Leonhard Schweiger je uspješno lansirao nekada mali austrijski brend Jaques Lemans na međunarodnom tržištu. Sada je zadužen za prodaju Swiss Military Hanowa. U satnom ringu mora se boriti protiv dva čudovišta Swatch grupe: Tissot i Certina. Magazin Chronoscope ga je pitao o konkurentskim prednostima Swiss Military Hanowe u odnosu na druge brendove srednje cijene.
Leonard Schweiger
Brend Swiss Military Hanowa, uprkos dobroj prodaji u Rusiji, još uvijek treba predstavljati. Možete li nam reći nekoliko ključnih činjenica o kompaniji?
Brend se pojavio prije 40-ak godina, a prije otprilike 4 godine kupila ga je Swiss Watch Group. Ova grupa učestvuje u različitim brendovima satova. Njegov izvršni direktor i vlasnik kupio je švajcarsku vojnu Hanovu 2009. godine bez mnogo oklijevanja. Na kraju krajeva, kupovao je brend koji je vrlo jak i aktivan u Švicarskoj, Južnoj Koreji, Japanu, Brazilu i Argentini.
Šta znači naziv brenda?
Ako sastavite prve slogove riječi Hans Noll Watches, dobićete ime Hanowa. Hans Noll je osnivač kompanije i još uvijek je živ i radi za kompaniju, budući da je bio uključen na švicarsko tržište u dobi od 74 godine. Osnovna namjera mu je bila da pravi pouzdane sportske satove u glavnom rasponu cijena od 200 do 600 švicarskih franaka. Ali sat je morao biti povezan s nečim vrlo, vrlo pouzdanim - to je bila švicarska vojska. Fraza Švajcarska vojska je već bila zauzeta, pa su izabrali drugu - Švajcarska vojska.
Postoji li velika razlika između marki Swiss Military Hanowa i Hanowa?
Razlika između njih je u tome što smo htjeli dodati još jeftiniji asortiman švicarskih satova u naš portfelj brendova. Razmišljali smo o kupovini novog brenda ili pokušaju stvaranja novog imena. Međutim, na kraju smo došli do zaključka da svi znaju brend Hanowa - na onim tržištima na kojima se prodaju proizvodi švicarske vojne Hanowa, pa smo pomislili - zašto ne bismo izdvojili ovaj brend i kreirali proizvode pod brendom Hanowa, čija je cijena počinje od 90 švicarskih franaka i završava sa 149 franaka. I dalje je to sat švajcarski sa safirnim staklom, ali je potpuno drugačiji od švajcarskog vojnog, jer je švajcarski sat Hanowa švajcarski sat srednje cjenovne kategorije, sportski, kao i elegantni i klasični satovi, dok je Hanowa mlađi, moderniji brend.
Zanimljivo je znati o ovome: postoje različiti brendovi koji u nazivu koriste frazu Swiss Military. Koja je razlika između Swiss Military Hanowa i drugih kompanija sa Swiss Military u svom imenu? Možete li reći nešto o tome?
Potpuno ste u pravu, postoji mnogo sličnih brendova – Victorinox, Swiss Army, Swiss Military, Swiss Military Hanowa… Činjenica je da su sve ove kompanije htjele da imaju ime koje izaziva asocijacije na pouzdanost i asocira na Švicarsku. Druga važna stvar je da su sve ove kompanije imale koristi od korištenja švicarskog krsta na brojčaniku, kućištu, kruni ili bilo čemu drugom. Jasna razlika je u tome što svi ovi brendovi žele djelovati na različitim tržištima, dok je namjera Swiss Military Hanowa da radi u srednjem cjenovnom segmentu, držeći cijene niskim, ne postavljajući ih previsoko i ne čineći svoje proizvode preskupim. Uzmimo za primjer novi Highlander - to je visokokvalitetan, visokotehnološki instrument, ali u isto vrijeme nije bez ljepote. To se odnosi i na novi Opportunity model, u kojem smo pokušali spojiti dizajn, kvalitetu, cijenu i pouzdanost. I još jedna važna stvar, naša glavna razlika od, na primjer, Victorinoxa je cijena. Cijene za Swiss Military počinju od 7.000 i završavaju na oko 30.000 rubalja. A cijena za Victorinox počinje od 20.000 rubalja.
