งที่ใช้แบรนด์เดียวกัน... หน่วยงานส่วนใหญ่ระบุอย่างชัดเจนว่าความรับผิดของพวกเขานั้นจำกัดอยู่ที่ค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายไป และควรขอความคุ้มครองจากการประกันภัยจากการประกันภัย บริษัท."
ผู้เขียนสามารถเพิ่มได้ด้วยตนเองว่า SK เป็นหัวข้อสำหรับเพลงแยกต่างหาก ไม่ว่าในกรณีใด ข้อความค้นหาเช่น “บริษัทประกันภัยไม่ได้จ่ายค่าชดเชย” ในเครื่องมือค้นหาทางอินเทอร์เน็ตให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม กลับมาที่หัวข้อบทความของเรา ยอมรับว่าในแง่ของการรับประกันให้กับลูกค้า เทรดเดอร์และเอเจนซี่เอกชนไม่ได้มีความแตกต่างกันโดยพื้นฐาน
การตรวจสอบอพาร์ทเมนต์เป็นหัวข้อที่โดยหลักการแล้วเป็นหัวข้อที่ต่อเนื่องมาจากหัวข้อก่อนหน้า “แม้ว่าเราจะไม่รับประกัน” ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ให้ความมั่นใจ “เรามีช่องทางที่จริงจังกว่ามากในการตรวจสอบอพาร์ทเมนท์สำหรับขาย ซึ่งเจ้าของส่วนตัวไม่เคยคิดฝันมาก่อนด้วยซ้ำ” โดยปกติจะตามมาด้วยการแก้มป่องและแสดงความเศร้าโศกซึ่งลูกค้าสรุปว่า บริษัท ที่จริงจังเช่นนี้ได้แปรรูปเครมลินเมื่อนานมาแล้วและโดยทั่วไปจะคว้าพระเจ้าด้วยเครา ด้วยทรัพยากรด้านการบริหารดังกล่าวผู้บริโภคบริการทุกคนควรนอนหลับอย่างสงบสุข
ฉันจะว่าอย่างไรได้? ประการแรก ในประเทศของเรา มีมุมมองทางธุรกิจต่อรัฐบาลรูปแบบเดียวเท่านั้นที่เป็นไปได้: ให้ความเคารพและยอมจำนน เราทุกคนรู้จักชื่อเป็นอย่างดีซึ่งพยายามเปิดประตูในเครมลินด้วยเท้าเพื่อใช้ประโยชน์จากโชคลาภของตน - รวมถึงที่ที่พวกเขาอยู่ในขณะนี้ ไม่มีคนอื่นและที่อยู่ห่างไกล: ดีที่สุดในลอนดอนและแย่ที่สุดในครัสโนคาเมนสค์ ดังนั้น คำกล่าวที่ว่าสำนักงานตำรวจและอัยการทั้งหมดอยู่ในกระเป๋าของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ของเรา จึงถือเป็นการพูดเกินจริงเล็กน้อย
“ฉันออกจากบริษัทเมื่อหกปีที่แล้ว” นาตาลียาหัวเราะ – และฉันยังคงใช้ช่องทางการตรวจสอบเหมือนเดิม ฉันมีเพื่อนที่น่ารักคนหนึ่งในกระทรวงมหาดไทย ฉันโทรหาเธอทางมือถือและแนะนำให้เราพบกัน ในการประชุมฉันให้รายชื่อคนที่น่าสนใจสำหรับฉันและคนละ 1,000 รูเบิล สำหรับทุกคน. สามวันต่อมา เธอโทรกลับหาฉัน และในการประชุมครั้งใหม่ก็ให้ข้อมูลทั้งหมดแก่ฉัน ซึ่งรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับทรัพย์สิน และข้อมูลว่าพลเมืองคนนี้ได้ลงทะเบียนในร้านขายยาทางจิตประสาทวิทยาและการบำบัดยาหรือไม่”
“ทั้งผู้ค้าส่วนตัวและเอเจนซี่ใช้ช่องทางการตรวจสอบเดียวกัน” นายหน้าเอกชนรายอื่นเห็นด้วย คอนสแตนติน(เปลี่ยนชื่อ). - นอกจากนี้ บางครั้งควรตรวจสอบกับเจ้าของส่วนตัวจะดีกว่า - เพราะคุณต้องการมากกว่านี้ และสำหรับหน่วยงาน โดยเฉพาะหน่วยงานขนาดใหญ่ กระบวนการทั้งหมดเป็นระบบราชการมาก”
เพื่อสนับสนุนวิทยานิพนธ์ครั้งล่าสุด ผู้เขียนสามารถเล่าถึงสถานการณ์ที่เขาเห็นเป็นการส่วนตัวเมื่อประมาณห้าปีที่แล้ว มีการขายอพาร์ทเมนต์และนายหน้า (จากหน่วยงาน) มีอำนาจมอบอำนาจจากเจ้าของในการรวบรวมเอกสาร ผู้ซื้อแสดงความปรารถนาที่จะเห็นด้วยตนเองซึ่งเคยอาศัยอยู่ในสถานที่นี้ และ (ด้วยเสียงครวญครางของนายหน้าและการร้องเรียนของเธอเกี่ยวกับโรคไขข้อ) พวกเขาไปที่ EIRC ที่นั่นผู้ซื้อเริ่มกิจกรรมที่กระตือรือร้นโดยพยายามที่จะไม่ง่าย แต่เป็นสารสกัดจากทะเบียนบ้านซึ่งไม่เพียงบันทึกผู้ที่มีชีวิตอยู่ในปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ที่เคยอาศัยอยู่ก่อนหน้านี้ด้วย เจ้าหน้าที่หนังสือเดินทางต่อสู้กลับอย่างอ่อนแอ (ข้อมูลปัจจุบันอยู่ในคอมพิวเตอร์ แต่สำหรับข้อมูลที่ผ่านมาคุณต้องผ่านบัตรกระดาษในตู้นิรภัย) แต่โดยทั่วไปแล้วเธอมีแนวโน้มที่จะยอมแพ้ แล้วทันใดนั้นนายหน้าก็ริเริ่ม: ด้วยสายตาของเธอโปนออกมาเพื่อโน้มน้าวใจ เธอเริ่มกดดัน... ผู้ซื้อ: "ทำไมคุณถึงต้องการข้อความเพิ่มเติมนี้!"
เหล่านี้คือ "ความสามารถในการตรวจสอบความลับ"...
ไม่มีความลับที่นายหน้าในตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะได้รับ 25 - 40% ของสิ่งที่เขาได้รับทั้งนี้ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของเขา ส่วนที่เหลือตกเป็นของนายจ้างเดิม จริงๆ แล้วมีสองทางเลือก หรือบริการของ “นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์” จะทำให้ลูกค้าเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้น – อย่างน้อย 2.5 เท่า คุณซึ่งเป็นผู้บริโภคจะจ่ายเงินเท่ากัน แต่ผู้ปฏิบัติงานโดยตรง (นายหน้า) จะได้รับน้อยกว่าตามสัดส่วน ด้วยเหตุนี้จึงชัดเจนว่าแรงจูงใจในการทำงานของเขาจะลดลงบ้าง
หากเราพูดถึงตัวเลขที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น ขั้นต่ำสำหรับเทรดเดอร์ส่วนตัวคือ 40 - 50,000 รูเบิลสำหรับการสนับสนุนธุรกรรม และจาก 100,000 รูเบิลสำหรับการทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น หน่วยงาน - บางแห่งตั้งแต่ 150 - 170,000 ข้อเสนอที่จะดำเนินการธุรกรรมเพิ่งเริ่มต้น แต่สำหรับเงินจำนวนนี้ตามที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัตินายหน้าก็ไม่ได้ผล ในทางที่ดีคุณต้องจ่ายอย่างน้อย 250,000 รูเบิล
เป็นที่น่าสังเกตว่าหน่วยงานไม่พยายามโต้แย้งกับตัวเลขค่าคอมมิชชันด้วยซ้ำ ความคิดสร้างสรรค์ทั้งหมดของพวกเขาถูกจำกัดอยู่ที่วิทยานิพนธ์ที่ว่า "ชีสฟรีมาในกับดักหนูเท่านั้น" ซึ่งเป็นความคิดที่ดีในตัวเอง แต่ก็ไม่สดใหม่นัก