Kao što kažete, ne bismo trebali porediti Swiss Military Hanowa sa drugim švicarskim vojnim satovima. Međutim, ko je vaš konkurent?
Ovo definitivno nije Victorinox ili Swiss Army. Swiss Military by Chrono nije zastupljen u Rusiji, tako da se ne može nazvati konkurentom. Na drugim tržištima - na primjer, u Južnoj Americi - pa, postoji određena konkurencija s švicarskom vojskom iz Chrono-a. Ali rekao bih da su naši glavni konkurenti u Rusiji Tissot i Certina.
Koje mehanizme koristite?
U kvarcu uglavnom radimo sa ISA, Ronda. U hronografima koristimo mehanizam Ronda 5030, u satovima sa tri kazaljke koristimo ISA. A kod automatskih satova - ETA.
Da li pravite neke promjene u mehanizmima? Ne mislim komplikovano, govorim o stavljanju loga na rotor i sličnim stvarima.
Ne još. Ali novi Highlander koristi kalibar koji je ISA razvila posebno za našu grupu kompanija, što znači da ćemo mi jedini koristiti ovaj mehanizam isključivo narednih pet godina. Ovaj mehanizam je uporediv sa T-Touch mehanizmom; iako nema funkciju dodirnog ekrana, radi pritiskom na krunicu. Ima funkcije kompasa, termometra, visinomjera, postoji indikator vremena u drugoj vremenskoj zoni, pozadinsko osvjetljenje. Plus okvir koji se može rotirati u oba smjera, i sve to u mnogo ljepšem kućištu od T-Touch-a. Kažem ovo ne zato što predstavljam švajcarsku vojsku, već zato što to zaista jeste.
Dakle, najlogičnije je uporediti Highlander sa Tissot T-Touch?
Da, naravno, treba ga uporediti sa T-Touch-om. Oba sata su proizvedena u Švicarskoj, oba modela imaju skoro iste funkcije. Jedina razlika je u tome što naš ekran osetljiv na dodir nije ekran osetljiv na dodir jer želimo da naš sat radi. Jedan od glavnih problema kod T-Touch-a je da čim imate prašinu na prozoru, ili uđe vlaga, ili nešto slično, T-Touch prestaje da radi, dok krunica za navijanje uvijek radi.
Kako rešavate problem...
Ne pričaj o problemima, mi nemamo nikakvih problema (smijeh).
Švicarski vojni Hanowa Highlander na zglobu Leonharda Schweigera
Mislio sam na ovo - kada je sat na ruci, tijelo je toplo, a ta temperatura se prenosi na sat...
Uređaj osjetljiv na dodir ne dodiruje tijelo.
Koja je cijena ovog sata u Rusiji?
Od 24.000 rubalja za čelični model sa gumenim remenom, do 30.000 rubalja za model od titana.
Ko je radio na njihovom dizajnu?
Osoba odgovorna za dizajn svih satova švicarske vojske je gospodin Christian Franherts. Živi u Hong Kongu, kao iu Švajcarskoj i Americi, tako da je uvek upoznat šta se dešava na tržištu. Takođe je veoma važno reći da je on vrsta osobe koja zaista može...pa, on živi za brend. Pogledajmo, na primjer, sat Sergeant, koji je novi model koji je upravo objavila švicarska vojska. Možda će neki, gledajući ovaj sat, reći: „Pa šta? To je dizajn koji smo već vidjeli kod drugih brendova." Ali nije. Možda izgleda slično onome što je već bilo na tržištu, ali pažljivim pregledom sata, stavljanjem na zapešće, ispitivanjem materijala, kućišta, oblika kućišta, vrlo, vrlo brzo shvatite da imate švicarsku vojnu ispred tebe.
Da li koristite keramiku?
Naravno, imamo švicarski model Eleganza. U Rusiji je u prodaji od sredine decembra. Planiramo proširiti liniju keramičkih satova u 2012-2013. Odlučili smo da posvetimo više pažnje i ženskim satovima.
Švicarska vojna Hanowa - Švicarska Eleganza
Šta možete reći o drugim materijalima?
Mogu reći da je vrijeme titana prošlo. Prije deset godina, mnoge zemlje su voljele titanijum. U skandinavskim zemljama muškarci su nosili samo satove od titanijuma. Da li znaš zašto? Titanijum - brzo poprima tjelesnu temperaturu, stoga, nalazeći se na zglobu, ne hlade se, dok nehrđajući čelik uvijek ostaje hladan. Pokušajte da izađete napolje sa mojim satom - iako je to prelep sat - ali pokušajte izaći napolje na -8 stepeni i dodirnuti ga nakon 10 minuta - leden je. Zbog toga su mnoge kompanije koristile titanijum, i to ne samo zato što je lak metal. Zaista, u većini slučajeva muškarac želi da osjeti sat na ruci, ali zbog vanjske temperature mnogi su odabrali udobnost. Sada to ljudima nekako nije bitno.
Šta je sa zlatom?
Ovaj materijal nam nije toliko važan. Naravno, imamo pozlaćene modele, ali pravo zlato nije naš materijal.
Pročitao sam da je vaš brend osnovan 1961. Dakle, ove godine mu je 50. rođendan.
Godišnjicu ćemo proslaviti sljedeće godine.
Hoćete li kreirati neke posebne modele?
Da, već na izložbi ćemo predstaviti posebne modele.
Koja je najprodavanija kolekcija ili model?
U Rusiji su to Navalus, Navigator, Revenge. Sudeći po broju zahtjeva, model Highlander je daleko ispred ostalih modela, a slijede ga Revenge, Navalus, a također i Freelander. Navigator Pro se veoma dobro prodaje u avionima. Od novih proizvoda, vjerovatno treba izdvojiti Predator i Predator Chrono. Oceanic i X-Treme dobijaju sve veću popularnost od novih serija – na međunarodnom nivou.
Možete li istaknuti neke specifičnosti kupaca u različitim zemljama? Razlike među kupcima?
Kupci na nekim tržištima preferiraju narukvice, dok drugi preferiraju kaiševe. Neki, poput Rusije, preferiraju velike satove, velikih prečnika, dok azijska tržišta, kao što znate, preferiraju manje satove. U Španiji kupci mnogo više vole gumene i PU trake nego kožne zbog vrućine, vanjske temperature. U Švicarskoj se preferiraju elegantni i jednostavni modeli Swiss Military, dok u Austriji kupci vole kupovati hronografe i multifunkcionalne serije. Ukusi se razlikuju od zemlje do zemlje. Neka tržišta preferiraju sportske modele Swiss Military, dok druga preferiraju elegantnije i opuštenije satove - na primjer, Japan preferira satove s tri kazaljke, Rusija i SAD preferiraju hronografe i satove s više funkcija. Zato je Rusija bila jedno od prvih i glavnih tržišta na kojem smo predstavili model Highlander.
Kakve satove nose obični ljudi u Švajcarskoj? Mislim na obične ljude - ne na šefove banaka i satnih kompanija...
Obični ljudi, prosječni ljudi, nose vrlo jednostavne satove. Švicarska nije bogata zbog top menadžera koji rade u bankama. Švicarska je bogata zemlja zahvaljujući prosječnim, običnim ljudima. Jer ti obični ljudi štede novac, oni imaju novac u bankama, oni su ti koji ne troše mnogo novca. Žive veoma konzervativnim i jednostavnim životom. A ovo je temelj Švicarske. A ti ljudi nose vrlo jednostavne satove. U velikoj većini slučajeva - rekao bih u 90% slučajeva - ovo su švicarski satovi, ali su jednostavni, sa tri kazaljke, datumom - ništa posebno.