แสตมป์หมายเลข 4: ไม่มีการเข้าถึงฐานข้อมูล
ข้อโต้แย้งอีกประการหนึ่งที่หน่วยงานอสังหาริมทรัพย์พยายามโน้มน้าวใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่ามีแหล่งข้อมูล "ปิด" บางแห่งที่ไม่สามารถเข้าถึงได้สำหรับเทรดเดอร์เอกชน ดังนั้นพวกเขากล่าวว่าแม้ว่าคุณจะประหยัดเงินในการบริการกับเจ้าของส่วนตัว แต่คุณก็จะสูญเสียโดยการซื้ออพาร์ทเมนต์ที่แย่กว่านั้น
ต้องบอกว่าเครื่องมือ "ปิด" ดังกล่าวมีอยู่จริง - และเรียกว่า Multi-Listing System (MLS) ข้อมูลนี้จัดทำโดยผู้เข้าร่วมมืออาชีพในตลาดอสังหาริมทรัพย์ และมีเพียงผู้เล่นที่ได้รับการรับรองเท่านั้นที่สามารถใช้ข้อมูลนี้ได้ และบางครั้งข้อมูลใน MLS กลับกลายเป็นว่าดีกว่าในโอเพ่นซอร์สจริงๆ แต่ปัญหาคือ MLS ไม่ได้อยู่ที่นี่ แต่... ในสหรัฐอเมริกา แต่ความพยายามหลายครั้งของเจ้าหน้าที่อสังหาริมทรัพย์เพื่อสร้างสิ่งที่คล้ายกันในประเทศของเรากลับล้มเหลว สาเหตุมาจากการจำกัดการเข้าถึงข้อเสนอของผู้อื่น คุณยังจำกัดโอกาสที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกขายอีกด้วย เหล่านั้น. เพื่อปฏิบัติตามหลักการเหล่านี้ นายหน้าจำเป็นต้องมีความสามัคคีขององค์กรอย่างมาก ความเต็มใจที่จะเสียสละผลประโยชน์ของตนเองเพื่อประโยชน์ร่วมกัน ซึ่งแน่นอนว่าไม่ใช่กรณีในความเป็นจริง สำหรับภาพประกอบ ลองดูว่าบางครั้งตัวแทนของทั้งสองหน่วยงานต่อรองกันอย่างไร
...ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไม่มีข้อเสนอ "พิเศษ" ใด ๆ ตลาดเป็นสถานที่ที่ทุกคนดึงข้อมูลจากแหล่งเดียวกัน และทุกคนก็รู้จักเป็นอย่างดี
แสตมป์หมายเลข 5: พวกเขาไม่เห็นคุณค่าของลูกค้า
“เรื่องสยองขวัญ” เรื่องสุดท้ายที่ได้รับความนิยมต่อนายหน้าส่วนตัวนั้นเกิดจากการที่พวกเขาทำงานสกปรก “หลอก” ลูกค้าในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้
ในบรรดาคำตำหนิอื่นๆ ที่ปรึกษาส่วนตัวของเราถือว่าสิ่งนี้ไม่ยุติธรรมที่สุด ในความเห็นของพวกเขา ทัศนคติดังกล่าวเป็นเรื่องปกติสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คำอธิบายนั้นง่ายมาก: บริษัทต่างๆ มีการโฆษณาแบบรูปภาพที่ดึงดูดลูกค้าจำนวนมาก คุณสามารถจำได้ว่าในเหตุการณ์หนึ่งหัวหน้าหน่วยงานอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ที่เมาเล็กน้อยอ้างถึงตัวเลขโดยเฉลี่ยปรากฎว่า Muscovite ทุกคนเปลี่ยนอพาร์ตเมนต์เพียงครั้งเดียวทุก ๆ สองสามทศวรรษ ดังนั้นลูกค้าทุกคนที่มาหาเราไม่น่าจะกลับมาอีก และงานของเราคือดึงเอาประโยชน์สูงสุดจากเขา...