Ovo je takva namjerna jednostavnost i skromnost. Oni također nose, ali jednostavne uzorke.
Reci nam nešto o sebi. Šta ste radili pre nego što ste se pridružili švajcarskoj vojnoj Hanowi?
Radio sam za razne satove i grupe kompanija. U osnovi - ovo je vrijedno spomenuti - bio sam uključen u pozicioniranje i repozicioniranje različitih brendova na međunarodnim tržištima. Ja sam bio osoba koja je brend Jacquesa Lemansa prenijela na međunarodno tržište. Bio je to jak austrijski brend, ali je bio jak samo na austrijskom tržištu. Kada sam preuzeo dužnost šefa izvoza 2005. godine, za samo tri godine naši proizvodi su se prodavali u preko 100 zemalja, u više od 120 međunarodnih avio kompanija. Takođe smo izgradili naše prisustvo na ruskom tržištu. Zatim sam prešao u Swiss Watch Group, gdje sam bio odgovoran za razne brendove. Sada radim na švicarskom brendu Roamer, zajedno sa svojim timom smo ga vrlo uspješno pozicionirali na međunarodnom nivou, uključujući i Rusiju. Pa ipak, već godinu dana sam direktor prodaje u Swiss Military Hanowa.
Zvanična web stranica švicarske vojske Hanowa je www.hanowa.ch
Među mnogim popularnim švicarskim fabrikama satova, marka Hanowa Swiss Military zauzima posebno mjesto. Istorija brenda počinje 1963. godine, kada Hans Knoll, bivši šef odjela prodaje poznatog brenda satova, odlučuje da osnuje svoju kompaniju. Sam naziv Hanowa nastao je kombinacijom imena osnivača Hansa Nolla i engleske riječi Watch. U početku je kompanija proizvodila satove neobičnog dizajna, napravljene u obliku privjesaka, kopči ili privjesaka. Bila je to izvanredna odluka u svijetu mode, a mnogi su satove Hanowa nazivali fantastičnim.
Međutim, do početka 90-ih, kompanija je radikalno revidirala svoju politiku registrujući zaštitni znak Swiss Military Hanowa. Satovi Swiss Military Hanowa namijenjeni su ljudima koji se aktivno bave sportom. Naziv Swiss Military podsjeća na švajcarsku vojsku, što je garancija zaštite katoličkog Vatikana i papinog trona tokom nekoliko vekova. U početku su satovi pravljeni po narudžbi za švajcarsku vojsku, ali odjednom je njihova popularnost uveliko porasla. Danas je Swiss Military Hanowa poznat i prepoznatljiv brend koji predstavlja agresivne i funkcionalne sportske satove, ali ne bez estetike i elegancije.
Potvrda kvaliteta i izuzetnog dizajna Swiss Military Hanowa satova je i činjenica stalnog rasta broja obožavatelja brenda, za koje je 2007. godine brend izdao 15 novih kolekcija. Ključni slogan kompanije, "Ravno na metu" - "Uvijek na meti" - simbolizira ekskluzivnost kolekcije satova. Ostajući multifunkcionalni i vrlo pouzdani mehanizmi, švicarski Military Hanowa satovi nisu bez estetike. Svaki model privlači svojom individualnošću. Unatoč činjenici da su satovi prvobitno bili namijenjeni muškarcima, danas brend nudi široku paletu ženskih kolekcija. Zaista, u modernom svijetu niko ne sumnja u činjenicu da žene nisu inferiorne od muškaraca ni u sportskoj areni ni u poslu.
Svi modeli satova Swiss Military Hanowa opremljeni su kvarcnim ili automatskim mehanizmima koje proizvode najbolje tvornice satova u Švicarskoj. Stražnja strana sata napravljena je od safirnog stakla otpornog na ogrebotine, koje ima jednu od najviših Mohsovih ocjena od 9. Inače, dijamant na ovoj skali ima ocjenu 10. Prednje staklo je takođe napravljeno od safirnog kristala. Za izradu kućišta korišten je visokokvalitetni čelik 316L. Za pozlaćenje ili crno raspršivanje koristi se vodeća IP tehnologija ionskog raspršivanja.
Swiss Military Hanowa kazaljke na satu i satovi su standardni sa luminiscentnim premazom. Upotreba materijala Superluminova omogućava mjerenje vremena čak i u mrklom mraku. Ovaj premaz, potpuno bez radioaktivnih elemenata, nije podložan starenju i pruža sjaj nekoliko sati. Prvobitno razvijen za upotrebu u vojnoj industriji, danas se ovaj premaz koristi u gotovo svim satovima Swiss Military Hanowa.
Narukvice za satove su izrađene od nehrđajućeg čelika, keramike ili titanijuma i opremljene su posebnom sigurnosnom kopčom koja vam omogućava jednostavno podešavanje dužine narukvice. Umjesto narukvice može se koristiti kaiš od prave kože, posebno obrađene. Takva koža postaje imuna na vodenu sredinu. Kao i svaki sat visoke tehnologije, modeli Swiss Military Hanowa su vodootporni. Posebna glava na zavrtanje čini ih vodootpornim do dubine od 200 metara.
Swiss Military Hanowa nudi niz zaista jedinstvenih kolekcija koje zaslužuju posebnu pažnju. Posebno mjesto među njima zauzima kolekcija Highlander, namijenjena penjačima. Veoma svestran Highlander sat opremljen je svim potrebnim senzorima. Osim standardnog brojčanika, imaju visinomjer, digitalni kompas, barometar i termometar. Napravljen od čelika ili titanijuma sa kućištem od 45 mm i prekriven safirnim kristalom, sat je pogodan za svako okruženje i pejzaž.
Visinomjer s ograničenjem visine do 9000 metara je zaštitni znak Highlandera. Može pohraniti informacije o mjerenjima visine. Sinhronizovani kvarcni mehanizam omogućava da jedan analogni i dva digitalna displeja istovremeno prikazuju sve potrebne informacije. Dodatne karakteristike Highlander sata su hronograf i funkcija alarma. Kredo ovog sata, dizajniranog za ekspedicije na velike udaljenosti, je preciznost i pouzdanost. Putnici mogu biti sto posto sigurni u Highlander kolekciju.
Highlander nije jedini multifunkcionalni sat švicarske vojske Hanowa. Izrađen od nehrđajućeg čelika presvučenog ružičastim zlatom, sat Legend Challenge ima tahimetarsku skalu, funkciju zbrojivača, hronograf i 30-minutni brojač. Posebno hesalite staklo štiti brojčanik, a baterija osigurava rad mehanizma 44 mjeseca. Kolekcije Challenger Chronograph ili Navigator Pro Alarm Chronograph opremljene su sličnim funkcijama.
Ženske kolekcije Swiss Military Hanowa jednako su impresivne i čvrste kao i muške. Jedina razlika je što je dizajn ovih modela ženstveniji. Prečnik brojčanika kod ženskih satova je manji, a u kućištu se mogu koristiti umetci od sedefa ili Swarovski kamena. Brojčanik može biti izveden u raznim bojama, od bijele do nebesko plave.
Sat Swiss Military Hanowa će naglasiti individualnost i snažan karakter vlasnika. Neće vas iznevjeriti u teškoj situaciji, postat će pouzdan pomoćnik na putovanju ili avanturi, utjelovljujući duh same Švicarske.