ตัวแทนแต่ละรายที่ไม่มีโฆษณาแบบรูปภาพก็ไม่สามารถทำงานได้เช่นนั้น “คำแนะนำจากลูกค้าเก่าเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในงานของเทรดเดอร์เอกชน” Vadim Volkov กล่าว “การที่เราทำงานอย่างซื่อสัตย์และไม่เปลี่ยนโทรศัพท์จะเป็นประโยชน์สำหรับเรา” “หลักการพื้นฐานของการตลาด: ลูกค้าที่พึงพอใจนำมาสองชิ้น และลูกค้าที่ไม่พอใจจะได้รับสิบชิ้น” คอนสแตนตินเห็นด้วยอย่างเต็มที่
ดำเนินการต่อจากพอร์ทัล
แน่นอนว่าในข้อพิพาทระหว่างนายหน้าเอกชนกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ มักจะมีการแสดงออก การดูถูกกัน และบางครั้งก็เป็นเพียงการดูถูกกัน ไม่น่าเป็นไปได้ที่เราจะสามารถทำหน้าที่เป็นผู้ชี้ขาดที่เป็นกลางในข้อพิพาทนี้ได้ อย่างไรก็ตามมีข้อเท็จจริงที่ชัดเจน: เป็นเวลากว่า 20 ปีของการดำรงอยู่ของตลาดของเรา ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไม่สามารถบีบเจ้าของเอกชนออกจากตลาดได้ ยิ่งไปกว่านั้น ในปัจจุบัน นายหน้าส่วนตัวดำเนินการตามการประมาณการต่างๆ 50 - 70% ของธุรกรรม - ดังนั้นคำถามที่ว่าใครกำลังบีบใครออกยังคงเป็นที่ถกเถียงกันมาก... และหากนายหน้าส่วนตัวได้รับความนิยมในหมู่ผู้บริโภค บางทีพวกเขาอาจจะไม่ เลวร้าย?
ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ:
Nikolay Tyulenev หุ้นส่วนผู้จัดการ ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาของหน่วยงานอสังหาริมทรัพย์ "NEORIELTI" สมาชิกของสภาผู้เชี่ยวชาญของ Moscow Guild of Realtors:
ขนาดของค่าคอมมิชชั่นของนายหน้าส่วนตัวนั้นขึ้นอยู่กับปริมาณงานของเขาเป็นหลัก ดังนั้นปรมาจารย์ฝีมือดีเฒ่าซึ่งมีผู้คนเข้าคิวทนทุกข์ทรมานเพื่อแก้ไขปัญหาที่อยู่อาศัยจะขอการชำระเงินตามที่กำหนดโดยหน่วยงานในวันนี้ แต่ในขณะเดียวกันจะไม่มีการบวกเงินจำนวนหนึ่งตามจำนวนที่ระบุ
Alexander Ziminsky ผู้อำนวยการฝ่ายขายอสังหาริมทรัพย์หรูหราของ Penny Lane Realty:
นายหน้าส่วนตัวก็เหมือนกับทุกคนที่แตกต่างกัน มีคนถูกไล่ออกเนื่องจากการฉ้อโกงองค์กร มีคนพยายามหลอกลวงลูกค้า หลังจากทำงานมาหนึ่งปี ใครบางคนไม่เคยเรียนรู้ว่าการชดใช้แตกต่างจากการแก้ตัวอย่างไร และบุคคลประเภทใดที่ยังคงมีสิทธิ์ใช้อาคารที่พักอาศัยหลังการขายให้กับบุคคลอื่น นี่เป็นกรณีที่ไม่พึงประสงค์และอันตรายที่สุดสำหรับลูกค้า อย่างไรก็ตาม พนักงานลาออกด้วยเหตุผลอื่น ตัวอย่างเช่น บางคนไม่สามารถเข้ากับทีมใดทีมหนึ่งได้ บางคนไม่สามารถเป็นพนักงานในทางจิตวิทยาได้และมาทำงานทุกวันเวลา 9.00 น. - เขาต้องการอิสระในการดำเนินการ อิสระในการจัดการเวลา บางคนมีสถานการณ์ส่วนตัวหรือครอบครัวที่ยากลำบาก ซึ่งทำให้พวกเขาต้องเป็นนายของตัวเองอีกครั้ง
Anna Levitova หุ้นส่วนผู้จัดการของ EVANS:
การค้ำประกันของนายหน้าได้อธิบายไว้ในสัญญาที่ทำกับลูกค้า ไม่ต้องใช้เอกสารเพิ่มเติมจริงๆ นอกจากนี้ ใบรับรองพิเศษหรือการรับประกันเกี่ยวกับ "ความสะอาด" ของอพาร์ทเมนท์ของหน่วยงานเครือข่ายบางแห่งเป็นเพียงการแสดงความสามารถในการประชาสัมพันธ์เท่านั้น ไม่มีนายหน้าคนใดสามารถรับประกันได้ว่าในปี 1991 อพาร์ทเมนต์จะไม่ถูกขายเป็นครั้งแรกโดยใช้เอกสารปลอม ว่าหนึ่งในเจ้าของคนก่อนไม่ได้ซ่อนการแต่งงานหรือทำให้อดีตคู่สมรสเข้าใจผิดและอื่น ๆ ไม่ใช่เรื่องของการค้ำประกันหรือเอกสาร - สิ่งเหล่านี้ไม่มีความหมาย มันเป็นเรื่องของการสนับสนุนทางกฎหมายในกรณีที่เกิดปัญหาหลังการทำธุรกรรม การดำเนินการที่ถูกต้องของการทำธุรกรรม และหลักฐานที่แสดงถึงความสุจริตใจของผู้ซื้อในระหว่างการทำธุรกรรม เรามีคดีที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินคดีสองปีในนามของลูกค้าของเราที่ซื้ออพาร์ทเมนต์ที่มีข้อพิพาททางกฎหมาย เราตรวจสอบอพาร์ทเมนต์แล้ว และการดำเนินคดีไม่เกี่ยวข้องกับข้อบกพร่องในการทำธุรกรรมหรือข้อผิดพลาดในการตรวจสอบเอกสาร กล่าวคือ ไม่ใช่ความผิดของเราที่เกิดการดำเนินคดีทางกฎหมาย การทดลองสิ้นสุดลงด้วยความโปรดปรานของเรา และลูกค้าทำงานร่วมกับเรามาหลายปีแล้วและแนะนำเราให้กับเพื่อน ๆ ทุกคนของเขา แต่ฉันมั่นใจว่านายหน้าในมอสโกส่วนใหญ่จะไม่ได้เป็นตัวแทนผลประโยชน์ของลูกค้าในสถานการณ์เช่นนี้ ฟรีและนายหน้าส่วนตัวไม่สามารถให้ความช่วยเหลือประเภทนี้ได้
Olga Saukitens หัวหน้าฝ่ายขายของ Moscow Real Estate Agency:
แน่นอนว่านายหน้าส่วนตัวสามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ดีได้ แต่เป็นเรื่องยากมากสำหรับคน ๆ หนึ่งที่จะคำนึงถึงคุณสมบัติทั้งหมดของการขายอพาร์ทเมนต์ในขณะที่หน่วยงานมีระบบที่จัดตั้งขึ้นสำหรับจัดระเบียบกระบวนการซึ่งมีผู้เชี่ยวชาญหลายคนเข้าร่วม ในการทำธุรกรรมครั้งเดียว - ตัวแทน ผู้จัดการ และทนายความที่ช่วยเหลือและปกป้องซึ่งกันและกัน มีนายหน้าเอกชนที่ได้รับเชิญตามคำแนะนำ นี่อาจเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์มาก แต่หากเขาป่วยกะทันหันและไม่สามารถทำข้อตกลงให้เสร็จสิ้นได้ ลูกค้าจะไม่เหลืออะไรเลยและทุกอย่างจะต้องเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง ในขณะที่อยู่ในสถานการณ์ที่คล้ายกันในเอเจนซี่ ผู้เชี่ยวชาญรายอื่นจะทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้นโดยไม่เสียเวลาและเสียเงินเพิ่มเติมในบางครั้ง