U iščekivanju otvaranja ljetne sezone ekstremnih vidova rekreacije, odlučili smo razgovarati o satovima za ljude kojima je sve ovo jako blisko. Kampiranje u šumi, marširanje do vrha planine ili vožnja kajakom. U takvim uslovima, sat nema pravo da pokvari. Izbor poznavalaca - analogno-digitalni hronograf sat sa štopericom iz kolekcije Highlander kompanije Švicarska vojna Hanowa.
Muški švicarski sat Swiss Military Hanowa 06-5175.15.007 Muški švicarski sat Swiss Military Hanowa 06-4174.04.007.07
Kućište prečnika 45 mm može biti izrađeno od titanijuma, čelika, čelika sa delimičnim ili punim PVD premazom. Naravno, cijena direktno ovisi o materijalu. Najskuplji model Highlander napravljen je od titanijuma - 32.300 rubalja. 
Muški švicarski sat Swiss Military Hanowa 06-4174.04.007 Muški švicarski sat Swiss Military Hanowa 06-4174.13.007
Pravi sportski sat za ljubitelje ekstremnih putovanja. Imaju barometar - uređaj za određivanje atmosferskog pritiska. Zauzvrat, visinomjer će pomoći u određivanju visine iznad razine mora mjerenjem zračnog pritiska. O budilniku, kalendaru i drugoj vremenskoj zoni u 24-satnom formatu da i ne govorimo. 
Među ostalim važnim i nezamjenjivim funkcijama u kampanji su kompas i termometar. Svi znaju: bez njih - nigdje! Zašto uzimati sve odvojeno, kada je sve to već „povezano“ u ručni sat. Funkcija indikatora napunjenosti (EOL) će vam reći kada je vrijeme za zamjenu baterije, a luminiscentne kazaljke i oznake pomoći će vam da "prepoznate" vrijeme čak i u mraku. 
Na poleđini je ugravirano ime brenda i njegov logo. Krunu također krasi logo. 
Satovi na titanijumskoj narukvici opremljeni su kopčom u obliku leptira, modeli s gumenim remenom - klasičnom kopčom. Oba su zgodna. To je više stvar ukusa i navike. 
Odličan muški sat za jake, aktivne i hrabre! Zahvaljujući promišljenom dizajnu, ovi modeli će izgledati sjajno u gradu. Naravno, za casual stil. 
Vodootpornost od 50 metara svakako nije dovoljna za ronjenje. Ali to je više kao sat za ekstremne sportove na kopnu!
Prvi sat iz Swiss Military Hanowa sa tehnologijom dodira. Kolekcija sadrži prave sportske instrumente koji su poprimili oblik modernih satova.
Modeli kombinuju analogni deo i elektronski semafor. Analogno-digitalni mehanizam s točkićima s tehnologijom dodira opremljen je naprednijim funkcijama kao što su budilnik, visinomjer (do 9000m), barometar, digitalni kompas, termometar, hronograf, vječni kalendar itd. Sat ima sportski, oštro moderan izgled i sigurno će ga cijeniti ljudi koji vode aktivan način života (skijaši, penjači, sportisti, padobranci itd.). Sportski stil, koji se manifestuje u prisustvu brojača hronografa i dodatnih funkcija, kombinovan je u Highlander satovima sa respektabilnošću.
Funkcije:
Sati, minute, sekunde
2. vremenska zona
vječni kalendar
12/24 format vremena
satnog signala
Hronograf do 100 sati
(1/100 sek. u 1. satu)
Alarm
Visinomjer 0 do 9000 M (metara ili stopa)
Kompas
Barometar (vremenska prognoza)
Termometar od 0C do 50C (C ili F)
Alarm slabe baterije (EOL)
Elektroluminiscentno pozadinsko osvetljenje
Prečnik kućišta 45 mm.
Safirno staklo.
Pokret ISASWISS 9350
ŠVAJCARSKA VOJNA HANOWA je stalni učesnik izložbe satova BASELWORLD. Ime kompanije i njen brend SWISS MILITARY HANOWA veoma su poznati širom sveta po svom dizajnu i izuzetnom kvalitetu satova. 