Oleg Samoilov ผู้อำนวยการทั่วไปของ RELIGHT-Real Estate:
ฉันจะไม่พูดว่า “คุณไม่สามารถใช้บริการของเจ้าของส่วนตัวได้ไม่ว่าในกรณีใด ๆ ” นี่เป็นคำถามที่ลูกค้าแต่ละรายตัดสินใจด้วยตัวเอง แต่ความช่วยเหลือที่ฉันจะไม่แนะนำให้หันไปใช้อย่างเด็ดขาดคือตัวแทนเหล่านั้นที่ในขณะที่ทำงานในตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ก็มีส่วนร่วมในการปฏิบัติส่วนตัวไปพร้อม ๆ กัน เหตุผลที่ฉันจัดหมวดหมู่ชัดเจน: คนเหล่านี้เป็นหัวขโมย ในภาษาอสังหาริมทรัพย์ การปฏิบัติส่วนตัวเช่นนี้เรียกว่า "ฝ่ายซ้าย" บุคคลที่ปฏิบัติตามวิธีการดังกล่าวจะขโมยลูกค้าและเงินจากบริษัทของเขาเป็นหลัก ด้วยเหตุนี้จึงไม่มีคำถามเกี่ยวกับความเหมาะสมในสถานการณ์นี้ หากคิดว่าหน่วยงานไม่ได้ช่วยเหลือแต่อย่างใดแต่เพียงต้องการแบ่งปันให้ลาออกและเป็นเจ้าของส่วนตัวแต่อย่าขโมย
เรียนท่านผู้อ่านทุกท่าน คิดเห็นอย่างไร? มุมมองของใครอยู่ใกล้คุณมากขึ้น - พลเมืองส่วนตัวหรือตัวแทนหน่วยงาน? แบ่งปันความคิดเห็นของคุณ แสดงความคิดเห็นของคุณบนเว็บไซต์ของเรา
บ่อยครั้งที่การแก้ไขปัญหาที่อยู่อาศัยแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยหากไม่มีคนกลางมืออาชีพเข้ามาเกี่ยวข้อง ทุกวันนี้ ผู้คนมักถามคำถามว่า “เราควรร่วมมือกับใคร: ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือนายหน้าเอกชน?” เพื่อที่จะแก้ไขปัญหาดังกล่าว สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าตัวกลางทำอะไรอยู่
ในบทความด้านล่าง แหล่งข้อมูลของเราจะบอกคุณโดยละเอียดมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับนายหน้าเอกชน เงื่อนไขในการทำงานกับพวกเขา และความน่าเชื่อถือ
นายหน้าซื่อสัตย์ รูปภาพหมายเลข 1
การขาย การซื้อ หรือให้เช่าอสังหาริมทรัพย์เป็นการดำเนินการที่มีความรับผิดชอบพอสมควร ซึ่งมีความละเอียดอ่อนและความแตกต่างอยู่เป็นจำนวนมาก เพื่อดำเนินการตามขั้นตอนอย่างรวดเร็วและให้ผลกำไรมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ รวมทั้งลดความเสี่ยงทุกประเภท ประชาชนมักจะหันไปขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ คนสุดท้ายคือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และผู้เชี่ยวชาญ
ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างพวกเขาคือหลักการขององค์กรการทำงาน ความจริงก็คือในตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ตามกฎแล้วผู้เชี่ยวชาญหลายคนจัดการกับธุรกรรมในขณะที่นายหน้าส่วนตัวทำงานคนเดียว
ดังนั้นนายหน้าเอกชนจึงเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ที่ให้บริการตัวกลางแก่ประชาชนที่ตัดสินใจทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์บางประเภท
โดยแก่นแท้แล้ว งานของนายหน้าดังกล่าวมีความคล้ายคลึงกับงานของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์โดยสิ้นเชิง เพราะเขามีหน้าที่รับผิดชอบในเรื่อง:
ความแตกต่างระหว่างนายหน้าเอกชนและบริษัทอสังหาริมทรัพย์ รูปภาพหมายเลข 2
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าต้นทุนการบริการของผู้เชี่ยวชาญส่วนตัวนั้นต่ำกว่าต้นทุนของเอเจนซี่อย่างเห็นได้ชัด ในขณะเดียวกัน ระดับและคุณภาพของบริการที่ให้อาจจะดียิ่งขึ้นไปอีก ในหลาย ๆ ด้าน ความแตกต่างของราคานี้เกิดจากการที่นายหน้าเอกชนทำงานคนเดียวและไม่จำเป็นต้องใช้เงินเพิ่มเติมกับค่าเช่าสำนักงาน อุปกรณ์ การบำรุงรักษาเอกสารขององค์กร และสิ่งที่คล้ายกัน
หลายคนเชื่อว่าความเสี่ยงที่จะถูกนายหน้าส่วนตัวหลอกลวงนั้นสูงกว่าเอเจนซี่มาก ความคิดเห็นนี้ผิดพลาดเนื่องจากผู้เชี่ยวชาญที่เลือกไม่เพียงทำงานด้วยเงินน้อยลงเท่านั้น แต่ยังจะมีความน่าเชื่อถือมากกว่าอีกด้วย
เมื่อพิจารณาปัจจัยนี้แล้ว เราสามารถพูดได้ว่าการทำงานกับนายหน้าส่วนตัวสามารถให้ผลกำไรได้มากกว่าการทำงานกับเอเจนซี่เสียอีก ไม่ว่าในกรณีใด ความน่าเชื่อถือและความสามารถในการทำกำไรของการทำธุรกรรมกับตัวกลางใดๆ ขึ้นอยู่กับความถูกต้องในการเลือกของเขา ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องใส่ใจในด้านนี้ให้มากที่สุด
ข้อดีและข้อเสียของนายหน้าเอกชน รูปที่ 3
เมื่อทราบหลักการทำงานของนายหน้าส่วนตัวแล้ว เรามาดูข้อเสียและข้อดีของการทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวกันดีกว่า เริ่มจากข้อดีกันก่อน รายการของพวกเขามีดังนี้:
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าข้อดีที่นำเสนอข้างต้นเมื่อทำงานร่วมกับนายหน้าส่วนตัวจะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อมีการเลือกผู้เชี่ยวชาญอย่างเชี่ยวชาญและเขาเข้าใจสาขาวิชาเฉพาะทางของเขาจริงๆ เมื่อพิจารณาปัจจัยนี้ ข้อเสียประการหนึ่งของความร่วมมือดังกล่าวสามารถระบุได้ - ความจำเป็นในการเลือกผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสม
แน่นอนว่าหลักการเดียวกันนี้สามารถใช้ได้กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ แต่การเลือกองค์กรที่มีความรับผิดชอบและมีคุณภาพสูงนั้นง่ายกว่าการเลือกผู้เชี่ยวชาญรายบุคคลเล็กน้อย เมื่อทราบข้อดีและข้อเสียของการทำงานร่วมกับนายหน้าส่วนตัวแล้ว ทุกคนจะสามารถเข้าใจได้โดยไม่มีปัญหาใด ๆ ไม่ว่าพวกเขาต้องการความร่วมมือดังกล่าวหรือไม่ก็ตาม
ความเห็นของทนายความผู้เชี่ยวชาญ:
ในยุคที่เทคโนโลยีคอมพิวเตอร์สมัยใหม่การหานายหน้าเอกชนดีๆ ไม่ใช่เรื่องยาก
นายหน้าผู้ซื่อสัตย์จะไม่ซ่อนข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรม ผู้ติดต่อ และที่ตั้งของเขา ข้อมูลทั้งหมดสามารถรับได้จากอินเทอร์เน็ต
แต่ก่อนที่จะตัดสินใจร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางควรมองหาคำวิจารณ์เกี่ยวกับงานของนายหน้ารายนี้จะดีกว่า ทนายความที่มีมโนธรรมจะไม่ทำงานขัดต่อกฎหมาย ดังนั้นเขาจึงมักจะลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากรในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล เมื่อตกลงที่จะให้ความช่วยเหลือด้านอสังหาริมทรัพย์ จำเป็นต้องสรุปข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรที่ระบุถึงบริการที่มีให้และความถูกต้อง ค่าใช้จ่าย. ต้นทุนการบริการของนายหน้าเอกชนจะต่ำกว่าสำนักงานกฎหมายอย่างมากและคุณภาพการเตรียมเอกสารจะอยู่ในระดับค่อนข้างสูง
เราไม่ควรลืมว่านายทะเบียนสิทธิของรัฐซึ่งบันทึกข้อเท็จจริงของการโอนสิทธินั้นมีอำนาจในการดำเนินการตรวจสอบทางกฎหมายอย่างเต็มรูปแบบของชุดเอกสารที่ให้มาเพื่อที่ว่าในกรณีที่มีความพยายามในการฉ้อโกง นายทะเบียนจะระงับธุรกรรมที่มีข้อขัดแย้งซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของนายหน้านายทะเบียน โดยระบุสาเหตุของการระงับ
สิ่งที่คุณต้องรู้เมื่อทำธุรกรรมกับนายหน้าส่วนตัว? รูปภาพหมายเลข 4
เมื่อสรุปการวิเคราะห์บุคลิกภาพของนายหน้าส่วนตัวแล้ว การพิจารณาความร่วมมือที่ถูกต้องกับผู้เชี่ยวชาญคนนี้ก็ไม่ใช่เรื่องผิด ที่จริงแล้ว ขั้นตอนนี้ไม่ซับซ้อนเป็นพิเศษและประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:
อย่างที่คุณเห็นนายหน้าส่วนตัวเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ค่อนข้างสะดวกในการให้ความร่วมมือ สิ่งสำคัญเมื่อทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวคือการคัดเลือกผู้สมัครอย่างรอบคอบและองค์กรความร่วมมือที่เหมาะสม โดยทั่วไปแล้ว ขั้นตอนทั้งหมดนี้ได้กล่าวถึงข้างต้นแล้ว เราหวังว่าบทความในวันนี้จะเป็นประโยชน์กับคุณ ขอให้โชคดีที่ได้ร่วมงานกับนายหน้า!
คุณสามารถค้นหาคำตอบสำหรับคำถามบางข้อที่เกี่ยวข้องกับงานของนายหน้าส่วนตัวได้โดยดูวิดีโอ:
เขียนคำถามถึงทนายความด้านที่อยู่อาศัยในแบบฟอร์มด้านล่างดูสิ่งนี้ด้วย หมายเลขโทรศัพท์เพื่อขอคำปรึกษา
10 มิ.ย. 2560
.png)
